14.4: Вихід з бізнесу

Last updated
Save as PDF

Page ID: 10323

Anonymous
LibreTexts

$ \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } $ $ \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} $$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $ \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$ $ \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$ $ \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$ $ \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$ $ \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$ $ \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$ $ \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $ \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$ $ \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$ $ \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$ $ \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$ $ \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$ $ \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$ $ \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

Цілі навчання

Визначте ситуації, в яких власник може вирішити вийти з бізнесу.
Визначте та зрозумійте ситуації, які можуть призвести до витіснення з бізнесу.
Зрозумійте ресурси, які можуть допомогти власнику прийняти рішення.

Є багато причин, чому власник може захотіти піти від бізнесу; вибір часто є власником, можливо, власник хоче продати бізнес до виходу на пенсію. Можливо, хтось підійшов до господаря з приголомшливою пропозицією. Можливо, інвестори тиснуть на власника за свої гроші. Мабуть, ніхто в родині власника не захоче брати на себе бізнес. Можливо, це вже не весело; підприємницький дух пішов, а пристрасть власника змінилася. Може бути, що або власник, або команда не зобов'язані змусити речі працювати. «Знаючи, коли кинути рушник», Фокс Бізнес, 2 травня 2011 року, доступ 6 лютого 2012 року, smallbusiness.foxbusiness.com/entreprenerens/2011/05/02/знаючи -кинути рушник. Можливо, власник хотів би перевести в готівку власний капітал, побудований в бізнесі.Тімоті Фейлі, «Зробити свій вихід,» Inc., 1 березня 2006 року, доступ 6 лютого 2012 року, www.inc.com/resources/startup/articles/20060301/tfaley.html; «Знаючи, коли кинути рушник,» Фокс Бізнес, 2 травня 2011 року, доступ 6 лютого 2012 року, smallbusiness.foxbusiness.com/підприємців/2011/05/02/знаючи-кинути-рушник. Є багато інших причин, а також:

Власник витрачає більше часу на виправлення номінальних проблем, відчуває, ніби він або вона працює назад, і ніякого кінця не здається на виду.
Замість того, щоб бути найбільш оптимістичною людиною в команді, власник починає негативно ставитися до більшості рішень, які команда приймає щодо майбутніх перспектив зростання.
Продовження бізнесу може мати серйозні, тривалі особисті наслідки, такі як загроза шлюбу, сімейних стосунків або здоров'я. Потенційний ризик більше не варто винагороди.
Власник бачить написання на стіні: немає повторних або реферальних клієнтів, ніяких позитивних відгуків з будь-якого джерела, або відсутність попиту на продукт або послугу бізнесу. Позитивні відгуки можуть приймати різні форми: сарафанне радіо, реферали, сприятлива преса, сприятливі пости та відгуки в Facebook і Twitter, а також безліч запитів. Якщо власник бізнесу не задовольняє клієнтів і не залучає нових, навіщо взагалі бути в бізнесі?

Коли йти геть - це не вибір власника

Будуть також ті часи, коли відхід від бізнесу може не бути вибором власника.

