Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

3.9: Збираємо це разом - сегментація та націлювання

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    11056

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Пам'ятайте Chumber, ваш новий роботодавець з самого початку цього модуля?

    Тепер, коли ви дізналися щось про стратегію сегментації та таргетингу, давайте повернемося до запиту вашого начальника щодо рекомендацій про те, на кого Chumber повинен орієнтуватися і чому.

    Пам'ятайте, що продукт Chumber - це автоматизована, повністю онлайн-система перевірки довідок кандидатів на роботу. Клієнтами Chumber є інші компанії. Дізнавшись про сегментацію ринку, ви знаєте, що «всі компанії» занадто широкі, щоб бути корисним цільовим ринком. Навіть у перший день роботи ви можете здогадатися, що маркетинг для кожної компанії, яку ви можете знайти, не буде розумною стратегією.

    Замість цього ви робите невелике дослідження. Це означає, що Chumber буде найбільш цінним для компаній, які роблять багато найму. Пошук Google «зайнятість за галузями» містить дані статистики Бюро праці США, щоб допомогти вам визначити, в яких галузях очікується найбільший приріст зайнятості в найближчі роки.

    Таблиця 1: Зайнятість за основними галузями
    Галузь промисловості Тисячі робочих місць Змінити Розподіл відсотків Складена річна норма змін
    2008 2018 2028 2008—2018 2018—2028 2008 2018 2028 2008—2018 2018—2028
    Всього [1] [2] 149 276,0 161 037,7 169 435,9 11 761.7 8 398,2 100.0 100.0 100.0 0.8 0.5
    Заробітна плата та зарплата у несільському господарстві [3] 137 991,0 149 803,7 157 662,0 11 812,7 7 858.3 92.4 93.0 93.1 0.8 0.5
    Продукція, що виробляє, за винятком сільського господарства 21 277.9 20 661.3 20 872.7 −616,6 211.4 14.3 12.8 12.3 −0,3 0.1
    Видобуток 709,9 683.3 727,9 −26.6 44.6 0.5 0.4 0.4 −0.4 0.6
    Будівництво 7 162.5 7 289,3 8 096,8 126.8 807,5 4.8 4.5 4.8 0.2 1.1
    Виробництво 13 405,5 12 688,7 12 048,0 −716,8 −640.7 9.0 7.9 7.1 −0,5 −0,5
    Послуги-надання без урахування спеціальних галузей 116 713.1 129 142,4 136 789,3 12 429,3 7 646.9 78.2 80.2 80.7 1.0 0.6
    комунальні послуги 558.8 554.6 537,2 −4.2 −17.4 0.4 0.3 0.3 −0.1 −0,3
    Оптова торгівля 5 875.0 5 852.5 5 754,0 −22,5 −98.5 3.9 3.6 3.4 0.0 -0.2
    Роздрібна торгівля 15 289,1 15 833,1 15 679,4 544.0 −153.7 10.2 9.8 9.3 0.4 -0.1
    Транспортування та складування 4 513,6 5 419.1 5 741.4 905,5 322.3 3.0 3.4 3.4 1.8 0.6
    Інформація 2 983,8 2 828.1 2 833.7 −155.7 5.6 2.0 1.8 1.7 −0,5 0.0
    Фінансова діяльність 8 206.1 8 568,8 8 849.4 362.7 280.6 5.5 5.3 5.2 0.4 0.3
    Професійні та ділові послуги 17 792,3 20 999,5 22 661,9 3 207.2 1 662,4 11.9 13,0 13,4 1.7 0.8
    Освітні послуги 3 039.8 3 727,5 4 201,0 687.7 473.5 2.0 2.3 2.5 2.1 1.2
    Охорона здоров'я та соціальна допомога 16 188.6 19 939,3 23 335,4 3 750.7 3 396,1 10.8 12.4 13,8 2.1 1.6
    Дозвілля та гостинність 13 436.2 16 348,5 17 904,9 2 912,3 1 556,4 9.0 10.2 10.6 2.0 0.9
    Інші послуги 6 320.5 6 622,4 6 716.7 301.9 94.3 4.2 4.1 4.0 0.5 0.1
    Федеральний уряд 2 762.0 2 796,0 2 670.2 34.0 −125,8 1.9 1.7 1.6 0.1 -0.5
    Державне та місцеве самоврядування 19 747.3 19 653,0 19 904,0 −94.3 251.0 13.2 12.2 11.7 0.0 0.1
    Сільське, лісове, рибальство та мисливство [4] 2 071.4 2 310.0 2 320.6 238.6 10.6 1.4 1.4 1.4 1.1 0.0
    Заробітна плата в сільському господарстві 1 208.6 1 547,2 1 587,2 338,6 40.0 0.8 1.0 0.9 2.5 0.3
    Сільське господарство самозайнятих 862.8 762.8 733.4 −100.0 −29.4 0.6 0.5 0.4 −1.2 −0.4
    Несільське господарство самозайнятих 9 213.6 8 924.0 9 453,4 −289.6 529.4 6.2 5.5 5.6 −0,3 0.6

