5.5: Окуляри, які слід пам'ятати
- Page ID
- 9952
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
- Вибір глобальних цільових ринків, режими входу та прийняття рішення про те, наскільки адаптувати основну ціннісну пропозицію компанії, тісно пов'язані. Вибір клієнтів для обслуговування в певній країні чи регіоні з певною культурою визначає, як і наскільки компанія повинна адаптувати свою основну ціннісну пропозицію. І навпаки, ступінь можливостей компанії в адаптації своїх пропозицій по всьому світу обмежує або розширює її можливості для успішного виходу на нові ринки чи культури.
- Мало хто компанії можуть дозволити собі вийти на всі відкриті для них ринки. Досвід показує, що вибір найбільш привабливих зовнішніх ринків, визначення найкращого часу для виходу на них, а також вибір правильних партнерів та рівень інвестицій виявилися важкими для багатьох компаній, особливо коли мова йде про великі ринки, що розвиваються, такі як Китай.
- Дослідження показують, що існує повсюдний ефект трави - це завжди зеленіший, який заражає глобальне прийняття стратегічних рішень у багатьох, особливо глобально недосвідчених, компаніях і змушує їх переоцінювати привабливість зовнішніх ринків.
- Чотири ключові фактори вибору глобальних ринків - це (а) розмір ринку та темпи зростання, (б) інституційні контексти конкретної країни чи регіону, (c) конкурентне середовище регіону та (d) культурна, адміністративна, географічна та економічна відстань ринку від інших ринків, які обслуговує компанія.
- Існує широке меню варіантів щодо виходу на ринок, від консервативних стратегій, таких як перше створення експортної бази або ліцензування продуктів для отримання досвіду в нещодавно цільовій країні до більш агресивних варіантів, таких як вступ до альянсу, придбання або навіть створення нової дочірньої компанії.
- Вибір правильного часу вступу є однаково критичним. І так само, як багато компаній завищили ринковий потенціал за кордоном і недооцінили час і зусилля, необхідні для створення реальної присутності на ринку, так і виправдовували свою експансію за кордоном на підставі нагальної необхідності дострокової участі на ринку.