11.0: Розділ Введення

Last updated
Save as PDF

Page ID: 17403

Anonymous
LibreTexts

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Глобальне підприємництво та внутрішнє підприємництво

ЩО В НЬОМУ ДЛЯ МЕНЕ?

Хто такий підприємець, а що таке підприємництво?
Чим займаються підприємці?
Що таке підприємництво через кордони?
Як підприємництво призводить до глобальних стартапів?
Що таке інтрапренерство?

У цьому розділі будуть розглянуті суб'єкти підприємництва та інтрапренерства в міжнародному бізнесі. Саме через відмінності між країнами та утішниками зменшують такі відмінності, створюються або ідентифікуються підприємницькі та внутрішньопідприємницькі можливості. Наприклад, країни мають різний середній рівень доходу, але незалежно від рівня доходу люди в цих країнах мають потреби в медичній допомозі. Підприємницьким або внутрішньопідприємницьким кроком у цій обстановці було б запровадження недорогого медичного лікування недуги, поширеної як для країн з високим, так і з низьким рівнем доходу. Як студент бізнесу, ви можете бути в змозі приймати факультативи в підприємництві, тому розглядайте цю інформацію як сенсибілізує вас до галузі, а не робить вас експертом. Ви отримаєте більше знань як про підприємницький процес, так і пов'язану з ним сферу, внутрішню підприємницьку діяльність. У той час як підприємництво пов'язане з початком нових бізнесів, інтрапренерство пов'язане з початком чогось нового, наприклад, нового продукту чи послуги, в існуючому, усталеному бізнесі. Інтрапідприємці можуть взяти на себе більший ризик, ніж традиційний працівник управління лінією; але це ризик в межах параметрів або в межах курсу - використовувати спорт як аналогію. Підприємництво, з іншого боку, більше схоже на катання на вертольоті - немає підстраховки і немає безпечного шляху або кордонів курсів. Інтрапідприємці, які зазнають невдачі, дуже ймовірно, все ще матимуть роботу, можливо, перейшовши на нову роль у своїй компанії. Підприємці, більшість з яких не фінансуються, не мають гарантованої щомісячної зарплати; відмова означає повний збій. Протягом цієї глави ви також дізнаєтеся, як підприємництво та внутрішнє підприємництво важливі на глобальних ринках.

Відкриття справи: eSys Технології

Навіщо йти глобально? Тому що це те, що роблять підприємці!

Підприємці - це go-getters, які користуються можливостями і невпинно працюють над подоланням перешкод. Підприємці, які розширюються на міжнародному рівні, стикаються з ще більшими ризиками та викликами, але багато хто з них процвітають на цих самих викликах, оскільки ці виклики приносять раніше невидимі нові можливості. Наша відкриваюча віньєтка, яка стосується ТОВ «eSys Technologies LLC», надає один приклад. Засновник eSys Вікас Гоель використав глобальне ігрове поле на свою користь, щоб побудувати свою компанію творчими способами.

Вікас, на санскриті, означає зростання

Vikas Gole виростив eSys надзвичайно швидкими темпами з дуже скромних початків. Гоель запустив свою компанію в 2000 році, в той час, коли компанії кратерувалися через економічний крах технологічних компаній dot-com. Мало хто б посперечався, що eSys Goel, які мали на меті розповсюджувати жорсткі диски (жорсткі диски), мали шанс у середовищі вниз. Але Гоель бачив речі по-іншому.

Джерело: «Сінгапур-ЦРУ WFB Map.png», Вікісховище, доступ до якого 3 червня 2011 року, http://en.Wikipedia.org/wiki/File:Singapore-CIA_WFB_Map.png.

Бачити і робити речі по-різному

«Винятковий підприємець здатний визначити загрозу, яку ніхто не хоче торкнутися, і перетворити її на можливість», - сказав Goel.Esys Інформаційні технології, «Ернст і молодий підприємець року 2005 Премія переходить до пана Вікаса Гоеля з eSys Technologies», випуск новин, 10 березня 2006 року, доступ до 16 червня 2010, http://www.esys.in/NewsDisplay.php?ID=141. Goel досяг успіху в перші роки, завантажуючи свій успіх. Працюючи в Сінгапурі, він відправився в Банк Індії, щоб попросити кредит, зробивши презентацію безпосередньо генеральному директору банку. Пристрасть і план Гоеля принесли йому позику в 3,5 мільйона доларів США, яку він негайно поклав на роботу. Перша робота Гоеля після закінчення з його MBA була з American Components, для яких він розповсюджував (дуже успішно) жорсткі диски Seagate в Індії.

Відроджуючи колишні зв'язки, Гоель запропонував поширювати жорсткі диски Seagate через eSys. Seagate погодився і, розвинувши довіру і довіру до Goel, дав йому права поширювати жорсткі диски Seagate і в інших країнах.

