3.4: Продаж U - Мережа - Прихований ринок праці

Цілі навчання

• Зрозумійте роль відносин та мереж у пошуку роботи.

Чи знаєте ви, що 80 відсотків робочих місць заповнюються через мережу? Кім Річмонд, Бренд Ви, 3-е видання. (Верхня річка Сідла, Нью-Джерсі: Пірсон Прентіс Холл, 2008), 171. Мережа іноді називають «прихований ринок праці», тому що багато робочих місць заповнюються, перш ніж вони коли-небудь розміщені. Це вірно зараз як ніколи через складну економіку. Трафік на робочих дошках, таких як Monster.com, CareerBuilder.com та Yahoo! HotJobs зросла на 37 відсотків у порівнянні з минулим роком, а це означає, що компанії завалені резюме. Незважаючи на приплив резюме, компанії використовують більше мереж - традиційних та онлайнових - для заповнення своїх відкритих робочих місць. Насправді, близько 50 відсотків нових співробітників Facebook надходять від рефералів від існуючих співробітників. За словами Моллі Грем, менеджера Facebook Human Resources and Recruitment, «Однією з наших головних філософій є отримання розумних і талановитих людей. Вони, як правило, пов'язані».

Zappos, мільярдний інтернет-магазин взуття та одягу, який нещодавно був придбаний Amazon, вивів рефералів працівників на наступний рівень та впровадив програмне забезпечення, яке дозволяє працівникам використовувати свої контакти LinkedIn та Twitter. Програмне забезпечення використовує алгоритм для ідентифікації людей, які можуть мати набір навичок та досвід відповідності для відкритих посад, а потім дозволяє співробітникам запросити потенційного кандидата подати заявку.Джозеф де Авіла, «За межами робочих дощок», Wall Street Journal, 2 липня 2009 року, http://online.wsj.com/article/SB1000...327828514.html (доступ до 3 липня 2009 р.).

Отже, тепер ви можете зрозуміти, чому мережа може бути дуже ефективним методом, щоб потенційно дізнатися про або посадити роботу, яку ви хочете. Але вам може бути цікаво, з чого ви починаєте і як саме ви мережі ефективно. Як і все інше в продажу, потрібно розробити план.

Створення мережевого плану

Перш ніж почати, Це гарна ідея, щоб переглянути саме те, що мережа є і що це не. так само, як і в продажу, мережа - це побудова відносин, які є взаємовигідними; мова йде про обмін цінністю між людьми, як правило, з плином часу. Хтось може допомогти вам зараз, і ви можете допомогти тій самій людині або комусь іншому пізніше. Це вимагає відносин і постійних зобов'язань. Мережа - це не швидкий, простий спосіб отримати роботу. Хоча це може допомогти вам отримати роботу, це непросто, і це може бути не швидко. Ви повинні підійти до мережі в довгостроковій перспективі і зрозуміти, що ви допоможете деяким людям, а деякі люди допоможуть вам. У вас є сила допомагати іншим людям і просити про допомогу; ось як працює мережа. Щоб допомогти вам, ось шість енергетичних мереж поради.

Потужність мережі Порада #1: Мережа з упевненістю

Не думайте про мережу як жебрацтво про роботу. Почніть будувати стосунки з людьми - родиною, друзями, професорами та керівниками - зараз. Це дасть вам можливість будувати відносини і потенційно допомогти комусь ще до того, як ви почнете пошук роботи. Коли ви почнете нетворкінг, щоб знайти роботу, будьте собою і познайомтеся з якомога більшою кількістю людей, використовуючи методи, описані раніше в розділі (наприклад, професійні організації, заходи). Майте на увазі, що у вас може бути можливість одного дня допомогти людині, з якою ви спілкуєтесь, тому спілкуйтеся з упевненістю. Мередіт Левінсон, «Як мережа: 12 порад для сором'язливих людей», CIO, 11 грудня 2007 року, http://www.cio.com/article/164300/Ho..._People?page=1 (доступ до 3 липня 2009 р.). Ви будете здивовані тим, скільки людей готові допомогти вам, тому що ви просите. Справа в тому, що люди хочуть допомогти вам; вони хочуть, щоб ви досягли успіху.

