15.3: Продаж себе та своєї ідеї

Last updated
Save as PDF

Page ID: 10435

Anonymous
LibreTexts

$ \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } $ $ \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} $$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $ \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$ $ \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$ $ \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$ $ \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$ $ \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$ $ \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$ $ \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $ \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$ $ \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$ $ \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$ $ \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$ $ \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$ $ \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$ $ \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

Цілі навчання

Зрозумійте, як підприємці продають себе та свої бізнес-ідеї, щоб забезпечити фінансування для розвитку свого бізнесу.

Тож у вас є унікальна ідея, пристрасть і наполегливість вивести її на ринок, і готовність ризикувати. Тепер що?

Бути підприємцем певним чином - це як бути студентом: ви повинні робити домашнє завдання. У бізнес-обстановці це означає створення бізнес-плану: дорожньої карти того, хто, що, коли, де, чому і як працює ваш бізнес. Бізнес-план - це документ, який детально описує все про бізнес від позиції продукту на ринку до фінансової інформації протягом наступних трьох років. Але бізнес-план не просто схожий на терміновий документ - проект, який завершено, а потім покладено на полицю. Бізнес-план є динамічним документом і повинен служити чотирьом цілям:

Продам вам на бізнес. Хоча це може здатися незрозумілим, процес розробки бізнес-плану включає ретельне дослідження, яке може бути хорошим відкриттям для очей щодо доцільності вашої ідеї. В ідеалі, ваш бізнес-план допомагає поставити вашу ідею і її потенціал в перспективі і дає вам деталі, необхідні для переходу від концепції до реальності. Однак, навіть якщо ви визначаєте, що ваша ідея не має стільки потенціалу, як ви думали, або може коштувати дорожче, ніж ви очікували, процес створення бізнес-плану допоміг вам досягти такого висновку.
Продавайте інших по бізнесу. У багатьох випадках бізнесу потрібна якась підтримка — фінансові, консультаційні чи інші ресурси. В даному випадку бізнес-план грає роль продають і маркетингових матеріалів для вашої ідеї. Як ви змушуєте свою ідею оживати і підтримати її з необхідними дослідженнями та фінансовими даними, може бути різницею між тим, хто стає зацікавленою стороною у вашому новому підприємстві або прийняттям проходу.
Надайте вам впевненості. Маючи чудову ідею - це одне, робити дослідження, щоб зрозуміти, що саме потрібно, щоб зробити ідею реальною, зовсім інше. Маючи краще розуміння того, що потрібно для запуску та управління бізнесом, ставить вас під контроль, щоб залучити інвесторів та інших прихильників та розпочати свою подорож.
Покращуйте свої шанси на успіх. Бізнес-план - це багато планування і роботи, але воно того варте. Згідно з дослідженням, проведеним AT&T, 42 відсотки підприємців, які написали бізнес-план, оцінили себе як більш успішні, ніж 58 відсотків, які не написали one.David E. Gumpert, «Основи бізнес-планів: продавати, продавати, продавати,» Inc., 24 жовтня 2000 року, http://www.inc.com/articles/2000/10/14871.html (доступ до 19 вересня 2009 р.).

Написання бізнес-плану

Кожен бізнес або організація відрізняється, але бізнес-план є загальним методом планування запуску і управління business.Score, «Бізнес-план для запуску бізнесу», http://www.score.org/resources/business-plan-startup-business (доступ до вересня 29, 2009). Поки немає єдиного формату бізнес-плану, елементи бізнес-плану стандартні. Наступний план бізнес-плану служить керівництвом до розробки бізнес-плану. Майте на увазі, що порядок, в якому ви пишете свій бізнес-план, не обов'язково повинен слідувати порядку, в якому ви представляєте свій план.

