Skip to main content
LibreTexts - Ukrayinska

1.7: Глава 7 - Налаштування бізнесу, запуск та зростання

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    105406

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)

    Цілі навчання

    Після завершення цієї глави ви зможете

    • Поясніть міркування, з якими стикаються підприємці на етапі налаштування свого бізнесу
    • Поясніть міркування, з якими стикаються підприємці під час початкового етапу розвитку свого бізнесу
    • Поясніть міркування, з якими стикаються підприємці під час фази зростання свого бізнесу

    Через двадцять років ви будете більш розчаровані речами, яких ви не робили, ніж тими, що ви робили. Так що скидайте з боулайнов. Пливемо подалі від безпечної гавані. Ловіть пасати у своїх вітрилах. Досліджуйте. Мрія. Відкрийте для себе. - Марк Твен

    Це визначає підприємця та підприємництво - підприємець завжди шукає зміни, реагує на них та використовує їх як можливість. - Пітер Друкер

    Огляд

    У цьому розділі представлені теми підприємництва, пов'язані з фазою створення бізнесу, фазою запуску та фазою зростання. Ці фази актуальні для більшості стартапів, крім тих, які дотримуються підходу до lean запуску, в якому елементи фаз, описаних у цьому розділі, змішуються разом у процесі, який передбачає випуск та постійний перегляд прототипів продуктів або послуг у відповідь на відгуки клієнтів.

    Налаштування

    Метою етапу створення венчурного підприємства є реалізація планів, необхідних для початку бізнесу до його фактичного запуску. Це може включати розробку та тестування продуктів або послуг, які підприємець очікує продавати. Вона також включає планування навколо захисту будь-якої інтелектуальної власності, яку може мати підприємство, і визначити, як отримати конкурентні переваги перед своїми конкурентами.

    Захист інтелектуальної власності

    Інтелектуальна власність - це ідеї, товари та послуги, які можуть бути захищені юридично авторськими правами, патентами, комерційною таємницею та торговими марками.

    Авторські права

    Авторські права забезпечують захист оригінального програмного забезпечення, створеного кимось. Вони також захищають музику, літературу, драматичні та інші художні твори за життя автора твору плюс ще 50 років (є деякі модифікації цього правила для деяких творів). Авторське право виникає, коли хтось створює твір незалежно від того, реєструє вони авторське право чи ні. У Канаді також не потрібно вказувати, що твір захищено авторським правом, хоча твори, як ця книга, можуть містити символ ©, щоб нагадати людям, що вони захищені авторським правом (навіть якщо вони не зареєстровані). Авторські права можуть бути зареєстровані в Канаді за номінальну плату - близько 50 доларів США, але більшість створених творів не зареєстровані.

    Канадське відомство інтелектуальної власності надає базу даних про авторські права з можливістю пошуку (http://www.ic.gc.ca/app/opic-cipo/cpyrghts/dsplySrch.do?lang=eng) зареєстрованих авторських прав.

    Веб-сайт Канадського відомства інтелектуальної власності (2015a) містить наступні категорії захисту авторських прав:

    Авторське право поширюється на всі оригінальні літературні, драматичні, музичні та художні твори за умови дотримання умов, викладених у Законі про авторське право. Кожна з цих загальних категорій охоплює широкий спектр творінь, включаючи:

    • літературні твори, такі як книги, брошури, комп'ютерні програми та інші твори, що складаються з тексту
    • драматичні твори, такі як кінофільми, п'єси, сценарії та сценарії
    • музичні твори, такі як композиції зі словами або без них
    • художні твори, такі як картини, малюнки, карти, фотографії, скульптури та плани

    Авторське право також поширюється на інші предмети, що складаються з:

    • виступи виконавців, що означають будь-яке з наступного:
    • виконання художнього, драматичного або музичного твору, незалежно від того, чи була робота раніше записана і чи не закінчився термін захисту авторських прав на твір
    • декламація або читання літературного твору, чи закінчився термін роботи захисту авторських прав
    • імпровізація драматичний, музичний або літературний твір, незалежно від того, імпровізовані роботи засновані на вже існуючі роботи
    • звукозаписи, тобто записи, що складаються зі звуків, будь то виконання твору чи ні, але виключаючи будь-який саундтрек кінематографічного твору, де він супроводжує кінематографічну роботу
    • сигнали зв'язку, тобто радіохвилі, що передаються через космос без будь-якого штучного керівництва, для прийому громадськістю (Канадське бюро інтелектуальної власності, 2015a)

    Патенти

    Патенти забезпечують захист протягом 20 років (з дати подачі заявки на патент) для винахідників, надаючи їм регрес, якщо інші роблять, використовувати, або продавати свій винахід без дозволу: «Патенти застосовуються до нещодавно розробленої технології, а також вдосконалення продуктів або процесів. Патенти надають обмежене за часом, юридично захищене, ексклюзивне право на виготовлення, використання та продаж винаходу. Таким чином, патенти служать нагородою за винахідливість» (Канадське бюро інтелектуальної власності, 2015d).