Потужність мережі Порада #2: Приєднуйтесь до професійних організацій

Немає кращого місця для знайомства з людьми, з якими ви хочете працювати, ніж їхати туди, куди вони йдуть. Професійні організації, такі як місцева глава відділу продажів та маркетингу Executivers International, Американська асоціація маркетингу, Організація підприємців, Товариство зі зв'язків з громадськістю Америки та інші забезпечують ідеальне середовище для зустрічі з людьми в галузі, в якій ви хочете працювати. Почніть з вивчення професійних організацій на кампусі. Багато з них є місцевими відділеннями національних організацій, покликаних заохотити студентів до участі. Якщо ви не знаєте, яка організація найкраще підходить для вас, запитайте професора; вона буде рада надати деяке розуміння. Або піти на зустріч і перевірити його; більшість організацій дозволяють нечленам відвідувати принаймні одну зустріч або подію безкоштовно. Велика кількість професійних організацій пропонують студентські членські ставки, призначені для студентських бюджетів. Окрім надання чудового методу для мережі, будучи членом професійної організації, також покращує ваше резюме.

Але не просто приєднуйтесь - беріть участь. Ви можете справити враження на людей з вашими навичками, диск, і трудової етики, беручи участь в комітеті, плануючи подію, працюючи на веб-сайті організації, або інший проект. Це чудовий спосіб створити свій досвід та своє резюме та справити враження на потенційних роботодавців. У той же час ви можете розробляти професійні посилання, щоб говорити від вашого імені.

Потужність мережі Порада #3: Створіть свій список мереж

Нетворкінг, як і продаж, є особистим. Тому складіть список всіх знайомих вам людей, з якими ви можете спілкуватися. Не дискваліфікуйте нікого, тому що ви думаєте, що вони не можуть допомогти. Ви ніколи не знаєте, хто знає когось, хто може бути посиланням на вашу наступну роботу. Дотримуйтесь тієї ж стратегії для вашої особистої мережі, яку ви використовували б для мереж для продажу: запишіть чотирьох FS-друзів, родину, сім'ю друзів та друзів родини, використовуючи формат, подібний до прикладу, наведеного в таблиці\(\PageIndex{2}\). Howcast, «Як мережі», відео, http://www.youtube.com/watch?v=Y9VUqB7wQpY (доступ до 27 липня 2009). Але не зупиняйтеся на досягнутому; включіть свого майстра манікюру, страхового агента, перукаря та будь-кого іншого, з ким у вас є стосунки. Не забудьте відвідати офіс випускників школи. Завжди простіше починати спілкування з людьми, з якими у вас вже є відносини.

Таблиця\(\PageIndex{2}\): Зразок списку мереж

Ім'я	Відносини	Електронна пошта	Телефон	Дата контакту	Подальша дата
Менні Ромео	Друг тата в Crane, Inc.	[e-mail]	616-787-9121	Березень 4	Потрібно знову торкнутися бази в кінці місяця
Марі Дженнінгс	Мамина подруга	[e-mail]	616-231-0098	6 березня	Початок квітня (6 квітня)
Джамал Іспер	Друг тата в Polk & Polk	[e-mail]	791-887-9091	10 березня	Березень 17
Шейлі Джонсон	Перукар-стиліст	Недоступний; буде говорити з нею на моєму наступному призначенні	616-765-0120	Квітень 7	Визначається на підставі першого контакту
Раджеш Сумар	Директор зі зв'язків з випускниками школи	[e-mail]	891-222-5555 внутр. 2187	Березень 12	Визначається на підставі першого контакту
Аннет Робертс	Генеральний менеджер з продажу, Castle Controls	[e-mail]	888-989-0000 внутр. 908	Березень 12	Визначається на підставі першого контакту

Малюнок\(\PageIndex{1}\): Це відео дає вам основні моменти, як мережі.

Джерело: Howcast Медіа, Inc.

Потужність мережі Порада #4: Знати, що сказати

Всі говорять вам, щоб зробити мережу, але після того, як ви створите свій список, що ви скажете? Ви будете доставляти повідомлення вашого бренду всім, з ким ви спілкуєтеся, тому будьте конкретні щодо того, що ви шукаєте. Завжди користуйтеся можливістю розширити свою мережу, запитуючи імена інших людей, з якими ви можете зв'язатися. Наприклад, припустимо, що ви спілкуєтеся з Вірою, подругою сім'ї:

Ви:	Мені дуже подобається маркетинг і реклама. Насправді я шукаю стажування в рекламному агентстві з управління обліковими записами. Чи знаєте ви когось, хто може шукати стажера на літо?
Віра:	Я насправді нікого не знаю в рекламному агентстві.
Ви:	Дякую. Мені було цікаво, чи можете ви знати когось, хто може знати когось, хто працює в рекламному агентстві.

