9.6: Продаж U - Який ваш ліфт крок для вашого бренду?

Last updated
Save as PDF

Page ID: 10302

Anonymous
LibreTexts

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Цілі навчання

Дізнайтеся, як підготувати ліфт крок для вашого бренду.

Тепер ви знаєте про крок ліфта і як це може допомогти вам у вашому підході до продажів. Але чи є у вас крок ліфта для вашого особистого бренду? Якщо відповідь «ні», зараз саме час її створити. Так само, як і в продажу, ваш особистий крок ліфта повинен бути менше декількох хвилин і повинен бути способом для вас, щоб сказати комусь, хто ви, що ви зробили, і що ви шукаєте. Ваш крок ліфта буде служити підходом для вашого стажування та пошуку роботи кількома різними способами.

Крок ліфта 101: Будьте готові

Ваш крок ліфта має вирішальне значення, тому що він говорить потенційному роботодавцю або комусь у вашій мережі, що ви можете запропонувати, що робить вас різними, і що ви хочете зробити. Ви будете використовувати свій крок ліфта в різних ситуаціях; Ви навіть можете використовувати його в ситуаціях, коли ви найменше цього очікуєте. Кріс О'Лірі, автор книги Elevator Pitch Essentials, припускає, що багато людей не готові скористатися відносинами та можливостями, які приходять на їхній шлях просто тому, що вони не підготовлені з переконливою заявою про те, хто вони і що шукають.Кріс О'Лірі,» Ліфт Крок 101,» Ліфт Крок Основи, Січень 27, 2009, http://www.elevatorpitchessentials.com/essays/ElevatorPitch.html (доступ 26 липня 2009).

Створення вашого особистого ліфта Pitch

Подивіться, як створити свій особистий крок ліфта.

Як створити свій крок ліфта

Перш ніж ви зможете доставити свій крок ліфта, ви повинні написати його спочатку. Почніть з перегляду точок позиціонування вашого бренду, які ви визначили в розділі Selling U в розділі 1 «Сила отримати те, що ви хочете в житті». Як ви пам'ятаєте, точки позиціонування вашого бренду є основою вашого резюме та супровідного листа, а тепер ваш крок ліфта. Ви можете побачити, як ви будуєте послідовну історію бренду, завжди зосереджуючись на однакових ключових точках продажу про себе.

Щоб створити свій крок ліфта, майте на увазі наступні моменти:

Хто ти такий?
Яким досвідом і навичками ви володієте?
Що робить вас унікальними?
Яку проблему ви можете допомогти своєму потенційному роботодавцю вирішити?
Що ви шукаєте? Мішель Дюма, «Як створити переконливий фірмовий ліфт мова для пошуку роботи,» EzineСтатті, Квітень 23, 2008, ezinearticles.com/ Як створити-а-переконливий, -брендовано-ліфт-пітч-для-вашого-пошуку&ID=1128958 (доступ до 26 липня 2009).

Ось приклад того, як крок ліфта поєднується з Jobstar.org:

Привіт, мене звуть Мелінда Стівенс. Я випускник Сауттонського коледжу. Я отримав ваше ім'я з офісу випускників, де сказали, що ви випускник з 1983 року. Я розумію, що ви зараз CPA та менеджер з аудиту в Чикаго. Мій неповнолітній займався бізнесом, а мене цікавлять посади в бухгалтерському обліку. Я хотів би знати, як ви потрапили, де ви сьогодні, і які поради ви мали б для випускника коледжу, тільки що прийшов на ринок праці сьогодні. У вас є хвилинка прямо зараз? Дон Ашер, «Зразок 30 Другі виступи» JobStar, 14 квітня 2009, http://jobstar.org/hidden/asher2.php (доступ до липня 26, 2009).

Це приклад телефонного підходу. Ви можете бачити, що це лаконічно і по суті. Якщо ви спілкуєтеся, на співбесіді або розмовляєте з кимось, у вас може бути час на одне або два речення, але не набагато більше. Секрет ефективної подачі ліфта полягає в тому, щоб заінтригувати слухача так, щоб він хотів почути більше. Якщо ваш крок ліфта є переконливим і коротким, слухач відповість, поставивши запитання, і ви розпочнете розмову.

Ліфт Pitch Критика

(натисніть, щоб подивитися відео)

Це відео містить деякі зразки смоли ліфта і конструктивні відгуки про те, як смоли можуть бути покращені.

Коли використовувати свій крок ліфта

Одним з найбільш поширених застосувань для ліфта крок є мережа. Наприклад, якщо ви відвідуєте професійний захід, у вас буде можливість познайомитися з багатьма новими людьми. І ви захочете розповісти кожному трохи про себе. Це прекрасна можливість використовувати свій крок ліфта; це не надто довго і дає вам ідеальний спосіб почати розмову і дати людині, з якою ви говорите, можливість задати питання. Ви навіть можете знайти щось або когось спільного в результаті інформації на вашому ліфті: «Ви були стажером в Classic Architects? Мій брат колись там працював. Його звуть Джеремі Слейтер. Ти його знаєш?»

