Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

1.1: Вступ до міжнародного маркетингового резюме

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    16957

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Маркетинг - це організаційна функція та сукупність процесів для створення, спілкування та надання цінності клієнтам, а також для управління відносинами з клієнтами способами, які приносять користь організації та її зацікавленим сторонам. Компанія, яка займається глобальним маркетингом, фокусує ресурси на глобальних ринкових можливостях та загрозах. Успішні світові маркетологи, такі як Nestle, Coca-Cola та Honda, використовують знайомі елементи маркетингу - чотири Ps - для створення глобальних маркетингових програм.

    Маркетинг, НДДКР, виробництво та інші види діяльності складають ланцюжок створення вартості фірми; рівняння вартості (V = B/P) виражає взаємозв'язок між цінностями та маркетинговою сумішшю.

    Глобальні компанії також зберігають стратегічну спрямованість, переслідуючи конкурентні переваги. Маркетинговий комплекс, ланцюжок створення вартості, конкурентна перевага та фокус є універсальними за своєю застосовністю, незалежно від того, чи компанія веде бізнес лише у своїй країні або має присутність на багатьох ринках по всьому світу. Однак у глобальній галузі компанії, які не можуть переслідувати глобальні можливості, ризикують бути відсунутими сильнішими глобальними конкурентами.

    Глобальна маркетингова стратегія фірми (GMS) може підвищити її ефективність у всьому світі. GMS вирішує кілька питань. По-перше, характер маркетингової програми з точки зору балансу між стандартизаційним (розширювальним) підходом до комплексу маркетингу та локалізаційним (адаптаційним) підходом, що реагує на відмінності країни або регіону. По-друге, концентрація маркетингової діяльності в декількох країнах або розгін такої діяльності в багатьох країнах. Компанії, які займаються глобальним маркетингом, також можуть займатися координацією маркетингової діяльності. Нарешті, GMS фірми вирішить питання участі на світовому ринку.

    Важливість глобального маркетингу сьогодні можна побачити в рейтингах компаній, складеному Wall Street Journal, Fortune, Financial Times та іншими виданнями. Незалежно від того, чи ранжуються за доходами, ринковою капіталізацією чи якимось іншим показником, більшість найбільших світових корпорацій є активними на регіональному або глобальному рівні. Розмір глобальних ринків для окремих галузей або товарних категорій допомагає пояснити, чому компанії «йдуть на глобальний рівень». Світові ринки для деяких категорій товарів становлять сотні мільярдів доларів щорічного обсягу продажів; інші ринки набагато менші. Незалежно від розміру можливостей, успішні конкуренти галузі виявляють, що збільшення доходів і прибутку означає пошук ринків за межами рідної країни.

    Менеджмент компанії можна класифікувати за орієнтацією на світ: етноцентричним, поліцентричним, регіоцентричним або геоцентричним. Терміни відображають прогресивні рівні розвитку або еволюції. Етноцентрична спрямованість характеризує вітчизняні та міжнародні компанії; міжнародні компанії переслідують маркетингові можливості поза внутрішнім ринком, розширюючи різні елементи комплексу маркетингу. Поліцентричний світогляд переважає в багатонаціональній компанії, де маркетинговий комплекс адаптований керівниками країн, що працюють автономно. Менеджери глобальних та транснаціональних компаній мають регіоцентричну або геоцентричну спрямованість і дотримуються стратегій розширення та адаптації на глобальних ринках.

    Динамічна взаємодія декількох рушійних і стримуючих сил формує важливість глобального маркетингу. Рушійні сили включають потреби та потреби ринку, вдосконалення технологій, транспортування та зв'язку, витрати на продукцію, якість, світові економічні тенденції та визнання можливостей для розвитку важелів впливу на глобальному рівні. Стримуючі сили включають ринкові відмінності, короткозорість управління, організаційну культуру та національний контроль, такий як нетарифні бар'єри (НТБ).

    Джерело

    Вищезазначена примітка була адаптована з курсової записки з курсу «Глобальний маркетинг», опублікованого в Інтернеті Центром викладання та навчання (CTL) Університету Teknologi Малайзії (UTM). «Вступ до глобального маркетингу» є Авторським правом (c) доктором Індою Сукаті і надається на умовах ліцензії Із Зазначенням Авторства — Некомерційна — Поширення На Тих Самих Умовах 3.0