7.3:7.02- Експорт

Last updated
Save as PDF

Page ID: 16992

$ \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } $ $ \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} $$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $ \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$ $ \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$ $ \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$ $ \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$ $ \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$ $ \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$ $ \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $ \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$ $ \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$ $ \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$ $ \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$ $ \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$ $ \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$ $ \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

Цілі навчання

Прочитавши цей розділ, студенти повинні мати можливість...

пояснити, чому компанії експортують продукцію
констатувати переваги експорту
констатувати ризики експорту

Експорт визначається як продаж продукції та послуг в зарубіжних країнах, які постачаються або виробляються в країні походження. Імпортування є зворотною стороною експорту. Імпорт стосується купівлі товарів та послуг із іноземних джерел та повернення їх у рідну країну. Імпорт також відомий як глобальний пошук.

Історія успіху імпорту підприємця

Селена Куфф розпочала свою компанію з імпорту вина, Heritage Link Brands, у 2005 році. Імпорт вина не є новим, але Cuffe зробив це з поворотом: вона зосередилася на імпорті вина, виробленого чорними південноафриканцями. Куфф отримала ідею після відвідування винного фестивалю в Соуето, де вона побачила понад п'ятсот вин від вісімдесяти шести виробників, продемонстрованих. Куфф зробив деякі дослідження ринку і дізнався про 3 мільярди доларів виноробної промисловості в Африці. Вона також побачила прогалину на існуючому ринку, пов'язану з вином, виробленим корінними африканськими виноробцями, і вирішила заповнити його. Вона розпочала свою компанію з $70 000, фінансується за рахунок своїх заощаджень і кредитних карт. У перший рік продажі становили лише 100 000 доларів, але потім підскочили до 1 мільйона доларів на другий рік, коли Cuffe продав понад тисячу ресторанів, роздрібних торговців та продуктових магазинів. Ще краще, American Airlines почала перевозити імпортні вина Cuffe на рейсах, забезпечуючи таким чином стабільний потік бізнесу на тлі більш невизначеного ресторанного ринку. Cuffe приписував свій успіх пристрастю, а також терпінням для задоволення численних правил, необхідних при веденні імпортного бізнесу.

Експорт - ефективна стратегія входу для компаній, які тільки починають виходити на новий зовнішній ринок. Це недорогий варіант з низьким рівнем ризику порівняно з іншими стратегіями. Ці ж причини роблять експорт гарною стратегією для малих і середніх компаній, які не можуть або не будуть робити значні фінансові інвестиції на міжнародному ринку.

Компанії можуть продавати в чужу країну або через місцевого дистриб'ютора, або через своїх власних продавців. Багато державних експортно-торгових офісів можуть допомогти компанії знайти місцевого дистриб'ютора. Все частіше Інтернет надає іноземним компаніям більш ефективний спосіб знайти місцевих дистриб'юторів і укладати комерційні угоди.

Дистриб'ютори є експортними посередниками, які представляють компанію на зовнішньому ринку. Часто дистриб'ютори представляють багато компаній, виступаючи «обличчям» компанії в тій країні, продаючи продукцію, забезпечуючи обслуговування клієнтів, і отримуючи платежі. У багатьох випадках дистриб'ютори беруть право власності на товар, а потім перепродають їх. Компанії використовують дистриб'юторів, оскільки дистриб'ютори знають місцевий ринок і є економічно ефективним способом виходу на цей ринок.

Однак використання дистриб'юторів для допомоги з експортом може мати свої проблеми. Наприклад, деякі компанії вважають, що якщо у них є спеціальний продавець, який часто їздить до країни, вони, швидше за все, отримають більше продажів, ніж покладаючись виключно на дистриб'ютора. Часто це тому, що дистриб'ютори продають кілька продуктів, а іноді навіть конкуруючих. Переконавшись, що дистриб'ютор надає перевагу продукту однієї фірми над іншим продуктом, може бути важко контролювати. У таких країнах, як Китай, деякі компанії вважають, що - культурно - китайські споживачі можуть частіше купувати продукт у іноземної компанії, ніж у місцевого дистриб'ютора, особливо у випадку складного, високотехнологічного продукту. Простіше кажучи, китайці з більшою ймовірністю довіряють, що закордонний продавець краще знає свій продукт.