План бізнес-плану

Зміст. Номери сторінок для кожного розділу.
Резюме. Напишіть цей розділ після завершення плану; це має бути переконливе резюме плану і того, як він буде працювати.
Загальний опис компанії. Високорівневий опис продукту, послуги чи організації та незадоволені потреби, які він задовольняє.
Продукти та послуги. Детальний опис товару, послуги або організації; як він працює; витрати на виробництво; і так далі.
Маркетинговий план. Детальний опис поточного стану ринку, включаючи конкуренцію, ваше позиціонування, цільову аудиторію та те, як клієнти дізнаються про ваш продукт, послугу чи організацію та вартість, щоб отримати слово.
Оперативний план. Детальний опис того, як ви будете виконувати щоденні операції, включаючи витрати на продукцію, нерухомість, рівні запасів, робочу силу, кредит тощо.
Управління та організація. Детальний опис принципів компанії, включаючи біос, рада директорів, консультативну раду, банкір, адвокат, страховий агент, наставники і так далі.
Особиста фінансова звітність. Особиста фінансова звітність для кожного партнера в бізнесі. Це важливо, оскільки власники бізнесу часто надають капітал для запуску або підтримки бізнесу; інвестори хочуть бачити фінансовий стан основних осіб.
Стартові витрати і капіталізація. Точний облік витрат, які необхідні для початку бізнесу.
Фінансовий план. Дванадцятимісячний звіт про прибутки та збитки, трирічний фінансовий прогноз, прогнозований грошовий потік та баланс дня відкриття.
Додатки. Підтримуюча інформація, така як брошури та реклама, креслення, договори оренди, обладнання, перелік доступних активів, рекомендаційні листи та будь-яка інформація, яка допоможе підтримати ваш план.

Посилання

Шаблон бізнес-плану

Повний шаблон з докладним описом для кожного розділу доступний на веб-сайті SCORE.

http://www.score.org/resources/score-business-plan-template

Представляючи свій бізнес-план

Після того, як ви визначили свою проривну ідею (думаю, iPod як стандарт для проривної ідеї), провели дослідження, і написали свій бізнес-план, прийшов час, щоб все використовувати. Незалежно від того, чи плануєте ви самостійно фінансувати бізнес або знайти інвестора, щоб забезпечити певний капітал (гроші), вам знадобиться ваш бізнес-план, щоб забезпечити ресурси від вашого банку, страхової компанії, юриста, адвоката та інших областей підтримки. Ваш бізнес-план є універсальним документом для обговорень з кожним з цих людей. Насправді, ви повинні спочатку представити свій бізнес-план сім'ї, друзям і наставникам, щоб отримати деякі відгуки, перш ніж вивезти його «в дорогу».

Типи інвесторів

Коли мова йде про інвесторів, людей, які готові інвестувати фінансову підтримку, виходячи з потенціалу для успіху вашого бізнесу, існує кілька різних типів. Ось короткий виклад типів інвесторів:

