Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

6.8: Використання демографії для керівництва глобальною маркетинговою стратегією

  • Page ID
    17122
  • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Цілі навчання

    Прочитавши цей розділ, студенти повинні мати можливість...

    1. перерахуйте демографічні змінні, які слід враховувати для глобального маркетингу
    2. визначити проблеми демографічного профілювання на глобальних ринках

    Незалежно від того, чи є маркетинг на внутрішньому або міжнародному ринках, демографічна інформація може дати важливу інформацію про цільовий ринок та способи задоволення потреб споживачів. Як обговорювалося під час нашого обговорення поведінки споживачів, демографічні показники стосуються статистичної інформації про характеристики населення.

    Маркетологи зазвичай об'єднують кілька змінних для створення демографічного профілю цільового ринку. Демографічний профіль (часто скорочується до «демографічного») - це термін, який використовується в маркетингу та мовленні для опису демографічної групи або сегмента ринку. Загальні демографічні змінні, які слід враховувати для глобальних та вітчизняних маркетингових цілей, включають наступне:

    • Вік: Вікові діапазони, такі як 18—24, 25—34 тощо, є великими провісниками інтересу до деяких видів продукції. Наприклад, мало хто підлітки бажають придбати крем для зубних протезів.
    • Соціальний клас: групи соціального класу, такі як заможні, середні та нижчі класи. Багаті, наприклад, можуть захотіти різних продуктів, ніж середній і нижчий класи, і, можливо, готові платити більше.
    • Стать: Чоловіки та жінки мають різні фізичні атрибути, які вимагають різних засобів гігієни та одягу. Вони також, як правило, мають відмінні чоловічі/жіночі мислення та ролі у прийнятті рішень у сім'ї та побуті.
    • Релігійні приналежності: Релігія пов'язана з індивідуальними цінностями, а також святковими урочистостями, часто пов'язаними з споживчими уподобаннями та схемами витрат.
    • Дужки доходів: із зазначенням рівня багатства, наявного доходу та якості життя.
    • Освіта: Рівень освіти часто прив'язаний до споживчих переваг, а також доходу.
    • Географія: Площа проживання, міська та сільська, а також щільність населення можуть бути важливими вкладами в маркетингову стратегію та рішення про те, куди і як орієнтуватися на рекламу та інші елементи рекламного комплексу.

    Демографічні дослідження можуть включати безліч інших характеристик, що використовуються для поділу населення країни на групи, які відповідають цільовому профілю клієнта компанії. Демографічний профіль також дає достатньо інформації про типового члена цієї групи, щоб створити ментальну картину цієї гіпотетичної сукупності. Наприклад, маркетолог може говорити про сингл, жінку, середній клас, вік 18—24 років, освічену коледжем демографічну.

    Малюнок\(\PageIndex{1}\): Країна народження шведів в 2001 році: Демографічні показники можна виміряти різними способами. На карті наведено оцінку жителів Швеції, народжених за кордоном.

    Дослідники, які вивчають демографічні показники, зазвичай мають на увазі дві цілі: по-перше, сегментувати ринок, визначаючи, які підгрупи існують у загальній чисельності населення; по-друге, створити чітку та повну картину характеристик, що відображаються типовими членами кожного сегмента. Після побудови цих профілів маркетологи можуть використовувати їх для розробки стратегії таргетингу та супутньої маркетингової стратегії та маркетингового плану.

    Маючи в руках демографічні профілі про цільові сегменти, маркетологи оцінюють комплекс маркетингу. Вони дають рекомендації щодо того, чи слід змінювати, зменшувати або збільшувати пропоновані товари чи послуги. На основі демографічних даних маркетологи можуть коригувати особливості продукту, стратегію розподілу або інші фактори, щоб досягти сегмента ринку, який має найбільший потенціал.

    Демографічний профіль може бути дуже корисним у визначенні рекламної суміші та способів досягнення максимальних результатів. Реклама, як правило, є частиною рекламного комплексу, особливо коли підприємства все ще перебувають на ранніх стадіях виходу на глобальний ринок і запуску нових для цього ринку продуктів. Рекламодавці хочуть отримати максимум результатів за свої гроші, і тому на глобальних ринках, як і на внутрішніх ринках, проводяться ретельні дослідження ЗМІ, щоб зіставити демографічний профіль цільового ринку демографічному профілю рекламного носія.

    Застереження щодо демографічного профілювання на глобальних ринках

    Демографічне профілювання - це, по суті, вправа робити узагальнення про групи людей. Як і у всіх таких узагальненнях, багато людей у цих групах не відповідатимуть профілю. Демографічна інформація є сукупною і пропонує ймовірнісні дані про групи, а не конкретних осіб. Критики демографічного профілювання стверджують, що такі широкі узагальнення можуть запропонувати лише обмежене розуміння.

    Маркетологи також повинні бути обережними, щоб уникнути інтерпретації демографічної інформації, використовуючи мислення власних «домашніх» культур. Наприклад, узагальнення, що застосовуються до «підлітків» (9-12-річних) у США, можуть взагалі не застосовуватися до дітей цього ж вікового діапазону в інших географіях. Аналогічно, припущення про те, як соціальний клас впливає на споживчі переваги, можуть сильно відрізнятися в соціально мобільному суспільстві порівняно з дуже жорстким поділом між групами з різних соціальних класів. Маркетингові дослідження повинні прагнути зрозуміти повну картину того, як демографічні характеристики, як правило, впливають на поведінку споживачів на даному ринку, а не просто застосовувати стереотипи з інших місць.

    Джерело

    Вищевказаний вміст був адаптований із змісту підручника, наданого: Lumen Learn Ліцензія: CC BY-SA: Із Зазначенням Авторства

    CC ЛІЦЕНЗОВАНИЙ КОНТЕНТ, РАНІШЕ ДІЛИВСЯ

    Глобальне маркетингове середовище: демографічні фактори. Надано: Люмен Навчання. Знаходиться за адресою: https://courses.candelalearning.com/...aphic-factors/. Ліцензія: CC BY-SA: Із Зазначенням Авторства