9.9: Завдання - Маркетинговий план, частина 2

Last updated
Save as PDF

Page ID: 10972

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Рекомендоване розміщення: Після завершення наступних модулів: 6) Маркетингова інформація та дослідження, 7) Поведінка споживачів, 8) Позиціонування та диференціація та 9) Брендинг.

Інструкції для студентів: Заповніть наступну інформацію про організацію та продукти та/або послуги, на яких ви зосередитеся під час розробки повного маркетингового плану протягом усього курсу. Можливо, вам доведеться провести дослідження, щоб отримати відповіді на запитання нижче. Предметом цього завдання повинні бути організація та продукти та/або послуги, які ви визначили для Маркетингового плану, частина 1 Завдання.

Маркетингова інформація та дослідження

Дослідницьке питання

Опишіть важливе питання, на яке потрібно відповісти, або проблему, яку ви намагаєтеся вирішити, щоб допомогти організації досягти своїх цілей і завдань.

Необхідна інформація

Опишіть інформацію, необхідну вашій організації для прийняття ефективних рішень про те, як відповісти на це питання або вирішити цю проблему.

Виявлення клієнта та проблеми

Опишіть основну особу, яка приймає рішення у вашому цільовому сегменті: хто вони, що їм подобається, як вони приймають рішення про покупку. Опишіть основні проблеми (и) ваша організація, продукт або послуга допоможуть їх вирішити.

Фактори, що впливають на рішення клієнтів

Надайте короткий профіль цільового сегмента, використовуючи принаймні три з наведених нижче категорій:

Географічні характеристики: наприклад, розташування, регіон, чисельність населення або клімат.
Особистісні та демографічні характеристики: наприклад, вік, стать, розмір сім'ї, стадія сімейного життя, дохід, особистість.
Соціально-психологічні характеристики: наприклад, культура, соціальний клас, спосіб життя, мотивація, ставлення, референтні групи, переконання.
Ситуаційні характеристики: наприклад, ситуація покупки, рівень залученості, ринкові пропозиції, частота використання, лояльність до бренду.
B2B/Організаційні міркування купівлі: наприклад, індивідуальні фактори, організаційні фактори, фактори бізнес-середовища, типи складності

Досягнення до клієнта

Виходячи з цього профілю, визначте 2-3 маркетингові стратегії або тактики, які, на вашу думку, будуть ефективними для досягнення цього цільового сегмента, і коротко поясніть, чому вони добре підходять.
Позиціонування та диференціація

Позиціонування та диференціація пояснюють, чим ви хочете бути відомими на ринку, і чим ви відрізняєтеся від конкурентів. Відповідайте на наступні питання.

Конкурентні переваги

Перерахуйте конкурентні переваги продукту, послуги чи організації, на яких ви зосереджуєтесь: речі, які позитивно відрізняють його від конкурентів.

Ринкова ніша та стратегія позиціонування

Опишіть ринкову нішу, яку ви хочете заповнити, разом із стратегією позиціонування, яку ви рекомендуєте використовувати. Чому ви вважаєте, що це правильний підхід?

Положення про позиціонування

Розробіть заяву про позиціонування, використовуючи таку формулу: «Для [цільової аудиторії] [назва продукту/послуги/організації] є єдиною [категорією або рамкою відліку], що [точки диференції/вигоди доставлені] тому що [причини вірити].

Репозиціонування міркувань

Чи рекомендуєте ви репозиціонування, яке покращує те, що організація використовувала до цього моменту? Чому чи чому ні?

Брендинг

Опис бренду

Який «бренд» ви намагаєтеся побудувати? Що люди думають про цей бренд сьогодні, і як вони його відчувають?

Обіцянка бренду

Що таке обіцянка бренду для цього бренду? Якщо його ще не визначено, створіть його. Якщо ви вважаєте, що обіцянка бренду потребує вдосконалення, будь ласка, запропонуйте, як би ви її вдосконалили. Чому ваш рекомендований бренд обіцяє добре підходить?

Голос бренду та особистість

Опишіть свій голос та особистість бренду за допомогою шаблону is/is never:

[Бренд] це:
[Бренд] ніколи:

Позиціонування та стратегія бренду

Складіть рекомендації щодо позиціонування бренду та/або стратегії брендингу, щоб допомогти побудувати бренд та сприяти його узгодженню з тим, що хоче ваш цільовий сегмент. Як це сприятиме успіху вашого продукту, послуги чи організації?

Зразок класифікаційної рубрики

Критерії	D: Нижче стандарт	C: Стандарт зустрічей	Б: Вище стандарт	А: Перевищення нормативу	Пропонована вага
Значення балів (4-бальна шкала)	0—1	2	3	4
Визначення критеріїв	Неповні та/або відсутні роботи; потребує серйозних доопрацювань, доповнень та правок	Подання відображається як якість першого проекту, що потребує редагування та вдосконалення; обмежені допоміжні дані	Подання містить усі елементи та містить допоміжні дані; аналіз, бачення та/або стратегія все ще розробляються	Подання має переконливий аналіз, бачення та стратегію; добре підтримується сильними даними
Готовність до розгляду	Неповна; не готова до презентації	Готовий представити комітету для конструктивного зворотного зв'язку	Готовий представити вашому босу/клієнту	Готовий до презентації на дошці
Профіль компанії	0—1	2	3	4	10/100
Професіоналізм: Правильна граматика, орфографія, цитати, джерела, хороша організація, читабельність, чітка артикуляція ідей, правильне використання шаблонів тощо.					40%
Ретельність: Дотримується інструкцій; відповідь добре досліджена та сформульована; відповідна довжина; розглядає всі підказки та критерії присвоєння; продуманий аналіз					40%
Прогрес: Включає зворотний зв'язок та пропозиції від інструкторів та колег; демонструє постійне вдосконалення					20%
Сегментація ринку та таргетинг: визначення сегментів ринку та цільових клієнтів	0—1	2	3	4	40/100

Зразок класифікаційної рубрики
Лист Оцінка	D: Нижче стандарту	C: Стандарт зустрічі	B: Вище стандарт	A: Перевищення стандарту
Значення балів (4-бальна шкала)	0-1	2	3	4
Визначення критеріїв	Неповні та/або відсутні роботи; потребує серйозних доопрацювань, доповнень та правок	Подання відображається як якість першого проекту, що потребує редагування та вдосконалення; обмежені допоміжні дані	Подання містить усі елементи та містить допоміжні дані; аналіз, бачення та/або стратегія все ще розробляються	Подання має переконливий аналіз, бачення та стратегію; добре підтримується сильними даними
Готовність до розгляду	Неповна; не готова до презентації	Готовий представити комітету для конструктивного зворотного зв'язку	Готовий представити вашому босу/клієнту	Готовий до презентації на дошці

Пропонована вага
Профіль компанії	0-1	2	3	4	10/100
Професіоналізм: Правильна граматика, орфографія, цитати, джерела, хороша організація, читабельність, чіткі формулювання ідей, правильне використання шаблонів тощо.					40%
Ретельність: Дотримується інструкцій; відповідь добре досліджена та сформульована; відповідна довжина; розглядає всі підказки та критерії присвоєння; продуманий аналіз					40%
Прогрес: Включає зворотний зв'язок та пропозиції від інструкторів та колег; демонструє постійне вдосконалення					20%
Сегментація ринку та таргетинг: визначення сегментів ринку та цільових клієнтів					40/100

Завдання: Маркетинговий план, частина 2. Надано: Люмен Навчання. Ліцензія: CC BY: Зазначення авторства