1.5: Питання та заходи щодо обговорення
- Page ID
- 10130
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
Питання для обговорення
- Порівняйте та порівняйте підхід чотирьох Ps до маркетингу проти ціннісного підходу (створення, спілкування та надання цінності). Що б ви очікували бути однаковим і що ви очікуєте, що буде відрізнятися між двома компаніями, які застосовують той чи інший підхід?
- Припустимо, ви збираєтеся закінчити навчання. Як би ви застосовували маркетингові принципи до пошуку роботи? Якими способами ви могли б створити, спілкуватися та надавати цінність як потенційного працівника, і якою саме була б ця цінність? Як би ви довели, що можете доставити цю цінність?
- Чи завжди маркетинг підходить політичним кандидатам? Чому чи чому ні?
- Як заходи з маркетингу за вартістю відповідають маркетинговій концепції для ринково-орієнтованої організації?
- У цій главі представлено рівняння особистої цінності. Як ця концепція застосовується до людей, які купують для уряду, для бізнесу чи для вашого університету? Як ця концепція застосовується, коли організації займаються соціальним маркетингом?
- У цій главі розглядається кілька причин, чому маркетинг є важливою областю дослідження. Якщо маркетинг потрібно для всіх студентів коледжу, незалежно від їх основної? Чому чи чому ні?
- З чотирьох маркетингових функцій, де це виглядає, як більшість робочих місць? Які конкретні позиції? Як інші маркетингові функції проводяться через ці посади, хоча і в меншому сенсі?
- Чому логіка домінуючої служби важлива?
- У чому різниця між потребою і бажанням? Як маркетологи створюють бажання? Наведіть кілька прикладів.
- Маркетингова концепція підкреслює задоволення потреб і бажань клієнтів. Як маркетинг задовольняє ваші потреби як студента коледжу? Чи певні аспекти вашого життя впливають на маркетинг сильніше, ніж інші? Наведіть приклади.
- Пропозиція компанії являє собою комплектацію матеріального блага, нематеріальної послуги та ціни. Опишіть конкретні елементи пропозиції для авіаперевізника, ріелтора, ресторану, інтернет-аукціону.
- Цінність товарної пропозиції визначається замовником і змінюється відповідно. Як такий роздрібний продавець, як Walmart, забезпечує цінність інакше, ніж Бананова Республіка?
- Поясніть, як Apple використовувала маркетингову концепцію при проектуванні, просуванні та постачанні iPhone. Визначте ключові переваги для споживачів щодо порівнянних конкурентних пропозицій.
Діяльність
- Один з ваших друзів розглядає відкриття кав'ярні біля вашого кампусу коледжу. Вона шукає ваших порад щодо розміру потенційної клієнтської бази та того, як продавати бізнес відповідно до чотирьох Ps. Якими стратегіями ви можете поділитися зі своїм другом, щоб допомогти у запуску бізнесу?
- Ви розглядаєте можливість роботи в United Way після закінчення школи. Поясніть, чим маркетингові цілі, стратегії та ринки для некомерційної організації відрізняються від комерційної організації.
- Подумайте про останній раз, коли ви їли в Макдональдсі, оцініть свій досвід, використовуючи рівняння особистої цінності.
- Маркетинг приносить користь організаціям, клієнтам та суспільству. Поясніть, як така організація, як DuPont, приносить користь громаді, в якій вона працює, а також суспільству в цілому.