11.1: Підприємництво

ЦІЛІ НАВЧАННЯ

1. Визначте, що таке підприємництво.
2. Зрозумійте, хто такий підприємець.
3. Визнайте деякі міфи підприємництва.

Підприємництво та підприємці

Підприємець - це французьке слово, яке означає «взяти на себе». У діловому світі цей термін застосовується до того, хто хоче відкрити бізнес або підприємство. Як ви пам'ятаєте, підприємництво визначається як «визнання можливостей (потреб, бажань, проблем і викликів) і використання або створення ресурсів для реалізації інноваційних ідей для нових, продумано спланованих підприємств» Мейсон Карпентер, Таля Бауер і Беррін Ердоган, Принципи управління (Найак, Нью-Йорк: Безіменний видавець, 2009), доступ до січня 5, 2011, www.gone.2012books.lardbucket.org/printed-book/127834. Підприємець - це людина, яка займається підприємництвом. Підприємці, як правило, go-getters з високим рівнем майстерності та енергії. Вебстер визначає підприємця як «організатора економічного підприємства; особливо того, хто організовує, володіє, управляє і бере на себе ризики бізнесу». Третій новий міжнародний словник Вебстера, Нескорочений, св. «Підприємець», доступний 7 листопада 2010 року, unabridged.merriam-webster.com/cgi-bin/ unabridgedva=entreprenerener&x=0&y=0. Підприємництво, як і стратегічне управління, допоможе вам подумати про наявні можливості, коли ви пов'язуєте нові ідеї з новими ринками.

Підприємці відрізняються від власників малого бізнесу тим, що підприємці часто покладаються на інновації - нові продукти, методи або ринки - щоб швидко та широко розвивати свій бізнес. Підприємці покладаються на інновації та швидкість набагато більшою мірою, ніж власники малого бізнесу. Власники малого бізнесу зазвичай виходять на усталені ринки, забезпечуючи більш традиційний продукт або послугу на місцевому ринку. Наприклад, місцева хімчистка може бути невеликим бізнесом, тоді як компанія, яка розробляє революційно новий спосіб робити хімчистку та прагне розширити цей новий метод на національному та міжнародному рівнях, буде вважатися підприємницькою.

До кінця минулого століття більшість людей прирівнювали слово підприємництво до ризиків і нонконформістів, які зазвичай не могли працювати в корпоративному середовищі. Саме той невеликий сегмент населення був готовий піти на те, що більшість сприймає як дуже високі ризики. По правді кажучи, це далеко від реальності. Підприємці, безумовно, авантюрна група, але більшість не описують себе як агресивних ризиків. Найчастіше вони захоплені ідеєю і ретельно планують, як втілити її в життя. Більшість підприємців більш комфортні з керованим ризиком, ніж з небезпечними схемами швидкого отримання багатства.

Чи знаєте ви?

Як підприємці визначають можливості для нових підприємницьких підприємств? По-перше, вони активно шукають можливості. Тобто вони не просто пасивно чекають, коли ідея вдарить їх, а не просто дивляться на традиційні джерела інформації, такі як новини та торгові видання. Замість цього вони шукають більш незвичайні джерела, такі як спеціалізовані видання або бесіди з особистими контактами, щоб отримати натяки на нові можливості. По-друге, підприємці особливо насторожені до можливостей. Зокрема, вони шукають «змінені умови або не помічені можливості» Роберт Барон, «Розпізнавання можливостей як розпізнавання образів: як підприємці «з'єднують точки», щоб визначити нові можливості для бізнесу», Академія перспектив управління, лютий 2006, 105. По-третє, дослідження підтверджують, що попередні знання - інформація, зібрана з попереднього досвіду - допомагає підприємцям визначити потенційно вигідні можливості.Скотт Шейн, «Попередні знання та відкриття підприємницьких можливостей», Organization Science 11, № 4:448—69. Наприклад, наявність попереднього досвіду галузі чи ринку з потребами клієнтів або боротьба за вирішення конкретних проблем значно допомагає підприємцям в змозі створити інноваційні нові рішення цих проблем. Останні дослідження людського пізнання показують, що ці три фактори - активний пошук, настороженість та попередній досвід - поєднуються, щоб допомогти підприємцям бачити закономірності серед, здавалося б, не пов'язаних між собою подій або тенденцій у зовнішньому світі. Як каже Роберт Барон, ці фактори допомагають підприємцям «з'єднати точки» між змінами у технології, демографії, ринках, державній політиці та інших факторах.Роберт Барон, «Розпізнавання можливостей як розпізнавання образів: як підприємці «з'єднують крапки», щоб визначити нові можливості для бізнесу» Академія перспектив менеджменту, лютий 2006, с. 104.

