4.8: Завдання - Маркетинговий план, частина I
- Page ID
- 11087
Інструкції для студентів: Заповніть наступну інформацію про організацію та продукти та/або послуги, на яких ви зосередитеся під час розробки повного маркетингового плану протягом усього курсу. Можливо, вам доведеться провести дослідження, щоб отримати відповіді на запитання нижче. Будьте впевнені, що вибрана вами організація і пропозиція буде 1) залишатися цікавою для вас протягом усього курсу, і 2) мати достатню для вас інформацію для проведення досліджень і надання обґрунтованих рекомендацій у вашому маркетинговому плані.
Профіль компанії
- Назва компанії:
- Галузь:
- Основні продукти та/або послуги (назви, види):
- Продукти та/або послуги, на яких буде зосереджено ваш маркетинговий план:
- Цільові клієнти:
- Канал (и) дистрибуції:
- Штаб-квартира (місто, штат, країна):
- Рік заснування:
- Кількість працівників:
- Річний дохід (орієнтовний)
- Ключові конкуренти:
- Посилання на веб-сайт:
- Посилання на Yahoo! Сторінка інформації про фінанси (для публічних компаній):
Сегментація ринку та таргетинг
- Яку проблему вирішує ваш продукт або послуга?
- Опишіть загальний ринок вашого рішення: Хто є потенційними клієнтами?
- Які ключові сегменти на цьому ринку?
- Визначте та коротко опишіть 1-3 сегменти, які обслуговує ця компанія.
- На якому сегменті орієнтований цей маркетинговий план і чому? Чому ви вважаєте, що цей сегмент запропонує можливості зростання та отримання прибутку?
Ситуація та аналіз компанії
Економічне середовище
Обговоріть фактори, які впливають на купівельну спроможність та структуру витрат ваших споживачів. Яке економічне середовище, в якому ви працюєте? Це зростання, відновлення або рецесія? Чи буде легко знайти персонал? Що таке поточна процентна ставка, тобто вона збільшується або зменшується? Що таке довіра споживачів?
Технічне середовище
Технологічне середовище швидко змінюється. Ви повинні переконатися, що ви обізнані про тенденції у вашій галузі та інших галузях можуть вплинути на ваш бізнес. Нові технології створюють нові ринки збуту і можуть впливати на вас споживачів і конкурентів. Промислове середовище Які тенденції у вашій галузі? Чи є нові учасники на ринку? Чи був введений замінник продукту? Чи є зміни в галузевій практиці або нові орієнтири для використання?
Конкурентне середовище
Скільки у вас конкурентів? Хто є ключовими конкурентами? Які ключові точки продажу або конкурентні переваги кожного з них. У чому ваша перевага перед конкурентами? Чи достатньо великий ринок, щоб підтримати вас і конкурентів?
Політичне середовище
Розгляньте політичне середовище для областей, в яких ваш бізнес буде торгувати і працювати в. Чи існує стабільна політична система? Чи є якісь ліцензії та правила, про які ви повинні знати? Вам потрібно виграти підтримку, щоб мати можливість працювати?
SWOT-аналіз
Інструкція: Заповніть таблицю нижче з описовими відповідями та поясненнями, коли ви відповідаєте на запитання нижче.
Сильні сторони
- Чи має організація сильна присутність бренду?
- Які ресурси доступні для маркетингової діяльності?
- Чи має компанія унікальні продукти або послуги, які задовольняють потреби їх цільового ринку?
- Що робить продукцію або послуги компанії унікальними?
- Яку цінність приносять клієнтам?
Слабкі місця
- Чи має організація слабка присутність бренду?
- Чи недостатньо ресурсів для маркетингової діяльності?
- Чи не вистачає компанії відмінних продуктів або послуг?
- Чи поточні продукти чи послуги не задовольняють потреби клієнтів?
- Чи поточні продукти чи послуги не приносять цінності клієнтам?
Можливості
- Яка унікальна можливість, якою компанія намагається скористатися?
- Чи є у цільового ринку якісь невиконані потреби, які компанія може задовольнити?
- Чи існують цільові ринки, що розвиваються, з потребами, які компанія може задовольнити?
- Чи існують способи, якими компанія та її конкуренти можуть отримати вигоду, працюючи разом?
- Чи є можливості для співпраці з клієнтами для побудови присутності бренду?
- Опишіть і проаналізуйте, чи зростає ринковий попит?
- Чи є зміни в урядових нормативних актах, які торкнуться компанії?
- Опишіть будь-які виникаючі глобальні проблеми, які торкнуться компанії?
Загрози
- Яку тактику використовують конкуренти для переслідування клієнтів?
- Які сильні сторони найбільших та чи нових конкурентів компанії?
- У чому продукти або послуги конкурентів перевершують пропозиції компанії?
- Як конкуренти можуть реагувати на будь-які зміни на ринках компанії?
- Чи відстає компанія у впровадженні нових технологій для маркетингу?
