14.4: Продаж U - це ваша кар'єра - володійте цим!

Цілі навчання

• Зрозумійте, як використовувати стажування та професійні організації, щоб отримати потрібну роботу.

Коли Джей Лено був молодим, він побачив дилерський центр Mercedes/Rolls-Royce у своєму рідному місті в Бостоні і думав, що це буде чудове місце для роботи, враховуючи його пристрасть до автомобілів. Коли він подав заявку на роботу, менеджер відповів звичайним: «Ми зараз не наймаємо». Лено був без страху; наступного понеділка вранці він повернувся і відправився в бухту автомийки. Він сказав їм, що він новий хлопець і почав мити машини. Через кілька днів менеджер побачив його і запитав: «Що він тут робить?» Керівник команди автомийок сказав, що він роботяга; Лено сказав, що він вирішив, що буде працювати там, поки його не найняли. Зайве говорити, що він отримав роботу. Джей Лено, «Джей Лено каже: наполегливість окупається», Парад, 6 вересня 2009 року, http://www.parade.com/celebrity/2009/09/jay-leno-persistance-pays-off.html (доступ 16 травня 2010).

Цей самий позитивний настрій і готовність працювати можуть допомогти вам отримати бажану роботу. Навіть у цій складній економіці є можливості продемонструвати свою пристрасть і навички та виділити себе, як це зробив Джей Лено. Пошук правильної роботи вимагає зосередженості, управління часом та мотивації... а іноді навіть працювати безкоштовно. Ви повинні зберігати позитивне психічне ставлення протягом усього пошуку та керувати своїм часом, щоб отримати досвід, коли ви йдете до школи. Ось дві ключові речі, які ви можете робити щодня, щоб допомогти вам отримати потрібну роботу: стажування та професійні організації.

Створіть своє резюме зі стажуванням

«Сто відсотків студентів, яких я наймаю, пройшли стажування», - каже Мішель Гоза, рекрутер кампусу Gap. «Нерозумно не переслідувати можливості». «Зробіть більшу частину свого стажування», Wetfeet, www.wetfeet.com/undergrad/стажування/статті/Make-the-most-of-yy-internship.aspx (доступ 8 вересня 2009). Платні або неоплачувані, стажування можуть змінити, чи розглядаються ви на інше стажування або роботу, яку ви хочете.

Стажування, або більше одного стажування протягом вашої академічної кар'єри, може дати уявлення про галузь або конкретну компанію або посаду. Який кращий спосіб дізнатися про те, що ви можете захотіти зробити під час своєї кар'єри... або не хочете робити. (Деякі стажування вчать вас того, чого ви не хочете робити під час своєї кар'єри, що так само цінно, як і вивчення того, що ви хочете робити.) Сьогодні стажування є майже нормою, і багато роботодавців очікують найняти останні класи на посади початкового рівня, які мали якесь стажування. «Немає такого поняття, як занадто багато досвіду, просто недостатньо», - каже Крейг Болліг, спеціаліст журналістики в Університеті Вісконсіна, штат Ошкош. Аня Каменец, «Візьміть це стажування і засуньте його», New York Times, 30 травня 2006 р., http://www.nytimes.com/2006/05/30/opinion/30kamenetz.html ( доступ 11 вересня 2009 року).

Стажування більше не тільки для магістрантів. Через складну економіку, останні випускники знаходять стажування, щоб бути відмінним способом побудувати свій досвід, поки вони продовжують шукати повний робочий день своєї мрії. «Потреба в досвіді завжди зростає, і одне стажування може не скоротити його, як це робилося раніше», - додає Болліг.Крейг Болліг, «Може бути, одного недостатньо,» Стажування для чайників бюлетень, весна 2009, www.uwosh.edu/Journalism/Docs/Lowres09.pdf (доступ 8 вересня 2009).

Отримайте досвід

(натисніть, щоб подивитися відео)

Ендрю Сайкс, фахівець з фармацевтичних продажів AstraZeneca, ділиться порадами щодо отримання досвіду.

Якщо стажування настільки важливі для побудови вашого резюме та вашого досвіду, вам може бути цікаво, як ви йдете про отримання правильного стажування. По-перше, зупиніться у вашому центрі кар'єри кампусу. Люди там кваліфіковані, щоб допомогти вам зрозуміти варіанти, які доступні і може дати уявлення про те, як знайти правильне стажування, щоб допомогти вам досягти ваших кар'єрних цілей. І більшість кампусів включають проводки стажування на веб-сайті кампусу. Це гарна ідея, щоб витратити час, щоб дізнатися все про ваші варіанти стажування.