Чому компанії експортують?

Компанії експортують, оскільки це найпростіший спосіб брати участь у світовій торгівлі, це менш витратна інвестиція, ніж інші стратегії входу, і набагато простіше просто припинити експорт, ніж вийти з інших режимів входу. Полегшити цей процес може експортний партнер у вигляді дистриб'ютора або компанії з управління експортом. Компанія з управління експортом (ЕМС) - це незалежна компанія, яка виконує обов'язки, які буде виконувати власний експортний відділ фірми. ЕМС обробляє необхідну документацію, знаходить покупців для експорту та приймає право власності на товар для прямого експорту. Натомість EMC стягує плату або комісію за свої послуги. Оскільки ЕМС виконує всі функції, які буде експортний відділ фірми, фірмі не потрібно розвивати ці внутрішні можливості. Найбільше експорт дає компанії швидкий доступ до нових ринків збуту.

Переваги експорту: Vitrac

Єгипетська компанія Vitrac була заснована Mounir Fakhry Abdel Nour, щоб скористатися перевагами надлишкових фруктових продуктів Єгипту. На початку свого створення Vitrac постачав місцеві фрукти, перетворював їх у варення та експортував у всьому світі. Vitrac придбав гроші, ринок та виробничі переваги від експорту.

Ринок. Компанія має вихід на новий ринок, який приніс додаткові доходи.
Гроші. Вітрак не тільки отримав більше доходів, але й отримав доступ до іноземної валюти, що приносить користь компаніям, розташованим у певних регіонах світу, наприклад, у рідній країні Вітрака в Єгипті.
Виготовлення. Вартість виготовлення даної одиниці зменшилася, оскільки Vitrac змогла виробляти більш високі обсяги та купувати вихідні матеріали у більших обсягах, тим самим отримуючи вигоду від знижок за обсягом.

Ризики експорту

Є ризики в тому, щоб покладатися на експортний варіант. Якщо ви просто експортуєте в країну, дистриб'ютор або покупець може перейти або принаймні погрожувати перейти на більш дешевого постачальника, щоб отримати кращу ціну. Або хтось може почати робити продукт на місцевому рівні і забрати ринок у вас. Крім того, місцеві покупці іноді вважають, що компанія, яка тільки експортує їх, не дуже прихильна до надання довгострокового обслуговування та підтримки після завершення продажу. Таким чином, вони можуть віддати перевагу купувати у когось, хто виробляє безпосередньо в країні. На цьому етапі багато компаній починають переглядати наявність місцевої присутності, що рухає їх до одного з інших варіантів входу.

Етика в дії: різні країни, різні правила харчування та наркотиків

Конкретні продукти, особливо харчові продукти та наркотики, часто підпадають під дію місцевих законів щодо безпеки, чистоти, упаковки, маркування тощо. Компанії, які хочуть зробити продукт, який можна продавати в декількох країнах, повинні дотримуватися найвищого спільного знаменника з усіх законів усіх цільових ринків. Дотримання найвищих стандартів може збільшити загальну вартість продукту. Як результат, деякі компанії вирішують залишатися поза ринками, де дотримання правил буде дорожче. Чи етично продавати товар в одній країні, яку інша країна вважає неякісною?

Експорт - це простий спосіб вийти на міжнародний ринок. На додаток до експорту, компанії можуть вибрати більш спеціалізовані способи вступу, а саме контрактні режими або інвестиційні режими. Договірні режими передбачають використання контрактів, а не інвестицій. Давайте розглянемо два основні режими вступу на контракти, ліцензування та франчайзинг.

Джерело

Вищевказаний контент був адаптований з міжнародного бізнесу. Автор: анонімний. Надається: Lardbucket. Розташований за адресою:. Ліцензія: CC BY-NC-SA: Із Зазначенням Авторства — Некомерційна — Поширення На