Підприємництво стало гучною темою в 1990-х роках з епохою доткомів, яка створила абсолютно нову породу «бажаючих» підприємців. Підприємництво було в моді, і кожен хотів бути підприємцем. Цей період сформував очікування та сприйняття цілого покоління потенційних підприємців. Це також зробило світ венчурного капіталу більш звичним і доступним. Зрештою - як і у більшості бізнес-циклів - Інтернет-міхур лопнув, і зрушення змінилося. Люди шукали поручителя корпоративного життя в черговий раз. Тим не менш, привабливість підприємництва продовжувала спокушати багатьох людей.

Отже, ви хочете бути підприємцем?

Багато людей здивовані, дізнавшись, що успішні підприємці не завжди мають ідеальний бізнес-план та стратегію маркетингу та продажів перед запуском свого бізнесу. Насправді багато хто часто настільки істотно відхиляються від початкового плану, що бізнес до невпізнання. Натомість знаком успішного підприємця є здатність вміло орієнтуватися на щоденні, тижневі та щомісячні удари, повороти та повороти в житті молодої чи невеликої компанії. Ми живемо у світі миттєвого задоволення. Люди хочуть негайного успіху разом з усім іншим. Однак не існує розфасованих, абсолютно певних шляхів до успішного підприємництва. Успішні підприємці починають бізнес за те, що вони можуть вийти з цього року, а не три-п'ять років по дорозі - тому що вони навряд чи досягнуть цього майбутнього моменту, якщо вони не зможуть подбати про сьогодні. Платіть собі зарплату і прагніть до прибутковість.Санджьот П.Дунунг, Починаючи свій бізнес (Нью-Йорк: Бізнес Експерт Прес, 2010), 4—5.

Істини та міфи про підприємців

Покійний Джеффрі Тіммонс, один з ранніх лідерів у галузі підприємницької освіти та ранній радник Unnamed Publisher - підприємницької організації, яка приносить вам цю книгу, зазначив, що існує мало істин про підприємців, але багато міфів. Серед цих істин він сказав:

Підприємці наполегливо працюють і рухаються інтенсивною прихильністю та рішучою наполегливістю; вони бачать чашку наполовину повною, а не наполовину порожньою; вони прагнуть до цілісності; вони горять конкурентним бажанням досягти успіху та перемогти; вони незадоволені статус-кво і шукають можливості покращити майже будь-який ситуація, з якою вони стикаються; вони використовують невдачу як інструмент для навчання та уникають досконалості на користь ефективності; і вони вважають, що вони можуть особисто зробити величезну різницю в кінцевому результаті своїх підприємств та їхнього життя.Джеффрі Тіммонс, Нове венчурне створення: Підприємництво для 21 ст ст., 5-е изд. (Нью-Йорк: Макгроу-Хілл, 1999), 44.

Міфів, однак, багато. Наступні п'ять міфів про підприємництво є одними з найбільш поширених:

