5.2: Ціна

Last updated
Save as PDF

Page ID: 8680

Anonymous
LibreTexts

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

Ціноутворення є основним елементом маркетингу сталого розвитку. Такі питання, як еластичність цін, преміальне ціноутворення та ціноутворення на сприйняту вартість, будуть обговорюватися стосовно ціноутворення для сталого розвитку.

У минулому екологічні та соціальні витрати вважалися зовнішніми виробничими витратами і за загальним правилом не включалися до розгляду встановлення цін. Однак, оскільки зацікавлені сторони та законодавство підвищують вимоги до компаній щодо надання більш стійких рішень, компанії були змушені враховувати ці витрати в рамках цінової політики. Сталі компанії переглядають методи калькуляції витрат (про що йдеться у розділі 4 «Фінанси» та розділі 8 «Бухгалтерський облік») і починають розглядати реальні та фактичні соціальні, економічні та екологічні витрати, пов'язані з продуктами та послугами.

Попит на екологічно чисту продукцію здебільшого нееластичний, що означає, що зміна ціни мало чи зовсім не впливає на кількість, яку готові придбати споживачі. Споживачі, як правило, готові платити невелику зелену премію, або вищу ціну, за екологічно чисті продукти. Завдяки преміум-ціноутворенню, стійкий бізнес може продовжувати інвестувати в інновації та розвиток сталих процесів. Однак премія ціноутворення не повинна бути так. У розділі 2 «Управління операціями» є кілька міркувань, які допоможуть стійкому бізнесу зменшити витрати за рахунок підвищення ефективності та зменшення відходів. Коли сталий бізнес буде успішним у зниженні витрат від цієї ефективності, він матиме більшу гнучкість у ціновій політиці.

Споживачі також стали дуже обізнаними та обізнаними про альтернативи та проблеми сталого розвитку останнім часом. Розглядаючи стратегії ціноутворення, компанії повинні бути віддані забезпеченню того, щоб її стійкі продукти працювали за межами або принаймні настільки ж добре, як ті продукти, які не пред'являють претензій щодо стійкості. Компанії можуть захотіти використовувати сприйняту вартість ціноутворення, що є ринковим підходом до ціноутворення на відміну від ціноутворення на основі вартості вироблення продукту. Ціна встановлюється шляхом оцінки сприйняття споживача щодо вигоди, яку, на їхню думку, вони отримають від товару чи послуги.