3.3: Дискусійні питання та заходи
- Page ID
- 10123
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
Питання для обговорення
- Чому люди в різних культурах купують різні продукти? Обговоріть зі своїм класом типи транспортних засобів, які ви бачили в інших країнах. Чому вони відрізняються, і як вони краще задовольняють потреби покупців у цих країнах? Які типи автомобілів, на вашу думку, повинні продаватися в Сполучених Штатах сьогодні?
- Яка ваша думка про такі компанії, як Google, які збирають інформацію про ваші шаблони перегляду? Які переваги і недоліки це представляє для споживачів? Якби ви були власником бізнесу, яку інформацію ви б збирали про своїх клієнтів і як би ви її використали?
- Чи є сфери, в яких ви вважаєте себе лідером думок? Які вони бувають? Як компанії отримують інформацію про лідерів думок?
- Які рішення щодо купівлі ви змогли вплинути у своїй родині і чому? Чи є маркетинг для дітей гарною ідеєю? Якщо ні, то що робити, якщо хтось із ваших конкурентів досяг успіху в цьому? Чи змінило б це вашу думку?
- Назвіть деякі продукти, які призвели до постпокупного дисонансу з вашого боку. Потім класифікуйте їх як продукти з високою або низькою участю.
- Охарактеризуйте процес прийняття рішень для імпульсних закупівель на рівні роздрібної торгівлі. Чи будуть вони класифікуватися як покупки з високою або низькою участю?
- Як ви думаєте, як виробники товарів, що продаються через рекламні ролики, зменшують післякупівельний дисонанс?
- Поясніть взаємозв'язок між великим, обмеженим та рутинним прийняттям рішень щодо рішень з високою та низькою залученістю. Визначте приклади великого, обмеженого та рутинного прийняття рішень на основі вашої особистої поведінки споживання.
- Чому розуміння поведінки споживачів так важливо для компаній? Подумайте про приклади, коли ви не думаєте, що компанії розуміють своїх споживачів.
Діяльність
- Зайдіть на http://www.ospreypacks.com і увійдіть на сайт блогу. Чи робить блог більш-менш схильними купувати рюкзак Osprey?
- Виберіть три рекламні оголошення та опишіть потреби, визначені Абрахамом Маслоу, до яких адресується кожне оголошення. Знайти міжнародну версію реклами одного з продуктів. Які відмінності ви виявляєте в міжнародній версії оголошення?
- Розбийтеся на групи і відвідайте етнічну частину вашого міста, яка відрізняється від вашої власної етнічної приналежності. Прогулянка по околицях і його магазинах. Які види маркетингу та купівлі відмінностей ви бачите? Напишіть звіт про свої висновки.
- Використовуючи ієрархію потреб Маслоу, визначте список популярних рекламних слоганів, які звертаються до кожного з п'яти рівнів.
- Визначте, як McDonald's орієнтований як на користувачів (в першу чергу дітей), так і на покупців (батьків, бабусь і дідусів тощо). Наведіть конкретні приклади стратегій, які використовує маркетолог фаст-фуду для націлювання на обидві групи. Зробіть це точкою, щоб включити Happy Meals та Mighty Kids Meals у вашу дискусію.