Ви будете здивовані тим, скільки людей можуть дати вам ім'я когось, з ким ви можете зв'язатися. Не всі дадуть вам ім'я, але якщо ви не запитаєте, більшість людей не будуть думати про кого вони можуть знати.

Ви також можете спілкуватися з кимось, хто дає вам ім'я когось, з ким потрібно зв'язатися. Наприклад,

Ви:	Я збираюся закінчити Державний коледж у травні зі ступенем ділового адміністрування. Мені дуже подобається ідея допомогти людям збільшити продажі своєї компанії, тому я шукаю роботу з продажу. Чи знаєте ви когось, хто може мати можливість в продажах?
Джон:	Ви розмовляли з ким-небудь в Universal Parts? У них відмінна програма навчання, а торгові представники отримують фірмовий автомобіль. Можливо, ви захочете доторкнутися до бази з Крісом Редді, який є одним з менеджерів з продажу. Я можу надати вам його контактну інформацію.
Ви:	Джон, я дуже ціную вашу допомогу. Чи можу я згадати ваше ім'я, коли я зв'яжусь з ним?
Джон:	Впевнений. Кріс - великий лідер і завжди шукає хороших людей.

Коли ви зв'язуєтеся з Крісом Редді, найкраще зв'язатися по телефону, якщо це можливо. Таким чином у вас є можливість створити відносини (згадайте, наскільки важливі стосунки в продажу, особливо коли ви продаєте себе). Телефонний дзвінок може початися так:

Ви:	Привіт, Кріс. Мене звуть Ракім Бейтман. Джон Келлер запропонував мені зателефонувати вам.
Кріс:	Привіт Ракім. Ми з Джоном знайомі вже кілька років. Звідки ти знаєш Джона?
Ви:	Минулого тижня я познайомився з ним на міжнародному заході менеджерів з продажу та маркетингу. Він був одним із спікерів. Мені сподобалося чути, що він повинен був сказати так багато, що я залишився, щоб поговорити з ним після події. Я збираюся закінчити Державний коледж у травні зі ступенем ділового адміністрування. Мені дуже подобається ідея допомогти людям збільшити продажі своєї компанії, тому я шукаю роботу з продажу. Джон запропонував мені торкнутися бази з вами, щоб з'ясувати, чи можуть Universal Parts розширити свою організацію продажів.

Якщо хтось посилав вас, завжди включайте це як частину вашого вступу. Якщо ваша мережа відбувається по електронній пошті, вам слід зробити те ж саме. Коли ви надсилаєте своє резюме комусь, з ким ви спілкуєтеся по електронній пошті, найкраще включити три пункти з супровідного листа в якості тіла електронної пошти (перегляньте розділ Продаж U в розділі 2 «Сила вибрати свій шлях: кар'єра в продажах»). Це дозволяє людині, якій ви надсилаєте лист, з першого погляду побачити, що він хоче відкрити ваше резюме. У більшості випадків особа, якій ви надсилаєте своє резюме, пересилає його комусь іншому. Написання короткої, легко знежиреної нотатки допомагає розповісти кожному одержувачу, що ви можете запропонувати. Наприклад, див. Рисунок\(\PageIndex{5}\) для зразка електронної пошти Крісу Редді.

Малюнок\(\PageIndex{5}\): Зразок електронної пошти для мереж

Ви можете бачити, що коли ви мережі, ви хочете зосередитися на тому, щоб бути конкретним про те, що ви шукаєте, просити імена людей, з якими ви могли б мережі, і створення відносин з цими людьми.