Конкуренти Seagate, бачачи успіх, який Seagate мав через eSys, також підписалися з eSys. До 2004 року eSys розповсюджував Seagate, Maxtor та Western Digital жорсткі диски на мелодію 20 мільйонів одиниць продажів дискових дисків, що робить eSys, мабуть, найбільшим дистриб'ютором жорстких дисків у світі.Vikas Goel, «Vikas Goel і eSys,» 7 липня 2010 року, доступ до грудня 23, 2010, www.vikas-goel-esys.com/index.php/вікас-гоель/вікас-гоель-і-esys.html.

Великий внесок у успіх Goel - це його місцевий підхід до продажу. Незважаючи на роботу в двадцяти п'яти країнах, кожна команда з продажу ESYs - це місцева команда, яка розуміє місцеву культуру.

Спираючись на успіх свого дистриб'юторського бізнесу, Goel наступного вирішив розширити виробництво. Зокрема, бачення Goel полягало у виробництві та продажу ПК під брендом eSys, який продавав би за 250 доларів, що робить його доступним для більш широкого кола споживачів. Цінова точка в 250 доларів була агресивною - жоден з конкурентів eSys не міг вигідно продати ПК за таку низьку ціну. Щоб досягти успіху в своїй меті, Гоель повинен був би бути дуже творчим у знятті всіх непотрібних витрат. Goel зміг досягти мети ПК у розмірі 250 доларів, розумно скориставшись відмінностями, специфічними для країни. Наприклад, eSys створили виробничі заводи поруч зі своїми регіональними логістичними центрами. Цей крок здається контрінтуїтивним. Більшість фірм створили б виробництво в Китаї, щоб отримати найнижчу вартість, але Goel подумав через розподіл та податкові наслідки, що його витрати будуть ще нижчими. Праця може бути дешевою в Китаї, але фізичне переміщення інвентарю з віддалених місць вимагає часу. Крім того, Китай стягує 17-відсотковий податок на додану вартість. Сінгапур, навпаки, не має такого податку і є логістичним центром з швидкою та легкою відправкою в усі країни Азії та за її межами. Відповідно, Goel створив виробничі заводи в центрах (Сінгапур, Дубай, Лос-Анджелес та Нью-Делі), скориставшись низькими витратами на запаси та будуючи найсучасніші засоби, що контролюються програмним забезпеченням, для зниження вартості робочої сили.

Goel також інноваційно використовував фінансування. Наприклад, він придбав страховку за кредитом, який він позичив, зробивши своїх кредиторів бенефіціарами цього страхування. Перехід на додатковий крок зробив його кредиторів і постачальників ще більш комфортним надання кредиту eSys, що врятувало Goel еквівалент близько 2 відсотків річних відсотків. Джек Стек і Бо Берлінгем, «Моє пробудження,» Inc., квітня 1, 2007, доступ до грудня 23, 2010, http://www.inc.com/magazine/20070401...awakening.html.

А переможець?

Розумні кроки Гоеля принесли йому нагороду «Сінгапурський підприємець року» Ernst & Young у 2005 році і поставили його в суперечку за нагороду Ernst & Young «Світовий підприємець року» у 2006 році. Зрештою, судді E&Y не обрали Goel як Світовий підприємець року. Ця честь дісталася Біллу Лінчу з Південної Африки, який після прибуття з Ірландії в 1971 році з сільською шкільною освітою, мало перспектив та 2000 британських фунтів, перетворив автосалон, що втрачає гроші, на транспортну та мобільну імперію на 6 мільярдів доларів. Через тридцять років бізнес Лінча був величезним і процвітаючим. Чи може підприємство Гоеля тривати так довго, залишилося побачити. Деякі судді E&Y поставили під сумнів постійну силу будь-якої компанії, що працює з маржею до оподаткування менше 1 відсотка. Але довголіття осторонь, Goel вже продемонстрував, що можна підвищити ефективність та скоротити витрати майже в кожній галузі бізнесу, скориставшись технологічними інструментами нової світової економіки та працюючи в справді глобальному масштабі.

З першого дня eSys була прототиповою народженою глобальною фірмою - такою, яка була визначена як «бізнес-організація, яка з самого початку прагне отримати значну конкурентну перевагу від використання ресурсів та продажу продукції в багатьох країнах» Бенджамін Овіатт та Патрісія Філліпс Макдугалл,» На шляху до теорії міжнародних нових підприємств» Журнал міжнародних бізнес-досліджень, Перший квартал 1994 р., 49, доступ до 24 грудня 2010 року, aib.msu.edu/awards/25_1_94_45.pdf.