Розгляньте стажування так само, як ви вважаєте роботу: чи підходить це для мого досвіду та навичок? Чи відповідають цінності компанії моїм особистим цінностям? Що я буду робити? Кому я буду звітувати? Чи будуть мені платити за стажування? Якщо так, то скільки? Як я буду оцінюватися під час стажування? Яка можливість отримання штатної посади після закінчення навчання? Хоча процес співбесіди, як правило, більш скорочено для стажування, ніж для роботи на повний робочий день, знайдіть час, щоб задати питання, щоб ви зрозуміли очікування ролі.

У вас є влада: Поради для пошуку роботи

Лист пропозиції стажування

Перш ніж приймати будь-яке стажування (або роботу на повний робочий день), найкраще отримати пропозицію letter.Kim Richmond, Brand You, 3-е видання. (Верхня річка Сідла, Нью-Джерсі: Пірсон Прентіс Холл, 2008), 210. Навіть якщо ви приймаєте неоплачувану стажування, лист з пропозицією окреслює сфери відповідальності, дати працевлаштування та іншу конкретну інформацію, яку ви повинні узгодити з роботодавцем, перш ніж почати. Див. розділ Продаж U глави 12 «Закриття продажу: сила переговорів, щоб виграти», щоб дізнатися більше про листи пропозицій.

Правильне стажування для вас

Стажування бувають всіх форм і розмірів; деякі є формальними, структурованими програмами, а інші створюються студентом. У будь-якому випадку, ось деякі міркування, коли ви проводите стажування:

Платні проти неоплачених. Деякі, але не всі, стажування включають в себе зарплату. Багато великих корпорацій мають структуровані програми стажування, які включають платні стажування. Однак багато галузей, таких як реклама, розваги та зв'язки з громадськістю, пропонують неоплачувані стажування як спосіб отримати досвід. Так ви хочете заробити трохи грошей і отримати певний досвід у вибраній вами сфері? Ви можете зробити і те, і інше, оскільки приблизно половина всіх стажувань оплачується. Але в сьогоднішньому складному ринку праці, ви можете знайти це варто вашого часу, щоб прийняти неоплачувану стажування. Хоча це може бути важкою таблеткою, щоб проковтнути, розгляньте точку зору Ліндсі Робертс після того, як вона закінчила MBA з провідної бізнес-школи, «Я міг би або сидіти вдома цілий день і зводити себе з гайками, виходячи з веб-сайтів компанії, на Indeed.com і назад до Gmail і Facebook, або я міг би вийти туди, покласти мій освіта та досвід роботи, поки я продовжував пошук роботи.» Ліндсі Робертс, «Погляд тисячоліття на вартість/переваги неоплачуваного стажування після MBA», Millennial Marketing, 10 серпня 2009, http://millennialmarketing.com/2009/08/a-millennial’s-view-on-costbenefits-of-an-unpaid-internship-post-mba (доступ до 11 вересня 2009 року). Не тільки аспіранти приймають неоплачувані стажування. За даними Wall Street Journal, рецесія посилила ринок стажувань; досвідчені працівники, які були звільнені, зараз успішно беруть участь у неоплачуваних стажуваннях з тих самих причин, які роблять студенти: будувати свої резюме та збільшити свої шанси на роботу на повний робочий день.Сара Х. Needleman, «Починаючи свіже з неоплачуваної стажування», Wall Street Journal, 16 липня 2009, http://online.wsj.com/article/SB10001424052970203577304574280201046918712.html (доступ до вересня 11, 2009). Таким чином, ви можете подумати двічі про проведення платного стажування. Перш ніж прийняти рішення про платну проти неоплачуваної стажування, поставте ваше стажування розгляду на тест. Правильне стажування, оплачуване або неоплачуване, дозволяє отримати досвід, шанс на мережу, і можливість тест-драйву роботу, щоб побачити, чи це те, що ви любите робити.Річ ДеМаттео, «3 причини взяти неоплачувану стажування», Кукурудза на Job Blog, 23 липня 2009 року, http://cornonthejob.com/2009/07/23/3...aid-internship (доступ до 11 вересня 2009 р.). Ці три речі можуть бути добре варто тимчасово відмовитися від зарплати.

