9.5: Вправи

Last updated
Save as PDF

Page ID: 14624

Anonymous
LibreTexts

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Зв'яжіть все разом

Тепер, коли ви прочитали цю главу, ви повинні мати можливість визначити, як вибрати найкращу медіа-зброю для вирішення комунікаційних та рекламних проблем:

Ви можете визначити перспективу інтегрованих маркетингових комунікацій (IMC) та прокоментувати її корисність.
Можна перерахувати деякі способи використання рекламними агентствами комплексного підходу до маркетингових комунікацій.
Ви можете описати думки партнера SS+K Джо Кесслера про еволюцію інтегрованих маркетингових комунікацій та вибору засобів масової інформації на ринку.
Ви можете визначити та описати інструменти рекламного міксу.
Ви можете охарактеризувати різні форми стимулювання збуту і як їх найкраще використовувати для вирішення проблем.
Можна описати мету зв'язків з громадськістю та охарактеризувати інструменти, які використовуються для реалізації PR-цілей.
Ви можете обговорити, як особисті продажі можна ефективно використовувати в рекламній суміші.
Ви можете порівняти і порівняти прямий маркетинг і маркетинг баз даних як засіб для зміцнення відносин між компанією і її клієнтами.
Ви можете створити рекламний план IMC, виконавши кроки, описані в розділі.

ВИКОРИСТОВУВАТИ ТЕ, ЩО ВИ ДІЗНАЛИСЯ

Ви не можете бути шанувальником NASCAR, але цей швидко розвивається вид спорту сподівається привернути вашу увагу в наступні дні. NASCAR - це агресивний маркетинг і просування організації (див. http://www.nascar.com) з постійно розширюється фан-база. Ця розширюється база вентиляторів змінює обличчя NASCAR та його рас. Деякі кажуть, що подія NASCAR сьогодні схожа на «ніч знаменитостей». Більшість пуристів NASCAR, з іншого боку, вважають, що NASCAR - це все про автомобілі, автомобілі та більше автомобілів. Після семи років досліджень і дизайнерських експериментів, NASCAR представила свій «Автомобіль завтрашнього дня» і вважає, що цей швидкий, але безпечніший автомобіль допоможе просунути популярність NASCAR ще більше в наступному десятилітті. Враховуючи, як NASCAR повинен звернутися до лояльних шанувальників і знайти нових, розробити інтегрований маркетинговий комунікаційний план (IMC), який допоможе поширити повідомлення NASCAR про свій новий автомобіль на свої ринки. Обов'язково вкажіть різні елементи рекламної суміші, які ви б рекомендували NASCAR. Зробіть дослідження на NASCAR і його підйом у спортивному світі, перш ніж розробляти свій план IMC.
Інтегровані маркетингові комунікації (IMC) допомагають рекламодавцям атакувати проблеми комунікації з різних точок зору. Цей мультимедійний підхід був застосований до комунікації багатьма рекламними агентствами протягом останніх кількох років. Однією з проблем для планувальників IMC, однак, є латиноамериканський ринок США. Широко визначено, латиноамериканський ринок включає ринок іспанського, південноамериканського, мексиканського та карибського походження. Як меншість номер один у Сполучених Штатах, латиноамериканці складають ринок, який різноманітний щодо переваг та способу життя. Багато на цьому ринку все ще говорять іспанською (або діалектом рідної країни) як основною мовою.
Дослідити латиноамериканського ринку, перейшовши на www.demographics.com або улюбленої пошукової системи. Після того, як ви переглянули маркетингові та рекламні зусилля на цьому цільовому ринку, запропонуйте рекламну суміш IMC, яка, на вашу думку, була б ідеальною для передачі повідомлення торгового центру латиноамериканцям. Основним повідомленням буде «Приходьте в торговий центр - ми тут, щоб задовольнити ваші потреби». Торговий центр вважає, що в міру залучення латиноамериканців продажі і прибуток будуть збільшуватися. Обговоріть свій план рекламного змішування з колегами.

