5.4: Підсумок глави - не всі значення створені рівними
- Page ID
- 9487
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
У цій главі йдеться про категорії цінності. Причина, по якій ми прагнемо зрозуміти і «сортувати» значення, полягає в тому, що не всі значення однакові. І, як ми незабаром побачимо, існують різні стратегії зростання для різних категорій вартості. Щоб надати трохи прелюдії цьому, врахуйте, що ключовий фокус як рамки Портера на конкурентну перевагу, так і на ресурсному погляді фірми може бути оформлений як стратегії зони А:
- Зростайте, зміцнюйте та захищайте територію А, наші унікальні точки відмінності.
- Однак, сортуючи значення за категоріями, визначеними в моделі 3-Circle, існує кілька інших не менш важливих стратегій, які можуть бути реалізовані. Ці стратегії включають в себе наступне:
- Підтримувати і захищати критичні точки паритету (область B).
- Виправити, зменшити, і усунути проблеми, або виявити акції, про які клієнти не знають (Області E і D).
- Потенційно нейтралізувати диференціацію конкурентів (область С).
- Визначте абсолютно нову цінність, виявлену навколо незадоволених потреб клієнтів (область G).
І що важливо, ці п'ять категорій стратегії зростання часто можна проводити паралельно, як портфель стратегій для прискорення зростання, забезпечуючи великий стрибок вартості клієнтів. Ми заглиблюємося в цих стратегіях зростання в наступному розділі.