Незважаючи на те, що Гоель не виграв Всесвітній підприємець року, Джек Стек, легендарний генеральний директор у своєму власному праві та суддя на конкурсі E&Y World Entrepreneur, був справді вражений, коли зустрівся з Goel, назвавши eSys «першим по-справжньому глобальним стартапом, який я коли-небудь бачив. Під цим я маю на увазі, що це була перша компанія, про яку я знав працювати по всьому світу майже з першого дня, скориставшись економією коштів, доступною в різних країнах"Джек Стек і Бо Берлінгем, «Моє пробудження,» Inc., 1 квітня 2007 року, доступ 23 грудня 2010 року, http://www.inc.com/magazine/20070401...awakening.html.

Стек похвалив Гоель за наступне:

Розміщення центрів розповсюдження eSys у місцезнаходженнях країн для зменшення витрат на запаси
Купуючи страховку з Швейцарії та Німеччини, щоб отримати найкращі тарифи
Створення бек-офісу та ІТ-операцій в Індії для найнижчої заробітної плати в поєднанні з високими навичками
Обробка фінансів з Сінгапуру, який має найнижчу ефективну податкову ставку в WorldJack Stack і Бо Берлінгем, «Моє пробудження,» Inc., 1 квітня 2007 року, доступ 23 грудня 2010 року, http://www.inc.com/magazine/20070401/features-my-awakening.html.

У 2007 році Goel продав більшість відсотків в eSys в Індії Ченнаї на базі Teledata Informatics Ltd. за 105 мільйонів доларів. Габріель Чен, «eSys відкладає персонал перед злиття Teledata,» Strait Times, лютий 22, 2007, доступ до грудня 23, 2010, http://www.sg-electronics.com/Single...rec_code=60181. Teledata та eSys також оголосили про свої ймовірні інвестиції в розмірі 20 мільйонів доларів у Чандігарх, Індія, для відкриття підрозділу загального бізнес-офшорного/аутсорсингу (TBO), щонайменше 1000 співробітників. Генеральний директор Teledata пояснив обґрунтування придбання: «Щороку ми купуємо 3 000-4000 персональних комп'ютерів для кількох проектів електронного врядування. Цього року ми плануємо придбати 15 000 ПК. Придбання eSys тепер зробить ці проекти економічно ефективними». «Теледата купує сінгапурську фірму за 105 мільйонів доларів», Бізнес-стандарт, 19 лютого 2007 року, доступ 16 червня 2010 року, http://www.business-standard.com/india/news/teledata-buys-singapore-firm-for-105mn/275156/. З придбанням Goel взяв на себе титул генерального директора Teledata Technologies і буде володіти 49 відсотками власності в цій компанії. eSys вже має підрозділ з виробництва ПК в Делі і знаходиться в процесі створення ще одного підрозділу в Хімачал-Прадеш, Індія, щоб виробляти 1 мільйон одиниць на рік. Відповідно до його послужного списку скорочення витрат, Гоель зазначив: «Ми можемо закрити завод в Делі і перенести всі виробничі можливості в новий центр». «Теледата купує сінгапурську фірму за 105 мільйонів доларів», Бізнес-стандарт, 19 лютого 2007 року, доступ 16 червня 2010 року, http://www.business-standard.com/india/news/teledata-buys-singapore-firm-for-105mn/275156/. Коли його запитали, що робота означає для нього, відповідь Гоеля була простою, але потужною, «Йдеться про те, щоб зробити ваш бізнес вашою пристрастю, а не зробити вашу пристрасть ваш бізнес.» Інформаційні технології eSys, «Ернст і молодий підприємець року 2005 Премія переходить до пан Вікас Гоель eSys Technologies,» випуск новин, 10 березня 2006 р., доступ 16 червня 2010 року, http://www.esys.in/NewsDisplay.php?ID=141.

Вправи на відкриття справи

(AACSB: Етичні міркування, мультикультуралізм, рефлексивне мислення, аналітичні навички)

Які люди добре працювали б для ESY? Як ви думаєте, наприклад, що вам потрібно добре зрозуміти міжнародний бізнес, щоб добре працювати в eSys?
Бізнес-модель Goel може зробити деяких людей та певних груп зацікавлених сторін незручними. Що робити, якби кожна компанія змогла налагодити діяльність у всьому світі, щоб мінімізувати витрати, включаючи податки? Де уряди отримають гроші на основні функції? Що буде з рівнем життя у всьому світі? Модель eSys явно чудова для ESY, але що робити, якщо всі її прийняли? Це практика, яку повинен заохочувати діловий світ?
Як урядові політики повинні працювати з такими компаніями, як ESY? Чи повинен цей вид транскордонного арбітражу бути повністю нерегульованим? (Наприклад, у Сполучених Штатах немає закону, який регулює, чи знаходиться американська компанія свою податкову штаб-квартиру в Сполучених Штатах або в більш сприятливій для оподаткування країні, як Бермудські острови.) Чи можемо ми розраховувати на те, що кожна країна створить свої закони та правила, чи це приклад того, чому нам потрібні наднаціональні уряди, такі як Організація економічного співробітництва (ОЕСР), Європейський Союз та торгові блоки?