1. Підприємці народжуються, а не роблять. Найпоширеніший міф про підприємців полягає в тому, що вони народжуються з навичками, які зроблять їх успішними, і що кожен, хто не народився з цими навичками, не досягне успіху. Насправді підприємництво - це навик, який, як і будь-який інший навик, можна навчитися.
2. Підприємці заробляють більше грошей. Дивно, але типовий підприємець заробляє менше, ніж заробив би, працюючи працівником. Тільки топ-10 відсотків підприємців заробляють більше, ніж працівники.Скотт Шейн, «Десять кращих міфів підприємництва», Як змінити світ (блог), 10 січня 2008 року, доступний 2 січня 2011 року, blog.guykawasaki.com/2008/01/top-ten-myths-o.html #tp.
3. Бути оригінальним є важливим. Ще один підприємницький міф полягає в тому, що підприємці, які потрапляють на ринок першими, отримують найбільше. Дослідження Джо Табета, представлене на Глобальному форумі підприємництва INSEAD, показало, що так звана перевага першого рушителя є міфом: Google, eBay і Swatch є прикладами успішного бізнесу, який вийшов на ринки пізніше. Ключ, каже Табет, полягає в тому, щоб знайти свою нішу і добре обслуговувати своїх клієнтів. «Розвінчання міфів про підприємців», Знання (блог), INSEAD, 10 червня 2009 року, доступ 2 січня 2011 року, http://knowledge.insead.edu/Debunkingmythsaboutentrepreneurs090615.cfm.
4. Для початку бізнесу потрібно багато грошей. Дослідження Скотта Шейна з Case Western Reserve University показало, що середній новий бізнес потребує лише $25,000 у фінансуванні, і що більшу частину цих грошей можна зібрати за допомогою борг.Скотт Шейн, «Top Ten міфів підприємництва», Як змінити світ (блог), 10 січня 2008 року, доступ 2 січня 2011 р., блог.guykawasaki.com/2008/01/топ-десять міфів-o.html #tp.
5. Підприємці повинні бути ризикуючими. Згідно з цим міфом, підприємці добре відкривають бізнес, але не можуть керувати ними, як тільки вони виростуть. Дослідження професора коледжу Бебсона Джоела Шульмана показує, що акції публічно торгуваних компаній, якими керують підприємці, значно перевершують ті, якими керують непідприємці, і продовжують робити це навіть після коригування за розміром ринкової капіталізації, сектором, географією або часовим періодом.Джефф Корнуолл, «Інший підприємницький Міф зруйнований, «Підприємницький розум (блог), 17 грудня 2009 року, доступ до січня 1, 2011, www.drjeffcornwall.com/entreprenerial-myths.

Ви повинні стати підприємцем?

Якими б не були ваші причини для того, щоб стати підприємцем, зрозумійте і будьте зрозумілі про свої особисті мотивації. Це допоможе вам приймати рішення та вибір на цьому шляху. Коротке опитування, яке слідує за цим розділом, може надати вам корисну інформацію, хоча майте на увазі, що - як говорить опитування - «не була успішно розроблена надійна прогнозна модель або підприємницький характер».

Крім такої самооцінки та роздумів, коли ви проходите процес прийняття особистих рішень, намагайтеся поговорити з якомога більшою кількістю людей. Шукайте інших, хто спробував підприємництво - як тих, хто був успішним, так і тих, хто цього не зробив. Поговоріть з людьми у вашій галузі, включаючи колег, друзів та потенційних консультантів. Ви будете здивовані, наскільки відкриті люди можуть бути про свій досвід - хороший і поганий. Читайте багато книг і отримуйте найрізноманітніші думки. Ви не намагаєтеся отримати «дозвіл» людей бути підприємцем, а також не хочете дати собі дозвіл спробувати. Те, до чого ви повинні прагнути, це зрозуміти фактори, що мають вирішальне значення для успіху, і побачити, чи комфортно вам з ними. Немає правильних або неправильних відповідей. Тільки інший підприємець може сказати вам, що це таке лежати неспати вночі, підкреслюючи, чи будете ви робити заробітну плату в цьому місяці. Але в той же час, саме той підприємець може сказати вам, яка стратегія працювала, щоб зробити заробітну плату в цьому місяці. Це не питання, які визначають вас як підприємця, а те, як ви реагуєте на ці питання.

Розглядаючи підприємництво, вам потрібно оцінити, чи надасть воно вам можливість підтримувати та підтримувати себе та свою сім'ю, як на початку, так і пізніше, коли ви в кінцевому підсумку досягнете своїх особистих фінансових цілей. Чи комфортно вам час, який може знадобитися для зростання та підтримки вашого бізнесу? Багато людей починають компанії, які очікують їх агресивно (у фінансовому плані), лише щоб виявити, що вони насправді цілком задоволені прибутковим бізнесом способу життя, який дозволяє їм переслідувати інші особисті цілі. Подумайте, з яким ростом вам комфортно. Ви хочете стиль життя бізнесу або бізнес з агресивним зростанням? Обидва є похвальним вибором, але тільки ви можете прийняти це рішення.