ЦИФРОВІ ТУБІЛЬЦІ

Коли ви думаєте про Герші, ви думаєте про шоколад, чи не так? Ви можете бути здивовані, дізнавшись, що професіонали галузі розглядають Hershey's як маркетингову та рекламну машину. Це дещо дивно, враховуючи, що Hershey протягом багатьох років уникав реклами будь-якого виду. Сьогодні, однак, Hershey's прийняв багатогранний підхід до своїх комунікацій, маркетингу та реклами. Одним з таких аспектів є його інтерактивний веб-сайт (див. http://www.hersheys.com). Ознайомившись з базовою структурою сайту Hershey's, натисніть на кнопку «акції» на сторінці відкриття. Після того, як ви це зробите, ви побачите всі поточні акції Hershey. Перегляньте кожну з цих акцій. Візьміть кожну виділену акцію та опишіть, якою ви вважаєте: (а) первинний ринок для просування, (б) інструменти рекламного змішування, які були б найбільш корисними для просування, і (c) оцінка шансів Hershey на успіх для просування. Обговоріть свої висновки з однолітками.

ОГОЛОШЕННЯ-ВІЦЕ

Припустимо, що ви є прихильником використання інтегрованих маркетингових комунікацій для вирішення комунікаційних проблем. Підготуйте короткий двосторінковий папір, який можна було б використовувати для підтримки вашої позиції. Далі, дивлячись на комплексний медіапідхід з точки зору того, хто виступає за традиційний медіапідхід до вирішення комунікаційних проблем, атакуйте щойно сформульовані вами ідеї. Узагальнити аргументи проти інтегрованих кампаній. Обговоріть свої висновки з однолітками.
Припустимо, що вам щойно дали бюджет у розмірі 10 мільйонів доларів, щоб витратити на продажі рекламних інструментів. Мета вашого бюджету - переконати споживачів почати використовувати багаторазові продуктові пакети при покупці продуктів харчування. Ця екологічна ініціатива підтримується більшістю продуктових мереж. Сумки (якщо вони придбані) продаватимуться за один долар в продуктових магазинах. Намітьте свій план зміни споживчих переваг в цій сфері. Обов'язково враховуйте всі рекламні альтернативи продажів, коли ви формуєте свій план. Позначте, скільки грошей слід витратити на призначені для вас інструменти. Поділіться своїми ідеями з однолітками.
Партизанський маркетинг стає все більш популярним, оскільки витрати на акції продовжують зростати. Фахівці зі зв'язків з громадськістю (PR) навчилися використовувати цю унікальну форму маркетингу через її низьку вартість і високотворчий характер. Ваше завдання полягає в розробці партизанських маркетингових зусиль, які будуть вводити нову ароматизовану бутильовану воду на азіатський ринок в Сан-Франциско. Початковими дистриб'юторами будуть цілодобові магазини, вуличні торговці та торгові автомати по сусідству. Будьте конкретні в тому, що ви плануєте зробити і скільки, на вашу думку, це може коштувати. Поділіться своїм планом з колегами.
Багато університетів та коледжів звернулися до маркетингу баз даних, щоб допомогти орієнтуватися на студентське населення. Опишіть, як ваш університет може використовувати маркетинг баз даних для охоплення потенційних студентів першокурсників. Обов'язково вказуйте, як ці студенти будуть знайдені і в кінцевому підсумку досягнуті зусиллями університету або коледжу.

ЕТИЧНА ДИЛЕМА

Асоціація прямого маркетингу (DMA) є адвокаційною організацією, метою якої є заохочення етичного використання прямого маркетингу для вирішення рекламних та комунікаційних проблем. Завдання асоціації непросте, враховуючи етичну напруженість між членами галузі та групами захисту прав споживачів. Багато скарг на вторгнення в приватне життя, тактику високого тиску та неправдиву інформацію спрямовані проти індустрії прямого маркетингу. Відвідайте веб-сайт DMA за адресою http://www.the-dma.org. Вивчіть, як DMA розглядає скарги на етику та виступає за галузь. Які етичні питання, на вашу думку, були адекватно вирішені DMA? Які етичні питання, на вашу думку, ще потребують вирішення? Як би ви оцінили ефективність організації на основі побаченого та прочитаного? Обговоріть свої висновки зі своїми однолітками.