Ще одна можливість скористатися вашим ліфтом - в інтерв'ю. Хоча вам знадобиться більше підготовки, ніж просто ваш крок ліфта для інформаційного співбесіди або співбесіди, ви будете мати фору на підготовці з сильним крок ліфта. Це ідеальна відповідь на те, що зазвичай є першим питанням, яке задають майже на кожній співбесіді: «Так що розкажи мені про себе». Важливо бути готовим з чітким, стислим і переконливим твердженням. Якщо ви думаєте, що можете крило його, ви, ймовірно, почнете співбесіду не на тій нозі. З іншого боку, хороший крок ліфта дозволяє направити розмову на речі, про які ви хочете поговорити (точки позиціонування вашого бренду).

У вас є влада: Поради для пошуку роботи

Зробіть свій ліфт Pitch працювати для вас

Можливо, важко подумати про те, щоб повідомити історію свого бренду всього за шістдесят секунд, але не забувайте про свою мету: ви хочете отримати стажування або роботу. Хоча між вашим ліфтом крок і стажування або робота є довгий шлях, тримати очі на приз; завжди є заклик до дії як частина вашого ліфта крок. Наприклад, попросіть візитку у всіх, з ким ви говорите або зустрічаєтеся. Це означає, що незалежно від того, чи перебуваєте ви на мережевому заході або на співбесіді, це завжди доречно, щоб попросити людину для їх візитну картку. (Можливо, ви захочете почистити та переглянути етикет візитної картки, висвітлений у розділі 5 «Сила ефективної комунікації».)

Тоді подальше спостереження є ключовим. Після того, як ви зустрінете когось, слідкуйте за електронною поштою або телефонним дзвінком протягом двадцяти чотирьох годин (або у відповідну дату після співбесіди). Скажіть людині, як вам сподобалося зустрічатися з нею, і згадайте щось конкретне про свою розмову. Непогано додати посилання на цікаву статтю або відео в електронну пошту; це допоможе вам виділитися в свідомості людини.

Будьте собою

Ваш крок ліфта є відображенням вас, тому, коли ви створюєте свій крок ліфта, запишіть його, а потім скажіть це вголос перед дзеркалом, поки вам не буде комфортно з ним. Важливо репетирувати його так, щоб вам було зручно спілкуватися з цим брендом повідомлення всього за кілька хвилин без бурчання або спотикаючись. Лаура Рейнс, «Роблячи свій крок», Атланта Журналь-Конституція, Робота, www.ajc.com/ hotjobs /content/ hotjobs/центр кар'єри /articles/2007_0225_elevatorsp.html (доступ до 26 липня 2009 р.). Але ви не хочете, щоб ваш ліфт був холодним; Іншими словами, ви хочете доставити його з легкістю і з природним тоном і кроком, як ніби ви говорили це вперше. Важко отримати баланс між підготовкою та спонтанністю, тому це гарна ідея часто використовувати крок ліфта. Таким чином, ви зможете відчувати себе природним, кажучи про це, і внести корективи на основі того, як це звучить і відчуває. І не забувайте посміхатися!

Ключові виноси

Крок ліфта - це стислий опис продукту або послуги, які повинні зайняти не більше, ніж середня поїздка на ліфті і призначена для початку розмови.
Крок ліфта вимагає підготовки, і ви завжди повинні бути готові, тому що ви ніколи не знаєте, коли у вас може бути можливість використовувати його.
Ваш крок ліфта повинен бути приблизно шістдесят секунд і повинен використовувати точки позиціонування вашого бренду як основу, щоб відповісти на наступні питання:
- Хто ти такий?
- Яким досвідом і навичками ви володієте?
- Що робить вас унікальними?
- Яку проблему ви можете допомогти своєму потенційному роботодавцю вирішити?
- Що ви шукаєте?
Ви можете використовувати свій крок ліфта в багатьох ситуаціях, включаючи мережі та інформаційні або співбесіди.
Запишіть свій крок ліфта і відрепетируйте його вголос перед дзеркалом. Але доставляйте це природним шляхом, ніби це говорилося вперше, і завжди з посмішкою.
Не забудьте зробити ваш ліфт крок працювати для вас, попросивши візитну картку і стежити за кожною людиною індивідуально протягом двадцяти чотирьох годин з подякою або подальшої електронної пошти.

Вправа\(\PageIndex{1}\)

Напишіть свій крок ліфта. Дайте свій крок людині поруч з вами, а потім слухайте її. Як довго пройшов кожен крок ліфта? Які елементи вона включала, що ви цього не зробили? Які елементи ви могли б включити, якщо дозволяє час? Який ваш заклик до дії (що ви хочете, щоб людина зробила в кінці вашого ліфта)?
Назвіть три ситуації, в яких ви могли б використовувати свій крок ліфта.
Створіть коротке відео вашого ліфта та розмістіть його на YouTube (майте на увазі, що це не повинно зайняти більше часу, ніж середня поїздка на ліфті).
Створіть свій крок ліфта в двох слайдах PowerPoint (використовуйте лише два слайди). Опублікувати «крок» на Slideshare.net і поділитися ним з вашим класом.