Потужність мережі Порада #5: Інтернет професійні соціальні мережі

Сайти соціальних мереж можуть бути більш потужним інструментом пошуку роботи, ніж більшість людей розуміють, і їх сила може йти обома шляхами: сайти можуть працювати на вашу користь, але вони також можуть працювати проти вас. Коли ви готуєтеся подати заявку на роботу, Майте на увазі, що зростаюча кількість роботодавців пошуку соціальних мереж, таких як Facebook і MySpace відсіяти заявників, які можуть не відповідати їх культури компанії. Насправді, 22 відсотки роботодавців стверджують, що використовують сайти соціальних мереж при розгляді потенційних найманих, і з цих роботодавців, 34 відсотки сказали, що вони вирішили не наймати кандидата на основі інформації, яку вони відкопали про цю людину online.Mike Hargis, «Соціальні мережі сайти Dos і Don'ts,» CNN. com, 5 листопада 2008 року, http://www.cnn.com/2008/LIVING/worklife/11/05/cb.social.networking/index.html (доступ до 16 травня 2010 р.). Один менеджер з кадрів, що базується в Сіетлі, каже, що вона відхиляла заяву кандидата на перспективну роботу в ряді разів після відвідування мережевого профілю заявника. «Іноді там розміщуються компрометуючі фотографії або відео, де кожен може їх знайти», - каже вона. «Коли це станеться, ці програми потрапляють прямо в смітник» Елізабет Лі, особисте спілкування, 26 червня 2009 року. Ви можете дізнатися всі види речей про людину з його профілю MySpace, що ви не могли обов'язково дізнатися з його супровідного листа або резюме! Як каже експерт з соціальних мереж Патріс-Енн Ратледж, перш ніж вийти на ринок праці, переконайтеся, що ви «позбудетеся від цифрової бруду». Зокрема, перегляньте будь-які відео або фотографії, які ви, можливо, завантажили у свій профіль, будь-які веб-сайти, на які ви могли пов'язати, та будь-яку особисту інформацію, яку ви розкриваєте, яка може бути суперечливою або відображати вас у негативному світлі.Майк Харгіс, «Сайти соціальних мереж Dos and Don'ts,» CNN.com, 5 листопада 2008 року, http://www.cnn.com/2008/LIVING/worklife/11/05/cb.social.networking/index.html (доступ до 25 червня 2009 р.).

У вас є влада: Поради для пошуку роботи

Очистіть свої сторінки

«Позбавтеся від вашої цифрової бруду» Майк Харгіс, «Соціальні мережі сайтів Dos і Don'ts,» CNN.com, 5 листопада 2008, http://www.cnn.com/2008/LIVING/worklife/11/05/cb.social.networking/index.html (доступ до червня 25, 2009). тепер, перш ніж ви навіть почати подавати заявку на роботу. Ваш профіль Facebook або MySpace може негативно вплинути на ваші шанси отримати роботу в обраній вами компанії. Оцініть доцільність відео, фотографій та коментарів на ваших сторінках і вирішіть, чи буде це проблемою, якщо потенційний роботодавець їх побачив. Багато роботодавців будуть шукати ваші профілі соціальних мереж, щоб дізнатися, що ваше резюме та супровідний лист не розкривають.

З іншого боку, професійні сайти соціальних мереж - це інструменти, які ви можете використовувати для великої переваги у пошуку роботи, якщо ви використовуєте їх активно. LinkedIn є найбільшим і найбільш часто використовуваним мережевим сайтом, але є ряд інших, включаючи Jobster, Ryze, ZoomInfo і Plaxo, які дозволяють створити професійний профіль і знайти контакти у вашій цільовій галузі або в цільових компаніях. Кім Річмонд, Brand You, 3-е видання. (Верхня річка Сідла, Нью-Джерсі: Пірсон Прентіс Холл, 2008), 134. Хоча створити обліковий запис на цих сайтах легко, ви не отримаєте повну вигоду, якщо не зробите дві речі: докладіть зусиль, щоб підтримувати свій профіль в актуальному стані та докласти зусиль для розвитку вашої мережі. Ось кілька порад щодо соціальних мереж, які слід пам'ятати:

• Зробіть себе виділитися. Подумайте про навички та якості, які роблять вас унікальними. Що відрізняє вас як ваш власний відмітний бренд? Ваш профіль мережі в Інтернеті повинен відображати це. Не просто відтворюйте своє резюме; зробіть свій профіль у свою «промову ліфта», підкреслюючи свої інтереси та використовуючи силові слова, щоб описати свій досвід та таланти. Ваш мережевий профіль доступний для пошуку в Google, тому дайте деяку думку про ключові слова, які ви використовуєте для опису себе.Діана Діана Діетцшольд Буржуа, «Шість кроків до використання сили LinkedIn,» Magic Marketing USA, 7 січня 2009, http://magicmarketingusa.wordpress.com/2009/01/07/linkedin (доступ до травня 16, 2010).
• Оприлюднити свій профіль. LinkedIn дозволяє шукати в адресній книзі електронної пошти контакти, які також мають облікові записи, так що ви можете легко розвивати свою мережу. Ви також повинні бути готові попросити людей, яких ви знаєте у вашій галузі, включаючи професорів та наставників, приєднатися до вашої мережі. Ці люди добре пов'язані і хочуть, щоб ви досягли успіху. Крім того, ви можете почати використовувати значок профілю LinkedIn на вихідних електронних листах, і, якщо у вас є, на своєму веб-сайті. Коли ви оприлюднити себе таким чином, люди почнуть посилатися на вас.Діана Діана Діцшольд Буржуа, «Шість кроків до використання сили LinkedIn,» Magic Marketing USA, 7 січня 2009, http://magicmarketingusa.wordpress.com/2009/01/07/linkedin (доступ 16 травня 2010). Багато компаній і рекрутерів прискорюють використання LinkedIn. «Ми не могли повірити кандидатам, які ми отримали» від LinkedIn, говорить Скотт Моррісон, директор глобальних програм рекрутингу в програмному гіганті Salesforce.com.Matthew Boyle, «Досить, щоб зробити монстра тремтіти», BusinessWeek, 25 червня 2009 року, http://www.businessweek.com/magazine...8043180664.htm (доступ до 25 червня 2009 р.).
• Попросіть рекомендації. Коли ви починаєте будувати професійну мережу онлайн, ви можете використовувати її так само, як ви б використовували звичайну соціальну мережу. Попросіть у людей рекомендації вашої роботи та направлення на нові контакти. Може бути, колишній професор знає менеджера з маркетингу в компанії, де ви хочете працювати; попросіть її познайомити вас. Зробити таке прохання спочатку може бути жахливим, але мати впевненість. Майте на увазі, що ваші професори, наставники та колеги-професіонали хочуть допомогти вам, і коли вони зможуть вам допомогти, вони допоможуть. Але ви не отримаєте допомоги, якщо не попросите про це.
• Приєднуйтесь до груп. Почніть з приєднання до групи «Сила продажу» на LinkedIn. Такі сайти, як LinkedIn, мають тисячі груп, специфічних для інтересів, розташування, хобі та галузі. Приєднуйтесь до місцевої професійної групи, наприклад, до групи керівників відділу продажів та маркетингу в Чикаго — і приєднуйтесь до асоціації випускників вашої школи. Ваша група випускників є надзвичайно важливим зв'язком, тому що люди майже завжди прагнуть допомогти своїм колегам-випускникам досягти успіху. Але не зупиняйтеся на досягнутому; шукайте інші групи, які знаходяться в галузі, яку ви хочете переслідувати. Ви можете просто слухати розмову, а потім стрибати, коли відчуваєте себе комфортно.
• Створюйте контент. Подумайте про те, коли ви розглядаєте можливість зробити велику покупку. Що ти робиш? Ви, напевно, проводите дослідження в Інтернеті, щоб визначити плюси і мінуси кожної альтернативи. Роботодавці роблять те ж саме, тому переконайтеся, що ваш профіль є переконливим і актуальним. Крім того, використовуйте сторінки соціальних мереж для створення контенту, щоб продемонструвати свої навички. Наприклад, напишіть блог і прив'яжіть його до своєї сторінки в Facebook або публікуйте твіти в Twitter про проект, над яким ви працюєте, тему, про яку ви захоплені, або навіть про пошук роботи. Змусьте людей слідувати за вами та брати участь у діалозі. Направте їх на ваш особистий веб-сайт, зразки вашої роботи, або вміст, який ви створили. Соціальні мережі дають можливість показувати і продавати контент, який ви створюєте.
• Пошук в соціальних мережах робочих дощок. Все більше і більше роботодавців використовують професійні сайти соціальних мереж для розміщення робочих місць і шукати потенційних employes.Matthew Boyle, «Досить, щоб зробити монстр тремтіти,» BusinessWeek, 25 червня 2009, http://www.businessweek.com/magazine/content/09_27/b4138043180664.htm (доступ до червня 25 , 2009). Варто витратити час, щоб переглянути оголошення про вакансії, використовуючи відповідні ключові слова.