Банки. Банки є загальним джерелом кредитування, і більшість пропонують кілька різних видів кредитів для бізнесу, включаючи гарантовані кредити Адміністрації малого бізнесу (SBA). (SBA фактично не надає кредити; вони просто гарантують їх банкам, які надають кредити.) Банки є найбільш регульованою формою кредитування; коефіцієнти повинні відповідати їх вимогам, а вся паперова тяганина повинна бути в порядку. «Джерела кредитування малого бізнесу, прицілитися», Майстер бізнес-плану, http://www.businessplanmaster.com/small-business-loan-sources.html (доступ до 28 вересня 2009 р.).
Приватні інвестори (або ангели-інвестори). Це люди, які готові інвестувати гроші або ресурси, щоб розпочати бізнес або отримати його і запустити. Приватні інвестори можуть включати будь-кого з вашого дядька, який інвестує $5,000 до друга сім'ї, який дозволяє використовувати свій другий будинок для офісних приміщень. Приватні інвестори можуть захотіти мати право голосу в основних бізнес-рішеннях. «Як отримати фінансування від ангел-інвесторів», Wall Street Journal, http://guides.wsj.com/small-business/funding/how-to-get-funding-from-angel-investors (доступ до вересня 19, 2009). Кожна угода обговорюється окремо; обов'язково погоджуйтеся на умови з договором. Це найменш регульована область, тому найкраще бути поінформованим про фон вашого ангела. «Джерела кредитування малого бізнесу, прицілитися», Майстер бізнес-плану, http://www.businessplanmaster.com/small-business-loan-sources.html (доступ до 28 вересня 2009 р.).
Венчурні фірми (також називаються венчурними компаніями). Венчурні компанії зазвичай спеціалізуються на інвестиціях від 1 мільйона доларів і вище, хоча жорстких і швидких правил немає. Вони шукають швидкої віддачі від своїх інвестицій, особливо з можливістю первинного публічного розміщення (IPO), щоб оприлюднити компанію. Венчурні компанії шукають сильну управлінську команду та ідею з ринковим потенціалом. Більшість хочуть повернення протягом трьох-п'яти років і хочуть мати право голосу в основних рішеннях, які впливають на компанію. «Джерела кредитування малого бізнесу, прицілитися», Майстер бізнес-плану, http://www.businessplanmaster.com/small-business-loan-sources.html (доступ до 28 вересня 2009 р.).
Лізингові компанії обладнання. Якщо ваш бізнес вимагає обладнання, лізинг може бути варіантом, який звільняє готівку і надає можливість купити в кінці оренди. «Джерела кредитування малого бізнесу, прицілитися», Майстер бізнес-плану, http://www.businessplanmaster.com/small-business-loan-sources.html (доступ до 28 вересня 2009 р.).
Державні програми. Існує безліч програм на місцевому, державному та національному рівнях, покликаних підтримати зростання малого бізнесу. SBA є лише однією з безлічі доступних програм. Багато програм пропонують можливості для меншин, бізнес-кредити, податкові пільги та гранти, лише деякі з них. Дослідження є ключовим для пошуку програми, яка потенційно може підтримати ваш бізнес; вони не всі перераховані в одному місці. «Джерела кредитування малого бізнесу, прицілитися», Майстер бізнес-плану, http://www.businessplanmaster.com/small-business-loan-sources.html (доступ до 28 вересня 2009 р.).

Повний підсумок типів інвесторів доступний за адресою http://www.businessplanmaster.com/small-business-loan-sources.html.

Відео кліп

Найкращий партнер - це не партнер

Інвестори не для всіх. Боб Парсонс, засновник і генеральний директор GoDaddy.com, найбільшого в світі реєстратора доменних імен, заснував свою компанію на власні гроші і керує нею по-своєму. «Ніхто не збирається робити такі речі, як я», - каже Парсонс. Все, щоб підтримати його бізнес, робиться в будинку від комп'ютерного програмного забезпечення та нагородами обслуговування клієнтів до студій радіо та відеозапису, де Парсонс записує свої часті відеоблоги та проводить своє щотижневе радіошоу. Вілсон Харрелл, «Шляхом я працюю: Боб Парсонс, Go Daddy,» Inc., 1 січня 2009 року, http://www.inc.com/magazine/20090101/the-way-i-work-bob-parsons-go-daddy.html (доступ до 19 вересня 2009 р.).

Дивіться відеоблог Боба під назвою «5 речей, які я хотів би, щоб я дізнався в бізнес-школі».

http://www.bobparsons.me/index.php?ci=13338&id=-1

Продаж вашого бізнес-плану — і себе

Коли ви представляєте свій бізнес-план будь-кому - банкіру, юристу, бухгалтеру, ви просите її взяти на себе зобов'язання підтримати вашу бізнес-ідею. Хоча зміст та деталі вашого бізнес-плану мають вирішальне значення для отримання підтримки, ви продаєте більше, ніж ваша бізнес-ідея - ви продаєте себе. Як ви повідомляєте своє бачення та допоміжні деталі в чіткій, стислій та впевненій формі, може змінити різницю між отриманням фінансової чи іншої підтримки або відходом порожніми руками.

