6.1: Підсумок глобального планування ринку

Last updated
Save as PDF

Page ID: 17214

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Резюме

Широкий спектр інтернаціоналізаційних ходів доступні після вибору розширення. Більш того, деякі уплошники полегшують глобальні ходи, а деякі ускладнюють їх. Дійсно, навіть імпорт та аутсорсинг можна вважати прихованими, або, принаймні, ранніми кроками інтернаціоналізації, оскільки вони передбачають ведення бізнесу через кордони. Оскільки компанії шукають зростання в нових районах світу, вони, як правило, визначають пріоритети, в які країни вступати. Оскільки багато ринків виглядають привабливими через розмір ринку або низьку вартість виробництва, важливо, щоб фірми визначали пріоритети, в які країни вийти першими, та оцінити відносні переваги кожної країни. Наприклад, деякі ринки можуть бути меншими за розміром, але їх стратегічна складність нижча, що може полегшити їх вхід і полегшити їх з точки зору операцій. Іноді існують навіть суттєві регіональні відмінності в межах певної країни, тому ретельне дослідження, дослідження та планування важливі перед в'їздом.

Оцінювати, чи виходити на новий ринок, схоже на лушпиння цибулі - існує багато шарів. Наприклад, оцінюючи, чи варто в'їжджати в Китай, перевагою, яку більшість людей бачать відразу, є його великий розмір ринку. Подальший аналіз показує, що більшість людей на цьому ринку не можуть дозволити собі американську продукцію, однак. Але ще більш глибокий аналіз показує, що хоча багато китайців бідні, кількість людей, які можуть дозволити собі споживчі товари, збільшується. ¹

Завдяки глобальній сегментації ринку компанія може ідентифікувати та групувати клієнтів або країни відповідно до загальних потреб та бажань. Демографічна сегментація може базуватися на доходах країни та населення, віці, етнічній спадщині або інших змінних. Психографічна сегментація групує людей відповідно до поглядів, інтересів, думок та способу життя. Поведінкова сегментація використовує статус користувача та швидкість використання як змінні сегментації. Сегментація переваг базується на вигоді, яку прагнуть покупці. Глобальні підлітки та світові еліти - два приклади глобальних сегментів ринку.

Після того, як маркетологи визначили сегменти, наступним кроком є таргетинг: оцінюються та порівнюються виявлені групи, з них вибирається один або кілька сегментів з найбільшим потенціалом. Групи оцінюються на основі кількох факторів, включаючи розмір сегмента та потенціал зростання, конкуренцію, сумісність та доцільність. Оцінка цільового ринку також передбачає ґрунтовне розуміння продуктово-маркетингового питання та визначення драйверів маркетингової моделі та сприятливих умов у досліджуваних країнах. Терміни виходу на ринок повинні враховувати, чи може бути отримана перевага першого рушителя. Після оцінки виявлених сегментів маркетологи повинні прийняти рішення про відповідну стратегію таргетингу. Три основні категорії глобальних цільових маркетингових стратегій - стандартизований глобальний маркетинг, нішевий маркетинг та диференційований багатосегментний маркетинг.

Позиціонування товару або бренду для його диференціації у свідомості цільових клієнтів може бути здійснено різними способами: позиціонування за атрибутом або вигодою, позиціонування за якістю/ціною, позиціонування за допомогою використання або користувача та позиціонування за конкуренцією. У глобальному маркетингу глобальне позиціонування споживчої культури (GCCP), позиціонування іноземної споживчої культури (FCCP) та позиціонування місцевої споживчої культури (LCCP) є додатковими стратегічними варіантами.

Посилання

1. Арт Кляйнер, «Отримання права Китаю», Стратегія та бізнес, 22 березня 2010 р., доступ до 23 січня 2011 року, http://www.strategy-business.com/article/00026?pg=al.

Джерело

Ця сторінка ліцензована на умовах ліцензії Creative Commons Зазначення Авторства Некомерційна Поширення На Тих Самих Умовах (Посилання на зовнішній сайт) Посилання на зовнішній сайт і містить вміст з різних джерел, опублікований під різними відкритими ліцензіями, зокрема:

«Міжнародна експансія та оцінка глобальних ринкових можливостей», глава 8 книги Виклики та можливості в міжнародному бізнесі (v. 1.0) на умовах Ліцензії Creative Commons Із Зазначенням Авторства — Некомерційна — Поширення На Тих Самих Умовах 3.0 без авторства на вимогу оригінального автора або ліцензіара твору.

Примітка курсу з курсу «Глобальний маркетинг», опублікована в Інтернеті Центром викладання та навчання (CTL) Технологічного університету Малайзії (UTM). «Економічне і політичне середовище» є Авторським правом (c) доктором Індою Сукаті і надається на умовах Ліцензії Із Зазначенням Авторства — Некомерційна — Поширення На Тих Самих Умовах 3.0.