8.6: Питання та заходи щодо обговорення
- Page ID
- 10266
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
Питання для обговорення
- Яку ідеальну кількість маркетингових каналів повинна мати фірма?
- Чи є стратегія тяги вищою на всіх ринках?
- Чи продає потужність єдиним джерелом потужності каналу? З яких ще джерел організація могла б отримати потужність каналу?
- У розділі наведено ряд сценаріїв, які можуть спричинити конфлікти каналів. Які ще фактори ви можете придумати, які можуть спричинити конфлікти каналів?
- Amazon.com вирізав унікальну нішу для себе в якості посередника. Amazon продає продукцію від імені таких виробників, як Dell, Sony та Calvin Klein, а також роздрібних продавців, таких як Macy's та Toys «R» Us. Як слід класифікувати Amazon? Як роздрібний продавець, оптовик чи брокер?
- Які причини зворотної інтеграції? Для форвардної інтеграції? Чи завжди така інтеграція приносить користь споживачеві?
- Пряма споживча реклама фармацевтичних препаратів - це стратегія тяги, покликана змусити споживачів попросити своїх лікарів призначити певні ліки. Які плюси і мінуси цієї практики? Чи завжди ці плюси і мінуси, щоб витягнути стратегії? Які плюси і мінуси можуть бути для стратегій поштовху за участю фармацевтичних препаратів?
- Які бренди, на вашу думку, використовують вибіркові або ексклюзивні канали? Як вибір каналу в цих випадках впливає на сприйняття цінності споживачем? У яких ситуаціях вибіркові або ексклюзивні канали можуть додати реальну цінність?
- З функцій каналу, описаних в розділі, що є найважливішим і чому? Найменш важливо? Чому?
- Як дезінтермедіація приносить користь споживачеві? Як це може нашкодити споживачеві? Чи можете ви придумати будь-який революційний бізнес, створений за останні кілька років через дезмедіацію? Обов'язково опишіть один не згаданий вже в розділі.
Діяльність
- Подумайте про деякі продукти, які ви зараз використовуєте. Чи є ви хотіли б придбати через різні маркетингові канали? Як ви думаєте, чи можна було б успішно продавати продукцію таким чином?
- Опишіть час, в який ви вели бізнес з компанією і отримували суперечливу інформацію з різних її каналів (наприклад, веб-сайт магазину в порівнянні з відвідуванням магазину). Як це вплинуло на ваш досвід покупки? Ви займалися бізнесом з компанією з тих пір?
- Розбийте на групи і складіть список з чотирьох-п'яти різних видів продукції. Вирішіть, які канали слід використовувати для розповсюдження кожного продукту. Представте свої висновки своєму класу і подивіться, чи згодні вони з вами.
- Складіть список продуктів, які, на вашу думку, не вдалося через поганий вибір маркетингових каналів.