Потужність мережі Порада #6: Подальші дії

Може здатися, що мережа не завжди працює. Добре мати на увазі, що мережа - це все про обмін цінністю. Іноді ви можете не знайти людей, які хочуть цінності, яку ви можете запропонувати в той час, коли ви її пропонуєте. Не турбуйтеся. Подальші дії важливі в кожній частині пошуку роботи, тому слідкуйте за всіма, з ким ви спілкуєтеся. Іноді люди просто відволікаються або перевантажуються в той час, коли ви вперше з ними зв'язалися. Або іноді їхня ситуація змінилася, навіть за кілька днів; ви не будете знати цього, якщо не будете стежити за цим.

Найкраще стежити за телефоном протягом одного тижня після контакту. Це може здатися легше стежити за електронною поштою, але ви збільшуєте свою ймовірність успіху та побудови відносин, коли ви стежите за телефоном. Не залишайте просто повідомлення голосової пошти, оскільки навряд чи хтось поверне ваш дзвінок. Продовжуйте дзвонити, поки ваш контакт не відповість на телефон, або залиште голосову пошту і скажіть їй, коли ви передзвоните разом із вашою адресою електронної пошти. Потім передзвоніть, коли скажете, що будете. Ви будете приємно здивовані отриманими результатами.

Майте на увазі, що нетворкінг - це постійний процес, незалежно від того, шукаєте ви роботу чи ні. Коли ви встановлюєте стосунки з кимось, підтримуйте з нею зв'язок. Ви повинні торкатися бази з людьми у вашій мережі не рідше одного разу на чотири-шість тижнів. Добре зателефонувати, щоб наздогнати згаяне, але електронна пошта може бути настільки ж потужною. Надішліть посилання на статтю або відео, які, на вашу думку, їй сподобаються. Це прекрасна причина для підтримки зв'язку і допомагає встановити вас як того, хто приносить цінність, навіть коли ви щось не шукаєте.

Ключові виноси

• Створення мережевого плану допоможе зробити ваші мережеві зусилля більш ефективними.
• Мережа - це обмін цінністю, а не збір візитних карток. Найкраще почати мережу ще до того, як ви шукаєте роботу, щоб ви могли познайомитися з людьми і надати їм цінність; це допоможе вам, коли ви почнете пошук роботи.
• Завжди в мережі з упевненістю. Ви не просите про послугу - ви просто натискаєте на взаємну ділову практику.
• Це гарна ідея, щоб створити список мереж, включаючи друзів, родину, друзів сім'ї, друзів і всіх інших ви знаєте. Запишіть їхні імена та контактну інформацію, щоб нікого не пропустити.
• Практикуйте те, що ви хочете сказати, коли ви спілкуєтеся з людьми. Найкраще бути конкретним щодо того, що ви шукаєте, і завжди просити іншу людину, з якою ви можете спілкуватися.
• Інтернет професійні соціальні мережі, такі як LinkedIn, Plaxo, і інші мережеві сайти, включаючи Facebook і Twitter можуть допомогти вам розширити вашу мережу і побудувати відносини з багатьма людьми, які могли б допомогти вам зв'язатися з потрібними людьми.
• Ваші сторінки в соціальних мережах представляють ваш особистий бренд. Переконайтеся, що всі слова, фотографії та відео підходять для перегляду потенційним роботодавцям.
• Подальші дії є ключем до створення мережі; не припускайте, що тому, що ви не чули від когось, що він не хоче говорити з вами. Знайдіть час, щоб стежити протягом одного тижня після кожного контакту.

Вправа\(\PageIndex{1}\)

1. Виберіть одного зі своїх однокласників. Перегляньте його сторінки в соціальних мережах та виконайте пошук у великих пошукових системах, щоб побачити, що його особистий бренд спілкується в Інтернеті. Чи підходить він для потенційного роботодавця? Які зміни ви б порекомендували?
2. Створіть список мереж. Визначте принаймні п'ятнадцять людей, з якими ви можете зв'язатися з приводу стажування або пошуку роботи. Як можна розширити свою мережу, включивши двадцять п'ять чоловік?
3. Припустімо, що ви були в кампусі мережевого заходу і зустріли когось, хто працює в компанії, де ви хотіли б працювати. Що б ви сказали їй, щоб спробувати дізнатися про потенційні можливості з компанією? Якби вона сказала, що нічого не доступно, що б ви сказали, щоб мати можливість зв'язатися з нею пізніше?
4. Перегляньте свій профіль LinkedIn та визначте способи, якими ви можете виділитися. Попросіть професора або іншого професіонала дати вам деякі відгуки про ваш профіль та інших фахівців, яких ви можете додати до своєї мережі.