Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

1.4: Мотивація для міжнародного маркетингу

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    16951

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Цілі навчання

    Прочитавши цей розділ, студенти повинні мати можливість...

    1. оцінити, чому фірми виходять на міжнародні ринки
    2. пояснити, чому фірми можуть захотіти уникати виходу на міжнародні ринки

    Причини виходу на міжнародні ринки

    Багато маркетологів знайшли міжнародний ринок, щоб бути надзвичайно ворожим. Дослідження Baker і Kynak, наприклад, показало, що менше 20 відсотків фірм в Техасі з експортним потенціалом фактично здійснювали бізнес на міжнародних ринках. Але хоча багато фірм дивляться на ринки з трепетом, інші все ж приймають рішення вийти на міжнародний рівень. Чому?

    В одному дослідженні були наведені наступні мотивуючі фактори для ініціювання залучення закордонного маркетингу (в порядку важливості):

    • великий розмір ринку
    • стабільність через диверсифікацію
    • потенціал прибутку
    • небажані замовлення
    • близькість ринку
    • надлишкова ємність
    • пропозиція іноземного дистриб'ютора
    • збільшення темпів зростання
    • згладжування бізнес-циклів

    Інші емпіричні дослідження протягом ряду років вказували на найрізноманітніші причини, чому компанії ініціюють міжнародну участь. До них відносяться насичення внутрішнього ринку, що змушує фірми або шукати інші менш конкурентоспроможні ринки, або брати на себе конкурента на своїх внутрішніх ринках; поява нових ринків, особливо в країнах, що розвиваються; державні стимули до експорту; податкові пільги, пропоновані іноземними урядами створити виробничі заводи у своїх країнах з метою створення робочих місць; наявність більш дешевої або кваліфікованої робочої сили; і спроба мінімізувати ризики рецесії в країні батьківщини та поширення ризику.

    Причини уникати міжнародних ринків

    Незважаючи на привабливі можливості, більшість підприємств не виходять на зовнішні ринки. Причин, наведених для того, щоб не виходити на міжнародний зв'язок, безліч. Найбільшим бар'єром для виходу на зовнішні ринки вважається страх цих компаній, що їх продукція не продається за кордоном, і, як наслідок, занепокоєння внутрішнім ринком. Наступні моменти були висвітлені висновками в раніше згаданому дослідженні Баркера і Кайнака, які перерахували найважливіші бар'єри:

    • занадто багато тяганини
    • торгові бар'єри
    • транспортні труднощі
    • відсутність підготовленого персоналу
    • відсутність стимулів
    • відсутність узгодженої допомоги
    • несприятливі умови за кордоном
    • повільні платежі покупцями
    • відсутність конкурентоспроможної продукції
    • платежі за замовчуванням
    • мовні бар'єри

    Саме сукупність цих факторів визначає не тільки те, чи будуть компанії залучатися до міжнародних ринків, але і ступінь будь-якої залученості.

    Джерело

    Вищевказаний вміст було адаптовано з вмісту підручника, створеного компанією Global Text Project, і ліцензовано за ліцензією Creative Commons Attribution За цією ліцензією будь-який користувач змісту підручника повинен надати належну атрибуцію наступним чином: Назва OpenStax, логотип OpenStax, обкладинки книг OpenStax, назва OpenStax CNX та логотип OpenStax CNX не підпадають під дію ліцензії creative commons і не можуть бути відтворені без попереднього та експрес-письмового згода Університету Райса. З питань щодо цієї ліцензії звертайтеся за адресою support@openstax.org. Оригінальний контент можна завантажити безкоштовно за адресою http://cnx.org/contents/6fdb38de-3019-4843-8ffd-2b204bc45c29@4