7.5: Чому немає прибутку?

Last updated
Save as PDF

Page ID: 10876

Anonymous
LibreTexts

$ \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } $ $ \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} $$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $ \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$ $ \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$ $ \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$ $ \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$ $ \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$ $ \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$ $ \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$ $ \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$ $ \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$ $ \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$ $ \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$ $ \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$ $ \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$ $ \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$ $ \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

До вересня 2011 року компанія мала 1500 споживачів опалювального масла і поставляла близько мільйона галонів на рік біодизеля. Клієнти були зосереджені на морському узбережжі штату Нью-Гемпшир на півдні штату Мен і вниз на північному сході штату Массачусетс. Частка ринку Simply Green в галузі опалювальної нафти становила 10 відсотків до 12 відсотків і швидко зростала, особливо враховуючи традиційні відносини між клієнтом і дилером і що їх продукт був новим. Загальна виручка на кінець 2011 року склала понад $4 млн. Із загального доходу від 60 до 70 відсотків становили BioHeat і від 20 до 30 відсотків біодизеля, а баланс був сховищем congreenience (див. Деталі наступним чином).

Багато заходів Simply Green можна охарактеризувати як успішний. Тоді чому, через чотири роки, він все ще працював в червоному - тобто втрачаючи гроші? Одним з факторів були нестабільні ціни на нафту і зміна загальних економічних умов. Наприклад, на другий рік (зима 2008 року) на початкову компанію негативно вплинула непередбачувана нафту в 4 долари за галон. Як стандартна галузева практика, Simply Green заздалегідь купив напередодні пікового опалювального сезону у своїх оптових постачальників палива для вибраного відсотка своїх клієнтів, які хотіли попередньо купити своє паливо.

Просто Грін був зобов'язаний за контрактом забрати ці галони за фіксованою ціною. Історично склалося б деяке коливання цих цін порівняно з тим, що було б роздрібним спотовим ціноутворенням. Але ніколи не було такої перебільшеної різниці, коли клієнт, який попередньо купив, потім зателефонував іншій компанії, щоб отримати паливо від них, оскільки ринкова ціна була набагато нижчою, ніж ціна попередньої покупки, яку вони заблокували.

Багато клієнтів Simply Green заблокували ціну на рівні $4.50 за галон, а потім тієї зими, опалювальний мазут впав до $2. Просто Грін не міг змусити клієнтів взяти паливо, і вони не вимагали від своїх клієнтів взяти на себе зобов'язання купувати мінімальну кількість палива. Деякі клієнти Simply Green, можливо, пішли до іншого дилера нафти, щоб отримати паливо за його ринковою ціною, деякі, можливо, просто повернули свій тепловий шлях вниз і надягли светр, щоб зменшити споживання нафти, а деякі люди, можливо, спалили більше деревини. Втрата між тим, що Simply Green заплатила за пікову ціну нафти, і тим, що вона могла б зрештою продати, закінчилася більш ніж $300,000.

Це змусило Ендрю Келлара взяти на себе двох мовчазних ділових партнерів. Партнери зайняли 30-відсоткову позицію акціонерного капіталу в компанії і внесли 150 000 доларів на бізнес. Беручи на себе партнерів, надав Simply Green фінансові ресурси, до яких Андрій не мав і не мав доступу. Ділові партнери, однак, не мали такого інтересу, як Ендрю до взаємодії з громадою, і партнери змістили фокус більше на єдину нижню лінію прибутковості.

Партнери мали прихильність до навколишнього середовища і сумлінно ставилися до того, як вони діяли в громаді; однак, за словами Ендрю Келлара, це не так багато в авангарді їхніх зусиль. Як описує Ендрю, «Я розумію, що в бізнесі іноді ви змушені дістатися до місця, де вам дійсно потрібно більше зосередитися на головній лінії, поки ви не зможете дістатися до місця, де ви можете мати розкіш розширення цього».

Бічна панель

Частка власного капіталу в бізнесі

Частка власного капіталу - це частка власності в суб'єкті господарювання. Акціонери компанії, що публічно торгуються, мають частку власного капіталу; їх придбання акцій корпорації дає їм частку власності на бізнес. Приватний капітал - це широкий термін, який відноситься до будь-якого типу інвестицій в акціонерний капітал в актив, в якому власний капітал не вільно торгується на публічному фондовому ринку. Категорії інвестицій в приватний капітал включають інвестиції в ділове партнерство, викуп з кредитним плечем, венчурний капітал та інвестування ангелів.

Джерело: Просто зелений.