Всі поняття, які ви дізналися в розділі Продаж U кожного розділу застосовуються, коли ви продаєте свій бізнес-план. Думати про себе та свою бізнес-ідею як бренд - це те, з чого все починається. Пам'ятайте з глави 1 «Сила отримати те, що ви хочете в житті», що бренд є унікальним, послідовним і актуальним і має емоційний зв'язок зі своїми клієнтами. Ваш особистий бренд і ваш бізнес-бренд повинні досягти тієї ж мети. Журнал Fast Company визначає особистий маркетинг як один з перших кроків для підприємців Gen Y для початку власного бізнесу: «Однією з найважливіших вимог підприємництва є здатність продавати себе та свої ідеї» Ліндсі Поллак, «Підприємці Gen Y: Ось перші Кроки до початку власного бізнесу, «Швидка компанія», 15 березня 2009 р., http://www.fastcompany.com/blog/lindsey-pollak/next-generation-career-advice/are-you-gen-y-considering-entrepreneurship-first-s (доступ до 28 вересня 2009 р.).

Еволюція бізнес-плану

(натисніть, щоб подивитися відео)

Послухайте Девіда Фокса, засновника та генерального директора Brave Spirits, обговоріть роль та еволюцію бізнес-плану його компанії.

Подібно до того, як ви використовуєте своє резюме, щоб розповісти «історії» про три точки позиціонування бренду для вашого особистого бренду, ваш бізнес-план повинен бути однаково стислим і потужним. Хоча ви працювали годинами (можливо, місяцями, якщо не роками) над своїм бізнес-планом, ваша презентація або подача повинні зосередитися на ключових моментах і продемонструвати не тільки те, що це потенційно прибуткова бізнес-ідея (або некомерційна організація, яка може досягти своїх цілей), але і те, що ви маєте рацію людина, щоб концепція ожила.

Підприємці покоління Y: Будьте готові продати... себе

Журнал Fast Company пропонує Gen Yers почати маркетинг себе як бренд ще до того, як вони почнуть свій бізнес. Ось деякі речі, які ви можете зробити зараз:

Приєднуйтесь до професійних організацій та ставайте помітними, особливо для гучних людей у галузі.
Волонтер в некомерційній організації, яка пов'язана з бізнесом, який ви хочете почати. Продемонструйте якість своєї роботи, працюючи над комітетом або великим проектом, який важливий для просування організації вперед.
Отримайте наставника, який дасть вам особисте керівництво та поради щодо вашої кар'єри, бізнес-ідеї та ресурсів.
Напишіть блог, публікуйте записи в Twitter, діліться своїми спостереженнями та теоріями та отримуйте зворотний зв'язок.
Прочитайте все, що ви можете про галузь, в яку ви хочете увійти. Ліндсі Поллак, «Підприємці Gen Y: Ось перші кроки до початку власного бізнесу», Fast Company, 15 березня 2009 року, http://www.fastcompany.com/blog/lind...urship-first-s (доступ до 28 вересня 2009 р.).

Ключові виноси

Бізнес-план - це дорожня карта для вашого бізнесу та інструмент для презентації вашої бізнес-ідеї потенційним ресурсам та інвесторам.
Бізнес-план має певні ключові елементи, включаючи заяву про мету та маркетингові, операційні та фінансові плани.
Інвестор - це особа або організація, яка надає фінансову або іншу підтримку вашому бізнесу.
Типи інвесторів включають банки, приватні інвестори, венчурні капіталісти, лізингові компанії, державні програми.
Коли ви представляєте свій бізнес-план потенційним інвесторам, ви продаєте більше, ніж ваша ідея; ви продаєте себе.

Вправа$\PageIndex{1}$

Припустімо, що ви починаєте онлайн-бізнес під назвою FitmePerfect.com, веб-сайт, де клієнти можуть замовити джинси, зроблені для їх точних вимірювань тіла. Яку інформацію ви б включили в розділ маркетингового плану вашого бізнес-плану?
Зверніться до місцевого банку та поговоріть з офіцером комерційного кредитування, щоб з'ясувати процес подачі заявки на бізнес-кредит.
Обговоріть три речі, які ви можете зробити зараз, щоб підготуватися до кар'єри підприємця.