Якщо ви вирішили стати підприємцем, зверніть увагу на ваші професійні та персональні системи підтримки, зокрема останні. Вони підтримують вас або думають, що ви з вашого рокера? Навіть якщо ви задоволені ризиками, невизначеністю та проблемами, чоловік або інший ключовий член сім'ї може не бути. Негативний шепіт може розгойдувати ту саму впевненість, яка потрібна для підприємництва. Будьте обережні не тільки до своїх власних демонів, але і тих, хто оточує вас.

Ставлення є ключовим фактором. Наприклад, якщо в глибині душі ви найщасливіші як приватний власник, але говорите про зростання компанії, тому що це звучить набагато краще, то вгадайте, що? Ви, швидше за все, залишитеся приватним підприємцем і переможете себе підсвідомо. Ви не будете розвивати свою компанію, і ви також будете незадоволені і невиконані, навіть якщо ваша компанія успішна за фінансовим та ринковим визначенням. Зв'яжіться з тим, що ви дійсно хочете і як ви визначаєте успіх. Будьте комфортні та впевнені у власних відповідях. Впевненість є ключовою складовою - вона принесе вам клієнтів, інвесторів та прихильників.

Також потрібно оцінити, як ви справляєтеся зі стресом. Наскільки ви рішуче налаштовані на успіх? Почати бізнес не завжди легко. У вас може бути більше прориців, ніж тренерів навколо вас. Багато підприємств згортаються на другий рік, незважаючи на те, що наступний рік міг стати поворотним моментом. Більшість підприємців скажуть вам, що вони досягли ключової віхи стійкості приблизно на третьому році свого бізнесу. Якщо ви можете досягти цього моменту, ви можете продовжувати працювати, забороняючи будь-які непередбачені проблеми всередині або поза компанією. Наприклад, у вас може бути чудово, і тоді на п'ятому році ваш найбільший клієнт погано спотикається, створюючи ефект пульсації у вашій компанії. Якщо ви були достатньо проникливими, щоб урізноманітнити, це не повинно бути проблем - якщо ні, ви теж потонете. Диверсифікація з точки зору вашої клієнтської бази є важливою.

Якщо ви обираєте підприємництво як відповідь на особистий або професійний перехід, ретельно продумайте свої мотивації. Якщо ви починаєте компанію, тому що вас звільнили з останньої роботи, чи бачите ви це як можливість, що змінює життя, або ви ходите по воді, поки не стане доступною відповідна посада на повний робочий день? Якщо особиста ситуація або криза мотивує вас розглядати підприємництво як спосіб збалансувати свої зобов'язання, ви можете зосередитись на тому, щоб бути приватним підприємцем на деякий час, оскільки вирощування компанії будь-якого розміру є дуже трудомістким та енергоємним зусиллям. (Нью-Йорк: Бізнес Експерт Прес, 2010), 17—19.

Підприємництво та мінлива природа «корпоративного» життя

Оскільки корпоративне життя продовжує пропонувати все менше і менше безпеки, все більше людей розглядають підприємництво. Деякі йдуть, приймаючи свого колишнього корпоративного роботодавця в якості свого першого клієнта. Для інших це можливість увійти в абсолютно нову галузь. Для більшості з нас ми сподіваємось скористатися нашим досвідом та ноу-хау або новою ідеєю чи ринком, щоб заповнити прогалину у власній галузі.

Багато підприємців фактично відкрили своє бачення та можливості через колишнього роботодавця. Якщо ви провели своє професійне життя в корпоративному світі, то ви можете визнати, що перші роки підприємницького підприємства вимагають дуже практичної участі. Це не жарт, коли ми говоримо, що ви повинні бути готові вивезти сміття. Більшість підприємців мають в перші дні.

