Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

9.5: Крок 3- Сортування значення

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    9568

    • Anonymous
    • LibreTexts
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Крок 3 передбачає фактичне сортування значення за сімома категоріями, визначеними моделлю 3-Circle. Як ми наголошували в книзі, кожна з цих категорій має наслідки для стратегій зростання. Разом вони узагальнюють більшість основних концепцій поточної роботи над стратегією зростання. Для препарату OptiMod від MedFactor аналіз Енні, заснований на інтерв'ю з кількома лікарями-фахівцями, виявив ряд важливих висновків (див. Малюнок\(\PageIndex{1}\) для резюме). Аналіз ілюструє класичний випадок нового бренду, який стикається з укоріненим існуючим брендом, з яким лікарі цілком знайомі. Препарат Енні OptiMod отримує унікальний кредит від лікарів тільки за його гнучкість в дозуванні рівнів (область A). На відміну від цього, Віватрол конкурента - це дуже знайомий препарат, з яким лікарі мають великий досвід. Медики також сприймають, щоб мати перевагу на стороні керованої допомоги, а це означає, що вони вважають, що пацієнт буде платити менше і краще обслуговуватися страховим покриттям для Vivatrol порівняно з OptiMod.

    Малюнок\(\PageIndex{1}\): Аналіз трьох кругів для нового препарату MedFactor

    Сюрприз Insights

    \(\PageIndex{1}\)Аналіз малюнка фіксує сприйняття лікаря, як Енні визначила їх в інтерв'ю. Однак дві критичні моменти стали повною несподіванкою:

    • Область B: Хоча два бренди були сприйняті лікарями як еквівалентні за ефективністю, дослідження головою до голови показало статистично значуще поліпшення симптомів полегшення для бренду Annie OptiMod над Vivatrol.
    • Область С: Віватрол сприймався лікарями як перевага в охопленні керованої допомоги, незважаючи на те, що об'єктивно немає різниці між OptiMod і Vivatrol в цьому вимірі.

    Ці дві ідеї були досить значними, але їх було більше. На додаток до попередніх висновків важливих атрибутів клієнтів, які виконавча команда не включила до свого оригінального списку, лікарі висловилися, що два інші фактори впливають на їх оцінку двох компаній та їх препаратів: лабораторні докази та досвід продажів.

    Малюнок\(\PageIndex{2}\): Області моделі 3-кола та загальні питання зростання