- Опишіть будь-які способи, якими міжнародні конкуренти відбирають частку ринку?
- Що не подобається клієнтам в компанії?
- Опишіть і проаналізуйте, чи знижується ринковий попит?
Місія, завдання та цілі
Створіть місію чи ділову мету: чого хоче досягти організація, орієнтованим на ринок. (Приклад: Місія Діснея може бути: «Ми створюємо щастя, забезпечуючи найкращі розваги для людей різного віку.)
Перерахуйте 1-3 цілі, які рухають організацію на крок ближче до досягнення місії. (Приклад: Мета Діснея може бути: «Бути найпопулярнішим тематичним парком для міжнародних відвідувачів».)
Перетворіть цілі в конкретні маркетингові цілі, які легко виміряти та оцінити. (Приклад: Наша мета - збільшити частку ринку міжнародних відвідувачів тематичного парку на 10% протягом наступних двох років».)
Зразок класифікації рубрики
Профіль компанії Grading Рубрика
| Критерії: Профіль компанії | Не кидається в очі | Розвиваючий | Досвідчений | Зразковий | Окуляри |
|---|---|---|---|---|---|
| професіоналізм | 0-1 pts Багато граматичних і орфографічних помилок, цитат відсутні або не всі джерела цитуються, написання не вистачає логічної організації. Це може показати певну узгодженість, але ідеї не мають єдності. Серйозні помилки і взагалі є неорганізованим форматом і інформацією. | 2 п. Граматичні та орфографічні помилки, помилки цитування, деякі джерела не цитуються, упорядкованість і читабельність важко слідувати, досить чітка артикуляція ідей, неправильне використання шаблонів і т.д. | 3 п. Мало граматичних і орфографічних помилок, мало помилок цитувань, всі цитовані джерела, чесна організація і читабельність, досить чітка артикуляція ідей, в основному правильне використання шаблонів і т.д. | 4 п. Правильна граматика, орфографія, цитати, джерела, хороша організація, читабельність, чітка артикуляція ідей, правильне використання шаблонів тощо. | 4 очок |
| ретельність | 0-1 pts Відповідь не слідує інструкціям; відповідь не досліджується або може вказати елементи безпосередньо з джерела з мало або без оригінальної думки, написання заплутано і важко слідувати; значно не вистачає або перевищує відповідну довжину; не звертається до всіх підказок і критерії присвоєння; неповний або відсутній аналіз | 2 pts Не дотримується всіх інструкцій; відповідь не досліджується і може бути заплутаною або важко слідувати; значно не вистачає або перевищує відповідну довжину; не стосується всіх підказок та критеріїв присвоєння; неповний аналіз | 3 pts Слідує інструкціям; відповідь досліджується і формулюється; може трохи не дотягувати або перевищувати відповідну довжину; розглядає більшість підказок та критеріїв присвоєння; продуманий аналіз. | 4 pts Слідує інструкціям; відповідь добре досліджена та сформульована; відповідна довжина; розглядає всі підказки та критерії присвоєння; продуманий аналіз. | 4 очок |
| Прогресування | 0 pts Не включає відгуки або пропозиції від інструктора та однолітків | 1 pts Включає мінімальні відгуки та пропозиції від інструктора та однолітків; демонструє мінімальне постійне вдосконалення | 1.5 pts Включає більшу частину відгуків та пропозицій від інструкторів та однолітків; демонструє постійне вдосконалення | 2 pts Включає зворотний зв'язок та пропозиції від інструкторів та колег та докладає зусиль для вдосконалення написання, редагуючи його самостійно; демонструє постійне вдосконалення та ініціативу у перегляді та вдосконаленні роботи | 2 очок |
Загальна кількість балів, можливих для призначення профілю компанії: 10 балів.
