7.2: Важливість маркетингової стратегії

Last updated
Save as PDF

Page ID: 10474

Anonymous
LibreTexts

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Цілі навчання

Зрозумійте, чим маркетинг для малого бізнесу відрізняється від маркетингу для великого бізнесу.
Зрозумійте найбільш значущий фактор ризику, з яким стикається малий бізнес.
Поясніть маркетингову стратегію і чому вона так важлива для малого бізнесу.

Маркетинг малого бізнесу та маркетинг великого бізнесу - це не одне й те саме. Основні принципи маркетингу, якими керують обидва, однакові, але є важливі відмінності щодо обсягу, бюджету, факторів ризику та областей можливостей. Лінн Саарте, «Маркетинг малого бізнесу відрізняється від маркетингу великого бізнесу,» ArticleCity, доступ до грудня 1, 2011, www.articlecity.com/articles/marketing/article_4959.shtml; Ліндон Девід, «Малий бізнес маркетингова стратегія: наскільки він відрізняється від великих підприємств? ,» Slideshare, доступ до грудня 1, 2011, www.slideshare.net/lyndondavid/малий бізнес-маркетинг-стратегія-як-різний-іт-з-з-більших-бізнесу. (Див. Розділ 6 «Основи маркетингу» для обговорення принципів маркетингу.) Малий бізнес не може конкурувати з маркетинговими бюджетами великих компаній. Як результат, малий бізнес не має розкоші великих співробітників і постійної сили, яка приходить з високим прибутком. Тут мало місця для помилок. Невдалі стратегії можуть призвести до розорення.

Сфера маркетингу малого бізнесу не поширюється на один і той же рівень декількох продуктів і послуг, які характеризують більшість великих підприємств. У поєднанні з тим, що в трубопроводі мало продуктів, це значно зменшує ізоляцію, яку мають малі підприємства проти злетів і падінь на ринку або стратегічних невдач. «Маркетингові стратегії малого бізнесу повинні бути більш цілеспрямованими, економічно ефективним і більш ретельно сплановані [s] щоб мінімізувати втрати в разі невдачі стратегії.» Ліндон Девід, «Маркетингова стратегія малого бізнесу: наскільки вона відрізняється від великих підприємств? ,» Slideshare, доступ до грудня 1, 2011, www.slideshare.net/lyndondavid/малий бізнес-маркетинг-стратегія-як-різний-іт-з-з-більших-бізнесу.

Конкуренція є найбільш значущим фактором ризику, з яким стикається малий бізнес. Спроба усунути усталений бренд вимагає багато роботи, але це робота за ніч, щоб знищити малий бізнес. Конкуренція є величезною загрозою для малого бізнесу. Ліндон Девід, «Маркетингова стратегія малого бізнесу: наскільки вона відрізняється від великих підприємств? ,» Slideshare, доступ до грудня 1, 2011, www.slideshare.net/lyndondavid/малий бізнес-маркетинг-стратегія-як-різний-іт-з-з-більших-бізнесу. Це означає, що малий бізнес повинен бути дуже обізнаним про свою конкуренцію, щоб ефективно боротися з ними.

Сфери можливостей для малого бізнесу також сильно відрізняються від областей великого бізнесу. Малий бізнес може скористатися нішевими ринками та місцевими потребами та бажаннями. Вони набагато краще можуть підкреслити особисту взаємодію один на один і можуть продавати в реальному часі способами, які не можуть бути узгоджені великим бізнесом. Менший може насправді в кінцевому підсумку бути більш потужним. Енн Хендлі, «Дійте свій розмір взуття, а не ваш вік: 3 способи ринку менше в 2011 році,» MarketingProfs, січень 3, 2011, доступ до грудня 1, 2011, www.mpdailyfix.com/3-ways-to-market-smaller-in-2011.

З огляду на особливі маркетингові вразливості малого бізнесу, важливість розуміння складових маркетингової стратегії повинна бути зрозумілою. Маркетингова стратегія передбачає вибір одного або декількох цільових ринків, прийняття рішення про те, як диференціювати та позиціонувати продукт або послугу, а також створення та підтримку маркетингового комплексу, який, сподіваємось, виявиться успішним на вибраних цільових ринках (ах) - все це в контексті маркетингових цілей . Маркетингові цілі - це те, що компанія хоче досягти за допомогою своєї маркетингової стратегії: «Стратегія - це не список бажань, набір цілей, місія або літанія цілей... Маркетингова стратегія - це чітке пояснення того, як ви збираєтеся туди потрапити, а не де або що є. Ефективна маркетингова стратегія - це стисле пояснення вашого заявленого плану виконання для досягнення ваших цілей... Маркетинг без стратегії - це шум перед невдачею» Джон Янч, «Маркетинг без стратегії - це шум перед невдачею», Маркетинг клейкої стрічки, листопад 29, 2010, доступ до грудня 1, 2011, www.ducttapmarketing.com/blog/2010/11/29/маркетинг-без-стратегія-є-шум-до-невдачі.

Ключові виноси

Маркетинг малого бізнесу та маркетинг великого бізнесу - це не одне й те саме.
Найбільш значущим фактором ризику, з яким стикається малий бізнес, є конкуренція.
Для малого бізнесу важливо мати маркетингову стратегію, щоб він краще позиціонувався для вибору серед варіантів.
Ефективна маркетингова стратегія - це стисле пояснення заявленого плану виконання бізнесу для досягнення його цілей.
Маркетинг без стратегії - це шум перед невдачею.

ВПРАВА

Ви тільки почали нову роботу з двадцятьма п'ятьма співробітниками малого бізнесу. Випадково ви з'ясували, що у компанії немає чіткої маркетингової стратегії. Поки що компанії пощастило з продажами своєї продукції, але у вас є відчуття, що справи не будуть тривати в тому ж темпі набагато довше, оскільки конкурент вийшов на ринок. Припускаючи, що у вас була можливість, як би ви переконали власника, що розумна річ, яку потрібно зробити прямо зараз, - це створити маркетингову стратегію? Зробіть корпус власнику.