Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

8.1: Розділ Вступ

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    9334

    • Anonymous
    • LibreTexts
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Нова робота Youngme Moon під назвою Different, є есе про диференціацію на конкурентному ринку. (Місяць (2010)). У книзі Мун розповідає, як у своєму ранньому викладацькому досвіді вона надала детальний зворотний зв'язок учням про їх роботу щодо конкретних вимірів продуктивності щодо середнього класу. Вона визначила цікаву і дуже природну тенденцію для студентів припиняти розвиток областей, в яких вони перевищили середній клас, і замість цього зосередитися на поліпшенні областей, в яких вони були нижче середнього класу. Місяць зазначає: «Найбільш творчі мислителі в кімнаті мали намір вдосконалити свої аналітичні навички, тоді як більшість аналітичних мислителів у кімнаті мали намір покращити свої творчі внески». Цікавим результатом цих раціональних інстинктів є те, що учні в класі всі мали тенденцію регресувати до середнього. Тобто ті, хто спочатку мав унікальні переваги в певних областях, не розвивали цих переваг, а натомість прагнули стати більше схожими на інших за розмірами, в яких вони відставали.

    Тепер розглянемо це в розширенні конкурентного ринку. Місяць розповідає, простою модою, відмінні позиції Jeep та Nissan на ринку позашляхових автомобілів 20 років тому, коли точкою відмінності Jeep була його репутація міцного спортивного транспортного засобу, тоді як репутація Nissan була пов'язана більше з якістю його інженерії. Шляхи конкурентного ринку, однак, відображаються в тому, що відбувається протягом двох десятиліть. У наступні 20 років Jeep поліпшив свою якість, Nissan покращив свою міцність і дві марки стали схожими на кілька інших вимірів.

    Робота Місяця визначає природну динаміку на ринку. Хороші люди, наполегливо працюючи над покращенням своїх товарів та послуг, компенсуючи недоліки, мають природну тенденцію ставати більше схожими на своїх конкурентів. Але незважаючи на цю природну тенденцію до однаковості, чому деякі фірми все ще піднімаються вище пачки? У своїй широко цитованій роботі з конкурентної раціональності (Діксон (1992, 1997)) Пітер Діксон припускає, що на конкурентному ринку є три вроджені драйвери підприємницької поведінки: прагнення до підвищення задоволеності клієнтів, зниження витрат на процес та підвищення ефективності процесів. Енергія, яка підживлює цих водіїв, - це бажання вчитися. Люди та організації, які можуть найшвидше дізнатися про зміну попиту та пропозиції, будуть, як правило, найбільш конкурентоспроможними. Використовуючи ці диски разом з природними відмінностями, які існують серед клієнтів (попит неоднорідність), деякі фірми по суті експериментують, впроваджуючи нові варіації продуктів або послуг. Тенденція «поліпшити мій дефіцит», яку Moon ідентифікує, вкладена в інноваційно-імітаційний процес, тобто успішні експерименти копіюються конкурентами. У той же час, однак, клієнти на таких ринках стають більш чутливими до нових варіацій, які краще задовольняють попит і шукають їх. Спираючись на класичну роботу в економіці, Діксон вбудовує у свою модель уявлення про те, що удача сприяє підготовленим та пильним фірмам, наприклад, новаторам, які глибоко розуміють, як змінюються очікування клієнтів, і наслідувачів, які спостерігають і думають про реакцію ринку раніше сліпо імітує дії конкурентів. Найбільш конкурентоспроможні фірми - це ті, які мають найсильніший потяг до навчання та вдосконалення.

    Динаміка ринку - це постійний пошук диференціації, яка може, як не парадоксально, привести до «однаковості». Проте робота Діксона нагадує нам, що є фірми, які постійно ведуть вихід із комертизації, маючи більшу гостроту сприйняття - розуміючи свої ринки таким чином, що перевершує конкуренцію. Тут, у розділі 8 «Динамічні аспекти ринків», ми розглядаємо як те, як модель 3-Circle описує та розкриває динаміку ринку, а потім, як модель може допомогти передбачити ймовірні дії клієнтів і як конкуренти можуть покращити стратегію зростання. Ринок не стоїть на місці — він динамічний. З цією метою в цій главі пояснюється, як цінність рухається за допомогою моделі 3-Circle, демонструючи, як змінюються ринки та конкуренти та як змінюється конкурентна перевага з часом. Спираючись на дослідження D'Aveni, Mintzberg, Miller та Friesen та інших, ми демонструємо, як цінності та потреби клієнтів, позиціонування на ринку конкурентів та власний пакет ресурсів компанії можуть змінити ринковий ландшафт. Кількість вчених вивчили міграцію вартості та зміну галузі, включаючи D' Авені (1994), Мінцберг (1994), Міллер і Фрізен (1982). Почнемо з важливої та драматичної ілюстрації динаміки ринку.