Рубрика «Сегментація ринку та таргетинг»
| Критерії: Сегментація ринку та таргетинг | Не кидається в очі | Розвиваючий | Досвідчений | Зразковий | Окуляри |
|---|---|---|---|---|---|
| професіоналізм | 0-1 pts Багато граматичних і орфографічних помилок, цитат відсутні або не всі джерела цитуються, написання не вистачає логічної організації. Це може показати певну узгодженість, але ідеї не мають єдності. Серйозні помилки і взагалі є неорганізованим форматом і інформацією. | 2 п. Граматичні та орфографічні помилки, помилки цитування, деякі джерела не цитуються, упорядкованість і читабельність важко слідувати, досить чітка артикуляція ідей, неправильне використання шаблонів і т.д. | 3 п. Мало граматичних і орфографічних помилок, мало помилок цитувань, всі цитовані джерела, чесна організація і читабельність, досить чітка артикуляція ідей, в основному правильне використання шаблонів і т.д. | 4 п. Правильна граматика, орфографія, цитати, джерела, хороша організація, читабельність, чітка артикуляція ідей, правильне використання шаблонів тощо. | 4 очок |
| ретельність | 0-1 pts Відповідь не слідує інструкціям; відповідь не досліджується або може вказати елементи безпосередньо з джерела з мало або без оригінальної думки, написання заплутано і важко слідувати; значно не вистачає або перевищує відповідну довжину; не звертається до всіх підказок і критерії присвоєння; неповний або відсутній аналіз | 2 pts Не дотримується всіх інструкцій; відповідь не досліджується і може бути заплутаною або важко слідувати; значно не вистачає або перевищує відповідну довжину; не стосується всіх підказок та критеріїв присвоєння; неповний аналіз | 3 pts Слідує інструкціям; відповідь досліджується і формулюється; може трохи не дотягувати або перевищувати відповідну довжину; розглядає більшість підказок та критеріїв присвоєння; продуманий аналіз. | 4 pts Слідує інструкціям; відповідь добре досліджена та сформульована; відповідна довжина; розглядає всі підказки та критерії присвоєння; продуманий аналіз. | 4 очок |
| Прогресування | 0 pts Не включає відгуки або пропозиції від інструктора та однолітків | 1 pts Включає мінімальні відгуки та пропозиції від інструктора та однолітків; демонструє мінімальне постійне вдосконалення | 1.5 pts Включає більшу частину відгуків та пропозицій від інструкторів та однолітків; демонструє постійне вдосконалення | 2 pts Включає зворотний зв'язок та пропозиції від інструкторів та колег та докладає зусиль для вдосконалення написання, редагуючи його самостійно; демонструє постійне вдосконалення та ініціативу у перегляді та вдосконаленні роботи | 2 очок |
Загальна кількість балів, можливих для сегментації ринку та призначення таргетингу: 10 балів.
Ситуація та аналіз компанії Grading Рубрика
| Критерії: Ситуація та аналіз компанії | Не кидається в очі | Розвиваючий | Досвідчений | Зразковий | Окуляри |
|---|---|---|---|---|---|
| професіоналізм | 0-5 pts Багато граматичних і орфографічних помилок, цитат відсутні або не всі джерела цитуються, написання не вистачає логічної організації. Це може показати певну узгодженість, але ідеї не мають єдності. Серйозні помилки і взагалі є неорганізованим форматом і інформацією. | 10 п. Граматичні та орфографічні помилки, помилки цитат, деякі джерела не цитуються, упорядкованість і читабельність важко слідувати, досить чітка артикуляція ідей, неправильне використання шаблонів і т.д. | 15 п. Мало граматичних і орфографічних помилок, мало помилок цитувань, всі цитовані джерела, чесна організація і читабельність, досить чітка артикуляція ідей, в основному правильне використання шаблонів і т.д. | 20 пунктів Правильна граматика, орфографія, цитати, джерела, хороша організація, читабельність, чітка артикуляція ідей, правильне використання шаблонів тощо. | 20 очок |
| ретельність | 0-5 pts Відповідь не слідує інструкціям; відповідь не досліджується або може вказати елементи безпосередньо з джерела з мало або без оригінальної думки, написання заплутано і важко слідувати; значно не вистачає або перевищує відповідну довжину; не звертається до всіх підказок і критерії присвоєння; неповний або відсутній аналіз | 10 пунктів Не дотримується всіх інструкцій; відповідь не досліджується і може бути заплутаною або важко слідувати; значно не вистачає або перевищує відповідну довжину; не відповідає всім підказкам та критеріям присвоєння; неповний аналіз | 15 pts Слідує інструкціям; відповідь досліджується і формулюється; може трохи не дотягувати або перевищувати відповідну довжину; розглядає більшість підказок та критеріїв присвоєння; продуманий аналіз. | 20 pts Слідує інструкціям; відповідь добре досліджена та сформульована; відповідна довжина; розглядає всі підказки та критерії присвоєння; продуманий аналіз. | 20 очок |
| Прогресування | 0-2.5 pts Не включає відгуки або пропозиції від інструктора та однолітків | 5 pts Включає мінімальні відгуки та пропозиції від інструктора та однолітків; демонструє мінімальне постійне вдосконалення | 7.5 балів Включає більшу частину відгуків та пропозицій від інструкторів та однолітків; демонструє постійне вдосконалення | 10 пунктів Включає зворотний зв'язок та пропозиції від інструкторів та колег та докладає зусиль для вдосконалення написання, редагуючи його самостійно; демонструє постійне вдосконалення та ініціативу у перегляді та вдосконаленні роботи | 10 очок |
Загальна кількість балів, можливих для призначення аналізу ситуації та компанії: 50 балів.
Загальна кількість балів, можливих для маркетингового плану, призначення частини 1 (складається з призначення профілю компанії, сегментації ринку та призначення таргетингу, а також призначення аналізу ситуації та компанії разом): 100 балів.
- Завдання: Маркетинговий план, частина I. Надано: Люмен Навчання. Ліцензія: CC BY: Зазначення авторства
- Шаблони SWOT та інтегрованих маркетингових комунікацій. Автор: Меліса Баркер. Ліцензія: CC BY: Зазначення авторства