Власник хоче, щоб ніхто інший не керував бізнесом і не бажає відмовлятися від власного капіталу. Кожен засновник малого бізнесу стикається з дилемою засновника - тобто дилемою між зароблянням грошей та контролем бізнесу.Ден Бігман, «На полюванні», Forbes 185, № 2 (2009): 56—59. Це важко зробити обидва, тому що вони, як правило, несумісні цілі. Засновники часто приймають рішення, які суперечать максимізації багатства.Ноам Вассерман, «Дилема засновника», Harvard Business Review, лютий 2008, 1—8. Якщо власник хоче заробити багато грошей від бізнесу, власнику потрібно буде відмовитися від більше власного капіталу (гроші, вкладені в бізнес), щоб залучити інвесторів, що вимагає відмови від контролю, оскільки власний капітал видається; інвестори можуть змінити членство в правлінні бізнесу.Ноам Вассерман, «The Дилема засновника,» Гарвардський бізнес-огляд, лютий 2008, 1—8. Щоб зберегти контроль над бізнесом, власнику доведеться тримати більше власного капіталу, покладаючись на власний капітал замість того, щоб брати гроші від інвесторів. Результатом стане менший капітал для збільшення вартості компанії, але він чи вона зможе керувати компанією.Ноам Вассерман, «Дилема засновника», Harvard Business Review, лютий 2008, 1—8.
У недавньому дослідженні 212 нових підприємств було встановлено, що за три роки 50 відсотків засновників більше не були генеральним директором, лише 20 відсотків все ще були «у кутовому офісі», а менше 25 відсотків очолили первинне публічне розміщення (IPO) своєї компанії. Чотири з п'яти виявилися змушеними піти у відставку в якийсь момент. Ден Бігман, «На полюванні», Forbes 185, ні. 2 (2009): 56—59; Ноам Вассерман, «Дилема засновника», Гарвардський бізнес-огляд, лютий 2008, 1—8. Хоча ця інформація специфічна для нових підприємств, ця інформація має чітке повідомлення для всіх засновників/власників малого бізнесу: бажання заробити багато грошей, контролюючи та керуючи бізнесом, не є сумісними цілями. Потрібно вирішити, яка мета є найбільш важливою, розуміючи, що вибір дозволити комусь іншому керувати бізнесом, швидше за все, призведе до того, що змушені піти... і, можливо, з бізнесу взагалі.
Власнику загрожує банкрутство. Одне дослідженняРічард Картер і Говард Ван Аукен, «Банкрутство малих фірм», Журнал управління малим бізнесом 44, № 4 (2006): 493—512. виявили, що фірми з менш досвідченими власниками або менеджерами щодо досвіду та навчання збільшує ймовірність банкрутства, як і погіршення ринку і мають менший доступ до капіталу. Також можуть бути й інші причини - наприклад, крадіжка працівників, шахрайство або судовий позов про відповідальність споживачів, який виснажує активи компанії.
Причиною може стати власник. Власник міг вбивати компанію або, принаймні, стріляти собі в ногу. Є кілька способів, якими це може статися: Джефф Вільямс, «Мертва зона», Підприємець, березень 2007 року, доступ 6 лютого 2012 року, www.entrepreneur.com/magazine/entreprenereneur/2007/march/174716.html. (1) мікроуправління, що може призвести, наприклад, до працівників, які представляють проблеми або проблеми, але немає рішень, незвично високий оборот, і ніколи не отримує проект, який власник не змінює; (2) витрачати гроші в неправильних місцях - наприклад, витрачати гроші на предмети, не потрібні, наприклад, більш привабливе місце розташування, наймання більше персоналу, ніж потрібно, і відвідувати дорогі виставки з обмеженим або відсутнім рентабельність інвестицій; (3) карбування за кожним клієнтом замість того, щоб зосередитися на ідеальних і постійних клієнтів, які повинні бути досягнуті; (4) власник не на вершині цифр, можливо, тому, що він або вона не фінансово налаштовані і не взяв час, щоб стати фінансово налаштованим або найняти когось як фінанси особи; і (5) власник не людина людина, можливо, є «мій шлях або шосе» вид людини, яка не вкладає ніяких емоцій або тепла при спілкуванні з працівниками та колегами, або є егоманіаком.
Господар тяжко хворий. Хворобливість викличе сумніви щодо майбутнього компанії, а нові підприємства є найбільш вразливими. Лі Б'юкенен, «Боротьба за виживання: коли бос отримує рак,» Inc., липень/серпень 2009, 106, 108. Якщо в родині власника немає нікого, хто зацікавлений або готовий взяти на себе бізнес, це може додати додаткового стресу ситуації.
Промисловість вмирає або вибухає. Іноді попит на послугу або продукт просто вмирає - наприклад, веб-консалтингові компанії під час бюста dot-com в 2000 і 2001 роках. Джоел Спольський, «День, коли моя промисловість померла, Inc., Липень/серпень 2009, 37—38. Henrybuilt Corporation, фірма в Сіетлі, яка спеціалізувалася на проектуванні кухонь від 30 000 до 100 000 доларів, побачила, що її продажі зупинилися в 2008 році. Всі скасовували проекти. Компанія модифікувала свій продукт і змогла вижити.Сара Е. Нідлман, Ванесса О'Коннелл, Емілі Малтбі та Ангус Лотен, «І самий інноваційний підприємець...», Wall Street Journal, 14 листопада 2011 року, доступ 6 лютого 2012 року, Онлайн сторінка/Статті/СБ 10001424052970203716204577013501641346794.html.

Ресурси, які допоможуть прийняти рішення

Рішення піти від бізнесу - незалежно від того, є це рішення добровільним чи примусовим - прийняти непросто. Проконсультуйтеся з відповідною сумішшю осіб; партнер або партнери, якщо це можливо, ваш чоловік, ваша сім'я, адвокат, бухгалтер, і, можливо, хтось із SCORE. Кожна людина може запропонувати різну точку зору та різні поради. В кінцевому рахунку, однак, рішення є власником.

Одне можна сказати напевно. Незалежно від того, чи є втеча добровільним чи вимушеним, повинна бути стратегія виходу.

КЛЮЧОВІ ВИНОСИ

Втеча від бізнесу - вибір власника, коли, наприклад, він або вона хоче продати бізнес до виходу на пенсію, хтось звернувся до власника з приголомшливою пропозицією, інвестори тиснуть на власника за свої гроші, жоден член сім'ї не хоче взяти на себе бізнес, або це вже не весело.
Втеча може бути вимушена, коли, наприклад, власник хоче, щоб ніхто інший не керував бізнесом і не бажає відмовлятися від власного капіталу або стикається з банкрутством або серйозно хворий.
Власник повинен проконсультуватися з сумішшю ресурсів, перш ніж приймати рішення.

ВПРАВА

Ви двадцять восьмирічний засновник дуже успішної, п'ятирічної компанії програмного забезпечення. За останні три роки продажі збільшувалися вдвічі за рік. Торішні продажі склали $75 млн. Велика високотехнологічна фірма хоче купити вашу компанію. Вони запропонують готівку і підсолодить пропозицію, дозволяючи вам бути генеральним директором принаймні два роки. Скільки б фірма могла запропонувати вам взяти цю угоду? Як би ви знали, якби це була справедлива пропозиція? Чи могли б ви скористатися можливістю виступати в якості генерального директора протягом двох років? Якби ви прийняли пропозицію, якими були б ваші життєві плани?