Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

6.4: Ключі до маркетингу стійкого бренду

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    10792

    • Anonymous
    • LibreTexts
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Цілі навчання

    • Обговоріть, чому маркетинг стійкого бренду відрізняється від основного продукту.
    • Обговоріть ключі для ефективного продажу стійкого бренду.

    Маркетинг на «зелений» або ринок стійкості відрізняється від маркетингу основних продуктів. Продукція дотримується більш високих стандартів, оцінюється не тільки про ефективність продукту, але й про виконання соціальних та екологічних обов'язків. При стійкості маркетингу важливо, щоб відданість була віддана - від початкових етапів розробки продукту до кінця життя продуктів - до екологічних обов'язків, при цьому забезпечуючи фінансові показники.

    Нижче наведено рекомендації щодо того, як ефективно продавати стійкі продукти:

    • Переконайтеся, що ваш продукт працює. Переконайтеся, що продукт конкурентоспроможно забезпечує як традиційні, так і екологічні переваги. Якщо продукт не працює, не має значення, наскільки він «зелений».
    • Будьте справжніми в зусиллями щодо сталого розвитку. Виконуйте повідомлення про стійкість протягом усього життєвого циклу продукту - від пошуку інгредієнтів до процесу переробки.
    • Ринок прозоро. Споживачі прийшли до розвитку міцних відносин із стійкими компаніями та брендами. Вони вимагають прозорості. Сьоме покоління потрапило в проблеми зі своїм продуктом для дитячих серветок, коли вони змінили розмір упаковки, щоб мати менше серветок на упаковку, і не ефективно повідомляли про зміни своїм споживачам. Споживачі відчули себе «обдуреними» і втратили віру в компанію, якій знадобився деякий час для перебудови.
    • Зміцніть своє ядро. Корпоративна соціальна відповідальність повинна лежати в основі філософії бізнесу вашої компанії, пронизуючи ланцюг поставок аж до справедливого ставлення до співробітників. Візьмемо, наприклад, Walmart, який пообіцяв зменшити свій вуглецевий слід, але подається до суду за дискримінацію працівників. «Позивачі в Walmart позову подати новий позов,» Новини супермаркету, Жовтень 27, 2011, supermarketnews.com/retail_financial/walmart _ плантіффів _1027/? кислота = upd.
    • Керуйте будь-яким стійким розрив ціноутворення. Висока ціна багатьох стійких продуктів відлякує споживачів від придбання і фактично може сприйматися як податок на сталий розвиток або доплата. Усунення або зменшення цінового бар'єру допомагає розвіяти уявлення про те, що зелені продукти не тільки для еліти і спонукають більше людей споживати кращі для навколишнього середовища продукти.
    • Не змушуйте споживача робити великі компроміси - будь то ціна, продуктивність, зручність чи галасливий пакет. Більшість споживачів не довели, що готові піти на значні жертви.
    • Наберіться терпіння. Більшість екологічно чистої поведінки споживачів вимагає змін у поведінці, а зміна поведінки вимагає часу. Покоління Y та тисячолітніх споживачів більш схильні швидше прийняти цю зміну. Оскільки все більше компаній стрибають на зеленій смузі та усувають деякі бар'єри, зміни будуть розвиватися швидше, щоб допомогти сформувати цей перехід до більш стійкого майбутнього.

    КЛЮЧОВІ ВИНОСИ

    • Сталий маркетинг вимагає додаткового розгляду порівняно з маркетингом традиційних продуктів та послуг.
    • Маркетологи повинні забезпечити цінність та ефективність своїх стійких товарів.
    • Маркетологи повинні бути творчими у своєму маркетинговому комплексі, щоб вирішити сфери, які можуть сприйматися як дефіцитні, такі як більш висока ціна, порівняно з традиційними товарами.

    Вправа\(\PageIndex{1}\)

    Знайдіть приклад «зеленого» продукту. Обговоріть поточну ціннісну пропозицію продукту. Виходячи з уроків, засвоєних у цьому розділі, що компанія робить правильно в маркетингу свого продукту? Що це робить неправильно? Які пропозиції ви б надали компанії, щоб змінити ціннісну пропозицію і чому?