Коли ви робите стрибок від корпоративного життя до підприємництва, це передбачає серйозні зміни. Найбільша різниця полягає в тому, що підприємці не мають буфера між помилкою та повним провалом. Коли велика компанія робить погану ставку на товар або ринок, збиток поглинається, можливо, з попаданням на заробіток або ціну акцій. На ранніх стадіях зростання компанії погана ставка може зруйнувати все. Амортизаторів немає.

Багато великих компаній намагаються створити дух підприємництва всередині своїх організацій. Ці внутрішні групи, або інтрапідприємці, можуть стимулювати більше інновацій, але це інтрапренерство далеко від реалій підприємництва. Ці групи мають набагато більше ресурсів, ніж більшість нових підприємств. Вони захищені від відчуття негайного впливу невдач і помилок, і немає негайного ризику втратити зарплату.Sanjyot P Dunung, Починаючи свій бізнес (Нью-Йорк: Business Expert Press, 2010), 19—20.

Геодезичні риси вашого підприємницького характеру

Опитування нижче було розроблено шляхом аналізу рис характеру підприємців. Він вимірює підприємницьку готовність - чи вважає себе підприємцем.

Оцініть кожну з одинадцяти характеристик за наступною шкалою:

+2 = Я дуже сильний в цій характеристиці.

+1 = Я володію цією характеристикою.

0 = Я не знаю.

−1 = У мене дуже мало цієї характеристики.

−2 = Я не володію цією характеристикою.

РИСА	КОЛО ОДНОГО ВИБОРУ В КОЖНІЙ РИСІ
Творчість	+2	+1	0	−1	−2
Розрахований ризик-учасник	+2	+1	0	−1	−2
Впевнені в собі	+2	+1	0	−1	−2
Динамічний	+2	+1	0	−1	−2
Як вести інших	+2	+1	0	−1	−2
Ринкова кмітливість	+2	+1	0	−1	−2
винахідливий	+2	+1	0	−1	−2
Наполегливі/Визначено	+2	+1	0	−1	−2
Оптимістичний	+2	+1	0	−1	−2
Знаючі	+2	+1	0	−1	−2
Енергійний	+2	+1	0	−1	−2
						ЗАГАЛЬНИЙ БАЛ/______

Незважаючи на всі академічні дослідження у всьому світі, що охоплюють підприємництво, не існує надійної прогнозної моделі для визначення того, хто може бути успішним підприємцем. Маючи риси в діаграмі не гарантує успіху, але чим вище ваш загальний бал, тим більше характеристик ви володієте, які схожі на успішних підприємців. Адаптовано з Центру етики у вільному підприємництві, 21-го століття Підприємництво, Підприємництво Курсова книга ( Джексонвілл: Університет Північної Флориди Прес, 1997—99), глава 1.

КЛЮЧОВІ ВИНОСИ

• Підприємництво визначається як визнання можливостей (тобто потреб, бажань, проблем і викликів) і використання або створення ресурсів для реалізації інноваційних ідей для нових, продумано спланованих підприємств.
• Підприємець - це людина, яка займається підприємництвом. Підприємців іноді розглядають як людей дуже високих здібностей, які піонерські зміни. Вебстер визначає підприємця як «той, хто організовує, керує та приймає на себе ризики бізнесу чи підприємства». Третій новий міжнародний словник Вебстера, Нескорочений, св. «Підприємець», доступний 7 листопада 2010 року, unabridged.merriam-webster.com/cgi-bin/ unabridgedva=entreprenerener&x=0&y=0.
• Існує багато міфів про підприємців, часто підкреслюючи їхню удачу та здатність ризикувати. Реальність така, що підприємництво - це навик, який можна навчитися (а не риса, з якою ви народилися), і що вам не потрібно багато грошей, щоб почати бізнес.

ВПРАВИ

(AACSB: Рефлексивне мислення, аналітичні навички)

1. Що таке підприємництво?
2. Хто такий підприємець?
3. Які основні характеристики підприємців?
4. Які поширені міфи про підприємців?
5. Які питання ви хотіли б вивчити, щоб допомогти вам краще зрозуміти, чи хочете ви бути підприємцем?