Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

2.5: Огляд та практика

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    10543

    • Anonymous
    • LibreTexts
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Підгортання живлення

    Тепер, коли ви прочитали цю главу, ви повинні бути в змозі зрозуміти наступні можливості, які доступні для кар'єри в продажу.

    • Ви можете зрозуміти, які риси потрібно, щоб бути успішним продавцем.
    • Ви можете описати різницю між бізнесом до бізнесу та продажем від бізнесу до споживача.
    • Ви можете обговорити інші торгові середовища, такі як прямі, підприємницькі, глобальні та некомерційні продажі.
    • Ви можете створити своє резюме та супровідний лист, щоб вони швидко розповіли історію вашого бренду та зосередилися на цінності, яку ви можете принести потенційному роботодавцю.

    Перевірте свої знання про владу (відповіді наведені нижче)

    1. Назвіть хоча б чотири риси успішних продавців, які обговорюються в розділі.
    2. Що таке WII-FM, і яку роль він відіграє в кар'єрі в продажах?
    3. Що означає оплата за продуктивність при продажу?
    4. Що краще, робота, яка платить більше, або робота, яка вам подобається?
    5. Визначте, чи є кожен з наступних каналів продажу B2B або B2C:
      1. ____ Продаж паркану компанії з навчання собак.
      2. ____ Продаж візитних карток власнику малого бізнесу.
      3. ____ Продаж їжі в школу для їдальні.
      4. ____ Продаж енергетичних напоїв глядачам на забігу.
    6. Чи є можливості продажу в некомерційній організації?
    7. Що є основою вашого резюме та супровідного листа?

    СИЛА (РОЛЬОВА) ГРА

    Тепер настав час застосувати те, що ви дізналися, на практиці. Нижче наведено дві ролі, які беруть участь в одній ситуації продажу - одна роль - клієнт, а інша - продавець. Це дасть вам можливість подумати про цю ситуацію продажу з точки зору як замовника, так і продавця.

    Уважно прочитайте кожну роль разом із дискусійними питаннями. Потім будьте готові зіграти будь-яку з ролей у класі, використовуючи поняття, висвітлені в цьому розділі. Вас можуть попросити обговорити ролі і зробити рольову гру в групах або індивідуально.

    Довіряй мені?

    Роль: Продавець будинку

    Ви власник будинку з чотирма спальнями в дуже приємній частині міста. Будинок має вражаючий вид і бездоганний ландшафтний дизайн. Він оформлений настільки добре, що кожен, хто приходить, бажає, щоб його будинок міг виглядати як ваш. Ви і ваш чоловік вирішили, що ви хочете продати свій будинок, хоча ринок м'який. Ви думаєте, що знайшли агента з нерухомості, з яким ви хочете перерахувати будинок. Ви хочете отримати верхній долар для вашого будинку.

    • На які характеристики ви будете звертати увагу, вибираючи агента з нерухомості?
    • Яку роль ви повинні допомогти забезпечити успішний продаж вашого будинку?
    • Це продаж B2B або B2C?

    Роль: Агент з нерухомості

    Ви досвідчений агент з нерухомості з лояльною клієнтурою в цій частині міста. У вас є послужний список продажу дуже дорогих будинків і пожинаючи вигоди. Ви зробили дуже добре завдяки своєму реферальному бізнесу. Але останнім часом м'яка економіка взяла свій вплив на ваші продажі. Ви вважаєте, що утримання цін на максимально низькому рівні приверне нових покупців.

    • Це продаж B2B або B2C?
    • Якщо ви агент з нерухомості, як би ви підійшли до продавців, щоб отримати список за ціною, яку ви хочете?
    • Які характеристики потрібні агенту з нерухомості, щоб бути успішним?
    • Які характеристики потрібні продавцям, щоб бути успішними?

    ДІЯЛЬНІСТЬ

    1. Виконайте п'ять кроків у розділі, щоб створити своє резюме. Перегляньте своє резюме з кимось у центрі кар'єри кампусу, професором, батьком або наставником та отримайте відгуки про те, як ви можете його вдосконалити та вдосконалити.
    2. Виконайте три кроки в розділі, щоб написати супровідний лист. Перегляньте супровідний лист та резюме з кимось у центрі кар'єри кампусу, професором або наставником та отримайте відгуки про те, наскільки добре вони розповідають історію вашого бренду.
    3. Використовуйте супровідний лист та резюме, щоб подати заявку на стажування або роботу, яку ви хочете в Інтернеті. Налаштуйте супровідний лист, щоб персоналізувати супровідний лист відповідно до вимог посади.

    ПЕРЕВІРТЕ СВОЇ ВІДПОВІДІ НА ЗНАННЯ ВЛАДИ

    1. Характер і здатність будувати довіру, здатність підключатися, навички слухання, вміння ставити правильні питання, готовність вчитися, прагнення до успіху, стійкість і позитивне ставлення, ризикувати, вміння просити порядку, незалежність і дисципліну, гнучкість і пристрасть.
    2. WII-FM - радіостанція, яку всі слухають: W what i n I t F або M e Завжди важливо думати про те, що ви хочете від життя, а кар'єра в продажах має для вас масу переваг, включаючи фінансові можливості, шанс для просування та особисте задоволення.
    3. Платити за продуктивність це термін, який описує той факт, що ви робите більше грошей на основі продажу більше. Багато торгових позицій включають структуру компенсації за продуктивність, а це означає, що чим більше ви продаєте, тим більше грошей ви робите. І навпаки, якщо ви не відповідаєте своїм цілям, ваша зарплата буде меншою.
    4. Хоча компенсація важлива, це не єдиний показник хорошої роботи. Вибір роботи, яка вам подобається, з можливостями досягти бажаного, і працювати в оточенні, яке вам подобається з людьми, які вам подобаються, є важливими елементами оцінки посади.
    5. а. В2В; б. В2В; в. В2В; д. В2С
    6. Так, збір коштів та розвиток (як у створенні та будівництві ендаументів) є одними з можливостей продажу, доступних у некомерційному секторі.
    7. Ваші брендові бали є основою вашого резюме та супровідного листа.