Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

6.3: Наслідки зростання для ціннісних категорій

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    9292

    • Anonymous
    • LibreTexts
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    У алфавітному порядку наведено загалом вичерпний перелік ключових наслідків стратегії зростання з семи категорій цінностей у рамках 3-Circle:

    • Площа A: захищати і будувати. Головна мета полягає в тому, щоб покращити та збільшити площу А щодо зони C шляхом створення відмінних атрибутів та переваг, для яких ми маємо унікальну здатність або ідентичність, орієнтовану на цільових клієнтів.
    • Площа B: підтримувати і захищати фундамент. Є основні атрибути та переваги (ставки таблиці), які ви повинні забезпечити так само ефективно, як і конкуренти, щоб навіть бути в грі.
    • Область C: Збільште свою цінність (тобто нейтралізуйте перевагу конкурентів) там, де це рентабельно та стратегічно узгоджено. Певний дефіцит у зоні С може надати можливість покращити нашу ціннісну пропозицію шляхом нейтралізації та, можливо, перевищення переваги конкурента. Як варіант, живіть і дайте жити.
    • Області D, E: Виправити негативне значення, усунути або зменшити небажані атрибути, краще спілкуватися, або знайти нові можливості. Це напрямки з декількома вимірами, для яких існують різноманітні напрямки стратегії зростання.
    • Область F: Поліпшення та використання унікального дефіциту конкурента. Це стратегічне рішення, але воно має можливість покращити ціннісну позицію вашої пропозиції, допомагаючи клієнтам дізнатися більше про те, що законно не так з пропозицією конкурента.
    • Область G: Постійно шукати незадоволені потреби. Існують способи, за допомогою яких пробіл можна досліджувати структуровано та дисципліновано. Розвідка забезпечує засіб виявлення потенційно нових джерел цінності, які можуть значно покращити зв'язок клієнтів із пропозицією фірми.

    Тут ми будемо циклічно перебирати ці ідеї, розширюючи їх і представивши ряд ілюстрацій. Важливим моментом тут є те, що існує логічна послідовність або порядок, за допомогою якого слід оцінювати можливості зростання. Ми запропонуємо низку варіантів стратегічного зростання - питання, які підкажуть конкретний погляд на ряд потенційних ідей для зростання цінності, яку отримують клієнти, які посилять та зміцнять загальну позицію фірми. Ми завжди повинні мати на увазі просту формулу значення та мету: підвищити загальну цінність, визнаючи, що фірма може покращити або чисельник, або знаменник:

    \(value\,=\frac{benefits\,obtained}{price\,paid}\)

    Ми пройдемося по кожному з імперативів та стратегічних можливостей зростання, по черзі. Ми іноді будемо посилатися на ідеї «чисельника», які є ідеями для побудови та підвищення переваг. Ідеї «знаменника» - це ті, що пов'язані зі зменшенням витрат клієнтів - або прямими витратами, або витратами на зусилля.