4.7: Окуляри, які слід пам'ятати
- Page ID
- 10135
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
- Кожна компанія має основну внутрішню стратегію, хоча вона не завжди може бути чітко сформульована.
- Тому бізнес-модель - це просто опис того, як компанія веде бізнес. Він описує, хто є її клієнтами і як він їх досягає, і пов'язаний з ними (участь на ринку); що компанія пропонує своїм клієнтам (ціннісна пропозиція); за допомогою яких ресурсів, діяльності та партнерів вона створює свої пропозиції (інфраструктура ланцюжка створення вартості); і нарешті, як він організовує свої операції (модель реалізації).
- Конкурентна перевага все частіше досягається завдяки цілеспрямованим та інноваційним бізнес-моделям.
- Створення глобальної стратегії полягає у вирішенні питання про те, як компанія повинна змінити або адаптувати свою основну (внутрішню) бізнес-модель для досягнення конкурентної переваги, оскільки фірма глобалізує свою діяльність.
- Бізнес-модель формується базовою стратегією створення вартості компанії або ціннісною дисципліною. Ціннісна дисципліна - це твердження стратегічної спрямованості та забезпечує контекст для компанії, щоб встановити своє корпоративне бачення та цілі, орієнтувати своїх найприбутковіших клієнтів, а також зосередити та вирівняти свою діяльність.
- Три загальні ціннісні дисципліни - це операційна досконалість, близькість клієнтів та лідерство у продуктах. Стратегія оперативної досконалості визначається невпинним фокусом на наданні клієнтам надійних продуктів або послуг за конкурентоспроможними цінами і доставляються з мінімальними труднощами або незручностями. Зосередження уваги на близькості клієнтів, друга ціннісна дисципліна, означає точно сегментувати та орієнтуватися на ринки, а потім адаптувати пропозиції, щоб точно відповідати вимогам цих ніш. А лідерство продукту, третя дисципліна, означає пропонувати клієнтам передові продукти та послуги, які послідовно покращують використання або застосування продукту замовником, тим самим роблячи товари суперників застарілими.
- Вибір ціннісної дисципліни та вибір певного набору клієнтів для обслуговування - це дві сторони однієї медалі.
- Компанії, які розсовують межі однієї ціннісної дисципліни, дотримуючись галузевих стандартів у двох інших, часто отримують значне лідерство - той, який конкуренти мають труднощі з подоланням.