    Сегментування за галузями має великий сенс у цьому випадку, оскільки деякі галузі явно роблять більше найму, ніж інші. Ви вирішите, що Chumber повинен зосередитися на галузях з найвищим прогнозованим збільшенням найму в наступне десятиліття: охорона здоров'я; професійні та ділові послуги; будівництво; відпочинок та гостинність; та роздрібна торгівля. Компанії в зростаючих галузях, безумовно, отримають найбільшу цінність від Chumber.

    Далі ви хочете зрозуміти більше про те, які особи, що приймають рішення в цих компаніях, будуть найкращими цілями для Chumber. Щойно пройшовши процес найму, ви знаєте, хто зацікавлений у перевірці посилань: професіонали з персоналу, рекрутери та менеджери з найму. Ви надішліть електронного листа Кену, людині з персоналу Chumber, який займався вашим процесом найму, щоб побачити, чи може він відповісти на кілька питань про те, як приймаються рішення в відділах управління персоналом.

    Кен дуже корисний. До Chumber він працював в HR в медичній компанії та консалтинговій фірмі. Він підтверджує, що менеджер з персоналу або директор з рекрутингу контролює процес перевірки посилань на нових співробітників. Ця людина також буде основним особою, яка приймає рішення щодо такого продукту, як Chumber.

    Кен пояснює, що вимоги до перевірки довідки відрізняються залежно від галузі. Наприклад, у сфері охорони здоров'я, де люди регулярно справляються з ситуаціями життя та смерті, перевірка посилань є важливими та ретельними. Кен згадує кілька особливостей Chumber може додати, щоб відповідати конкретним вимогам галузі охорони здоров'я. Ви робите нотатки про вдосконалення продуктів, які можуть бути частиною маркетингового комплексу для цього сегмента.

    Коли ви знову за столом, Кен надсилає вам список веб-сайтів, публікацій та конференцій, де багато кадрових рекрутерів йдуть за професійною інформацією. Це буде дійсно корисно, коли ваш начальник захоче поговорити про просування і місце!

    Ви запрошуєте Кена на обід, щоб подякувати йому за його цінний внесок.

    Ви ще багато чого дізнаєтеся про Chumber та маркетингу продуктів. Але застосування ваших знань про сегментацію та націлювання дає вам гарне відчуття того, як ви можете допомогти компанії досягти успіху.

    1. Дані про зайнятість працівників із заробітної плати та заробітної плати взяті з опитування поточної статистики зайнятості BLS, в якому підраховуються робочі місця, тоді як самозайняті та сільське господарство, лісове господарство, рибальство та полювання взяті з поточного опитування населення (опитування домогосподарств), яке підраховує працівників. ←
    2. Окремі сектори не обов'язково додаються до основних секторів через округлення. ←
    3. Включає дані про заробітну плату та заробітну плату з поточного опитування статистики зайнятості, крім приватних домогосподарств, яке є з поточного опитування населення. Лісозаготівельні працівники виключені. ←
    4. Включає дані про сільське господарство, лісове господарство, рибальство та полювання з поточного опитування населення, крім лісозаготівлі, яке є з опитування поточної статистики зайнятості. Державна зарплата і зарплатні працівники виключаються. ←
    Ліцензійний вміст CC, Оригінал
    Контент з ліцензією CC, раніше ділився
    • Без назви. Автор: Маріус Чочірлан. Надано: Unsplash. Розташований за адресою: unsplash.com/Фото/VMV6R4VrhJ8. Ліцензія: CC0: Немає прав захищено. Умови ліцензії: Unsplash Ліцензія
    Вміст публічного надбання