3.1: Вступ
- Page ID
- 10469
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
Сила побудови відносин: введення адаптивного продажу на роботу
Відео Ride-разом з Тонею Мерфі, генеральним менеджером з продажу радіостанції WBEN-FM
Знайомтеся, Тоня Мерфі. Тоня працює в продажах вже сімнадцять років і склала довгострокові відносини зі своїми клієнтами. Вона є генеральним менеджером з продажу і відповідає за продавців, які продають рекламу для WBEN-FM. Клієнти включають національних рекламодавців, таких як Toyota, AT&T та Comcast, а також місцеві підприємства, які хочуть підвищити обізнаність та залучити трафік до своїх магазинів. Тоня вважає, що побудова довіри є ключем до побудови відносин і в кінцевому підсумку побудови продажів. Слухайте, як Тоня поділиться своїми уявленнями про те, чому вона вважає, що відносини настільки важливі для продажу та її поради щодо побудови успішних відносин.
Їдьте разом з Тонею і почуйте її уявлення про силу відносин у продажах.