Кредит проти некредитних. У багатьох випадках ви можете заробити кредитні години на стажування. Почніть з відвідування радника факультету та дізнайтеся про вимоги, щоб заробити кредит на стажування. Стажування зазвичай вимагає викладацького наставника або іншого зв'язку з університетом. Крім роботи зазначеної кількості годин щотижня, студенти, як правило, зобов'язані написати роботу. Крім того, оцінка роботодавця зазвичай включається в оцінку. Найкраще розуміти вимоги до кредиту задовго до закінчення стажування, щоб ви могли бути впевнені, що всі деталі в порядку між вашим роботодавцем і школою. Обов'язково заповніть всі відповідні документи до початку стажування. Зауважте, хоча стажування зазвичай не вимагає підручника або навчання в класі, більшість шкіл включають стандартну плату за курс для кредитного стажування.

Не має значення, чи ваша стажування оплачується або не оплачується, за кредит або некредит, виплата може бути значною. Стажування - це як розширене співбесіду; компанія знайомиться з вами та вашою роботою, що може призвести до повного робочого дня після закінчення навчання. «Стажування настільки потужні», - стверджує Венді Вашингтон, старший віце-президент Universal Records, помічник якого є колишнім стажером компанії. «Ми отримуємо наших співробітників з нашого стажерського пулу. Вони знають систему. Вони знають, як все працює, і ви не можете отримати кращу довідку про персонажа. Стажери, які працюють у нашій компанії, мають кращий шанс стати працевлаштованим тут, ніж хтось, хто просто надсилає заявку». «Отримання великої перерви з правильним стажуванням: Ви можете перемогти шанси і стати успіхом в індустрії розваг», TheFreeLibrary.com, http://www.thefreelibrary.com/Getting+the+big+break:+with+the+right+internship,+you+can+beat+the... -a094672526 (доступ до 11 вересня 2009). Саме тому особливо важливо виділятися у всьому, що ви робите. І не забувайте зберігати копії проектів, над якими ви працюєте; вони є чудовими прикладами вашої роботи, які можна включити до вашого портфоліо та служити демонстрацією вашого досвіду на роботі. «Зробіть більшу частину свого стажування», Wetfeet, www.wetfeet.com/undergrad/стажування/статті/Make-the-most-of-yy-internship.aspx (доступ 8 вересня 2009).

Стажування «Як»

(натисніть, щоб подивитися відео)

Це відео містить огляд того, як отримати стажування.

Найкращі місця для пошуку стажування

Ваш центр кар'єри в кампусі та радник факультету можуть бути найкращими ресурсами для стажування. Крім того, існує кілька веб-сайтів, які можуть надати вам доступ до стажування за галузями або географією. Таблиця\(\PageIndex{2}\) містить деякі місця для початку пошуку.

Таблиця\(\PageIndex{2}\): Рекомендовані веб-сайти для стажування

Веб-сайт	Коментарі
Buddingup.com http://buddingup.com	Стажування, робочі місця початкового рівня, кооперативи
GoAbroad.com http://www.internabroad.com/search.cfm	Міжнародні стажування
Internweb.com http://www.internweb.com	Стажування та робочі місця початкового рівня в технологічних галузях
Частка стажувань http://internshare.com	Список стажувань з рейтингами та відгуками
Програми стажування.com http://internshipprograms.com	Список стажувань
Стажування Ratings.com http://www.internshipratings.com	Рейтинги стажування, включаючи найкращі та найгірші стажування
Звід www.vault.com/wps/портал/США	Список стажувань
Безкоштовна бібліотека. http://www.thefreelibrary.com/Getting+the+big+break:+with+the+right+internship,+you+can+beat+the... -а094672526
Монстер.com www.monster.com/стажування-вступного рівня-коледж-jobs.aspx	Список стажувань
Літнє стажування.com http://www.summerinternships.com	Список стажувань
Ідеаліст.org www.idealist.org/IF/AS/Стажування	Некомерційні списки стажування
Internzoo.com www.internzoo.com	Список стажувань

Посилання

Компанії, які наймають більшість стажерів

Не забудьте звернутися безпосередньо до компаній за можливостями стажування. Enterprise Rent-A-Car, Walgreens та General Electric є одними з компаній у списку Forbes «Американські компанії, які наймають більшість стажерів» Джойс Лі, «Американські компанії, які наймають більшість стажерів», Forbes, 7 липня 2009 року, http://www.forbes.com/2009/07/07/big...eers-jobs.html (доступ до 11 вересня 2009 р.). Це відмінне джерело можливих стажувань на додаток до місцевих компаній.

http://www.forbes.com/2009/07/07/biggest-intern-companies-leadership-careers-jobs_slide_9.html?thisSpeed=15000

Професійні організації: Ваш ключ до зростання

Ви, мабуть, дуже притиснуті до часу в цьому семестрі. Повне завантаження курсу, ваша робота, робота на громадських роботах, сім'я, друзі - здається, що ви не можете вписатися в іншу справу. У вас вже є двадцять вісім годин на кожен цілодобовий день. Просто коли здається, що ви не можете зробити іншу річ, є одна річ, яку ви повинні розглянути: варто витратити час, щоб приєднатися до професійної організації, поки ви в школі, а потім продовжувати як член після закінчення навчання. Це може створити ваш досвід та покращити ваше резюме.

