11.13: Реалізація пошукової рекламної кампанії

Last updated
Save as PDF

Page ID: 15886

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Робіть домашнє завдання

Для успішної кампанії потрібен повний онлайн і оффлайн аналіз бізнесу, демографії клієнтів, галузі та конкурентів. Хоча створити кампанію відносно швидко, попереднє планування покаже дивіденди пізніше. Вам потрібен бренд, ідентичність і чітка, унікальна точка продажу. Ви отримуєте лише три рядки для реклами, тому вам потрібно переконатися, що ви знаєте, що потрібно включити і як зробити найбільший вплив.

Визначте свої цілі

Ви повинні знати, чого ви хочете досягти за допомогою своєї пошукової рекламної кампанії.

Наприклад, брендингові кампанії сильно відрізняються від кампаній по збільшенню продажів. Що ви хочете, щоб користувачі робили після того, як вони натискають на ваше оголошення?

Бюджет, вартість за дію (CPA) та цілі

Визначте, скільки ви готові витратити на досягнення своєї мети, вашої цільової CPA. Вирішіть, який бюджет ви збираєтеся виділити на свою пошукову рекламну кампанію. Якщо ваша мета - збільшити дохід, ваш бюджет може бути необмеженим до тих пір, поки дохід збільшується і ви перебуваєте в межах цільової CPA.

Дослідження ключових слів

Потрібно визначити, які ключові слова потенційні клієнти, швидше за все, будуть використовувати при пошуку послуги, яку ви пропонуєте. Поряд з цим, потрібно знати:

Які типові орфографічні помилки або помилки може використовувати клієнт.
Які слова свідчать про те, що вони навряд чи купуватимуть у вас, наприклад, «безкоштовно» та «дешево».
У рамках дослідження ключових слів вам потрібно переглянути очікувані обсяги для ключових слів, щоб ви знали, як робити ставки. Існують також інструменти, які показуватимуть вам схожі або пов'язані ключові слова, тому ви можете розширити список ключових слів ще більше. Див. розділ Інструменти торгівлі (нижче) для деяких пропозицій.

Напишіть оголошення

Використовуючи дослідження ключових слів, пишіть переконливі оголошення для просування вашої продукції. Оголошення можуть бути унікальними для одного ключового слова, або ви можете групувати їх і мати кілька ключових слів для одного оголошення.

Переконайтеся, що ви використовуєте відповідну відображувану URL-адресу та націлюєте цільову сторінку для кожного оголошення.

Розміщуйте ставки

Виходячи з цілей і досліджень ключових слів, встановіть максимальні ставки для ключових слів. Не встановлюйте їх занадто високо на цьому етапі, оскільки ви будете налаштовувати ставки під час тестування кампанії. Це, як кажуть, не робіть їх занадто низькими або ви не отримаєте багато трафіку, і це може вплинути на ваш показник якості. Перевірте своє оголошення, щоб знайти правильний баланс відповідно до ваших цілей. AdWords також надає інструменти, які допоможуть визначати ваші рішення.

Відстеження

Встановіть теги відстеження, особливо будь-які теги відстеження конверсій.

Вимірюйте, аналізуйте, тестуйте, оптимізуйте!

За допомогою відстеження ви можете аналізувати рентабельність інвестицій до рівня ключового слова, а потім зосередити кампанію та бюджет на ключових словах, які найкраще конвертують.

Подумайте, як зміна тексту, зображення або відео вашого оголошення може збільшити CTR або коефіцієнт конверсії. Перевірте різні цільові сторінки, щоб побачити, що перетворюється краще.

Тестуйте мережі теж. Ваша кампанія Bing може працювати краще, ніж Google, або ваш обліковий запис Facebook може сприяти дешевшому трафіку. Завжди майте на увазі свої цілі і працюйте, працюйте, працюйте для їх досягнення.