Є, швидше за все, кілька професійних організацій на вашому кампусі коледжу. Такі організації, як Американська асоціація маркетингу, Американська асоціація рекламних агентств, Американське товариство жінок бухгалтерів, продажів & Маркетинг Керівники Міжнародні є лише деякі, які можуть мати главу про ваш кампус називається колегіальною главою. Якщо ви не впевнені про те, які професійні організації доступні на кампусі, ви можете розглянути можливість відвідування вашого центру студентських послуг кампусу або центру кар'єри. Люди, які там працюють, швидше за все, матимуть інформацію про мету кожної групи; дату, час та місце наступної зустрічі; тощо. Крім того, багато професійних організацій можуть не мати колегіального відділення, але вони пропонують студентське членство в їх організації за зниженими ставками. Це залежить від організації, чи пропонують вони колегіальну главу чи студентське членство. Колегіальні відділення, як правило, є розширеннями національних організацій, таких як Американська асоціація маркетингу, і зазвичай мають студентських членів на кампусі та проводять регулярні заходи та заходи в кампусі, одночасно використовуючи та беручи участь у національних конференціях, конкурсах та передовій практиці. Професійні організації, які не мають колегіального відділення, але пропонують студентський рівень членства, як правило, мають заходи та заходи з професіоналами в місцевій місцевості, але не в кампусі.

Бути членом професійної організації в школі допомагає побудувати свою професійну мережу та відточити свої навички. Це також чудовий будівельник резюме, оскільки він сигналізує вашому потенційному роботодавцю, що ви готові витратити час, щоб взяти участь у бізнес-функції у вільний час (з яких у вас, мабуть, немає). Участь у професійній організації може допомогти вам виділитися як кандидат або допомогти вам зустріти потрібних людей. Насправді деякі професійні організації, такі як Philly Ad Club, пропонують офіційну програму наставництва. Це відмінний спосіб зустрітися з виконавчим директором у галузі за вашим вибом.Філадельфійський рекламний клуб, «Програма наставника філадельфійського клубу», 5 травня 2009 року, http://www.phillyadclub.com/news_article.php?id=1973 (доступ до вересня 12, 2009). Мережеві аспекти професійних організацій добре задокументовані і висвітлені в розділі 3 «Сила побудови відносин: введення адаптивного продажу на роботу». Причиною існування більшості професійних організацій є сприяння здоров'ю та розвитку галузі та об'єднання людей для мереж. Крім того, більшість професійних організацій пропонують інформаційний бюлетень, який включає в себе інформацію про галузь і компанії, які можуть бути дуже корисними для роботи призводить і інтерв'ю research.Sally Kearsley, «Це платить, щоб приєднатися до професійної асоціації,» www.jobscareers.com/articles/developingyourcareer.html (доступ до 12 вересня 2009 року).

Ви можете подумати, що достатньо просто вступити в професійну організацію. Однак те, що допоможе вам виділитися в організації, - це долучитися. Майте на увазі, що всі професійні організації є волонтерськими організаціями, тому легко потрапити в один з комітетів або навіть взяти на себе керівну роль комітету. Це дозволяє продемонструвати свої навички, трудову етику та відданість людям, які, як правило, більш старші, ніж ви (у випадку професійної організації кампусу, ви виділяєтеся перед своїми професорами, що є хорошою стратегією). Це чудовий спосіб побудувати лідерство, командну роботу та навички роботи в мережі.

Є кілька професійних організацій поза кампусом, які запрошують студентів приєднатися, як правило, за зниженою швидкістю. Наприклад, PRSA (суспільство зв'язків з громадськістю Америки) коштує $290 для щорічного членства в той час як внесок для студента в PRSSA (Public Relations Студентське товариство Америки) $50.Public Relations Товариство Америки (PRSA), «Отримати безкоштовне членство в PRSA глава,» http://www.prsa.org/membership/documents/ PRSA% 20 Індивідуальний% 20 Членство% 20 Заявка% 20 з% 20 Розділ %20 Ціноутворення. pdf ( доступ 12 вересня 2009 року). ^, Студентське товариство зі зв'язків з громадськістю Америки (PRSSA), «Приєднуйтесь до PRSSA», http://www.prssa.org/about/join.aspx (доступ до 12 вересня 2009 р.). Це гарна ідея, щоб поговорити з радником факультету, оскільки вона, швидше за все, буде знати, які місцеві організації мають студентську ставку. Ці поза кампусом професійних організацій відмінно підходять для мереж, щоб знайти правильних людей, з якими ви повинні говорити, щоб отримати роботу, яку ви хочете. Професійні організації будуть служити вам добре протягом всієї вашої кар'єри. Навіть після того, як ви закінчите навчання, ви будете студентом бізнесу. Професійні організації надають платформу для постійного вивчення галузевих тенденцій, тематичних досліджень та найкращих практик. Успішні люди залишаються залученими до однієї або декількох професійних організацій навіть після того, як вони створили кар'єру.

Є професійні організації практично для кожної професії і галузі. Таблиця\(\PageIndex{3}\) містить список, який допоможе вам побачити деякі з доступних.

Таблиця\(\PageIndex{3}\): Професійні організації

Інформація про професійну організацію та веб-сайт	Коментарі
Міжнародні менеджери з продажу та маркетингу http://www.smei.org	Веб сайт ДМЕІ
Асоціація об'єднаних професійних продажів www.salestrainingdrivers.org/upsa	Веб-сайт УПСА
Маркетинг торгових організацій та галузевих груп www.knowthis.com/marketing-lists/маркетинг-групи-і-зустрічі/торгові та професійні-маркетингові асоціації-і-групи/	Перелік ресурсів і асоціацій
Організації з продажу та маркетингу dir.yahoo.com/Бізнес_і_економіка/Маркетинг і_реклама/Організації/	Список збутових і маркетингових організацій
Державний університет Сан-Франциско cob.sfsu.edu/коб/студент/pro-orgs.cfm	Список професійних організацій
Вікіпедія http://en.Wikipedia.org/wiki/List_of_professional_organizations	Список професійних організацій
Американська асоціація маркетингу www.marketingpower.com/Сторінки/За замовчуванням.ASPX	Веб-сайт Американської асоціації маркетингу
PRSSA (Студентське товариство зі зв'язків з громадськістю Америки) http://www.prssa.org/about/join.aspx	Веб-сайт PRSSA
10 найкращих професійних мереж для жінок у сфері фінансів http://www.theglasshammer.com/news/2009/07/23/top-10-professional-networks-for-women-in-finance	Професійні організації для жінок у сфері фінансів
Жіноча кар'єра мережі та професійні організації www.quintcareers.com/жіноча мережа_організація.html	Жіночі мережеві організації
Енциклопедія асоціацій Гейла www.apl.org/швидкий/асоціації.html	Перелік всіх видів професійних асоціацій

Ключові виноси

• Найкращий спосіб отримати роботу, яку ви хочете, коли закінчите навчання, - це працювати над нею прямо зараз зі стажуванням та приєднанням до професійних організацій. Обидва очікуються потенційними роботодавцями нових найманих на роботу початкового рівня.
• Стажування дають можливість отримати досвід, тест-драйв роботу та мережу; багато хто призводить до пропозицій про роботу на повний робочий день.
• Деякі стажування оплачуються, а інші не оплачуються; деякі стажування мають право на кредит коледжу, а інші ні. Найкраще проконсультуватися з радником факультету, перш ніж приймати стажування.
• Професійні організації надають доступ до керівників, галузевих новин та найкращих практик та покращують ваше резюме. Найкращий спосіб скористатися перевагами вашого професійного членства в організації - це залучити один із комітетів організації.

Вправа\(\PageIndex{1}\)

1. Відвідайте центр кар'єри кампусу і зустрітися з одним з консультантів. Дізнайтеся про пропоновані стажування та як подати заявку на них. Обговоріть три речі, які ви дізналися під час цієї зустрічі.
2. Визначте студента, який пройшов стажування у вашій цільовій галузі. Створіть зустріч, щоб обговорити, як вона приземлилася на стажування і які поради вона може дати вам про пошук правильного стажування.
3. Перегляньте веб-сайт вашого кампусу та визначте принаймні дві професійні організації, які можуть вас зацікавити. Відвідайте принаймні одну з їхніх зустрічей та визначте, яка організація може бути правильною для вас, щоб приєднатися.