    Патенти повинні бути подані для того, щоб забезпечити патентний захист нових винаходів. Оформлення патентів може бути трудомістким і дорогим. Канадське відомство інтелектуальної власності (2015d) говорить про них наступне:

    Патенти можуть мати велику цінність. Ви можете продати їх, ліцензувати або використовувати як активи для залучення фінансування від інвесторів.

    В обмін на ці переваги ви повинні надати повний опис винаходу при подачі патенту. Це допомагає збагатити технічні знання у всьому світі. Деталі патентних заявок, поданих в Канаді, розкриваються громадськості після 18-місячного періоду конфіденційності.

    Щоб мати право на патентний захист, ваш винахід повинен бути:

    • нові—перший у світі
    • корисно-функціональний і оперативний
    • винахідливий - проявляючи винахідливість і не очевидний для когось середньої майстерності, який працює в області вашого винаходу

    Винахід може бути:

    • виріб (наприклад, дверний замок)
    • склад (наприклад, хімічний склад, що використовується в мастильних матеріалах для дверних замків)
    • машина (наприклад, для виготовлення дверних замків)
    • процес (наприклад, спосіб виготовлення дверних замків)
    • покращення будь-якого з них (Канадське відомство інтелектуальної власності, 2015d)

    Ви можете шукати канадську базу даних патентів на веб-сайті Канадського відомства інтелектуальної власності. Якщо ви використовуєте цю пошукову систему, зверніть увагу на рівень деталізації, включений до кожного патентного запису.

    Торгові марки

    При реєстрації захист торгової марки триває 15 років і часто може бути поновлена на інший термін. Веб-сайт Канадського відомства інтелектуальної власності (2015c) перелічує три види торгових марок:

    • Звичайний знак складається зі слів, звуків, конструкцій або комбінації з них, що використовуються для відрізнення товарів чи послуг однієї людини чи організації від товарів інших. Наприклад, припустимо, що ви почали кур'єрську справу, яку ви вирішили зателефонувати Giddy-up. Ви можете зареєструвати ці слова як торгову марку (якщо ви відповідали всім законодавчим вимогам) для послуги, яку ви пропонуєте.
    • Сертифікаційний знак може бути ліцензований для багатьох людей або компаній з метою показати, що певні товари або послуги відповідають певному стандарту. Наприклад, дизайн Woolmark, що належить Woolmark Americas Ltd., використовується на одязі та інших товарах.
    • Відмінний вигляд - це форма товарів або їх контейнерів, або спосіб упаковки або упаковки товарів, який показує, що вони були зроблені конкретною особою або фірмою. Наприклад, якщо ви виготовляли цукерки у формі метелика, ви можете зареєструвати форму метелика як відмітний вигляд. (Канадське бюро інтелектуальної власності, 2015c)

    Промислові зразки

    Оригінальні промислові зразки можуть бути зареєстровані до 10 років. Вони «про те, як все виглядає. Якщо говорити більш технічно, то вони являють собою візуальні особливості форми, конфігурації, малюнка або орнаменту, або будь-яке поєднання цих ознак, нанесене на готовий виріб. Наприклад, форма столу або форма і прикраса ложки можуть бути промисловими зразками» (Канадське бюро інтелектуальної власності, 2015b).

    Продукт/процес/комерційна таємниця

    Продукт/процес/комерційна таємниця вступають у гру, коли патенти не подаються, а замість цього інновації зберігаються в таємниці. Наприклад, формула Coca-Cola і рецепт трав і спецій KFC ніде не зареєстровані, а натомість тримаються в секреті їх власниками. Цей захист триває до тих пір, поки зберігається секрет.

    Конкурентні показники

    Хоча підприємці завжди повинні прагнути встановити конкурентні переваги, це особливо важливо, коли потенційний захист, що надається патентами, авторськими правами, комерційною таємницею або товарними знаками, є слабким. У цих випадках найкращим захистом є конкуренція конкурентів з виробництвом, ціноутворенням, дистрибуцією, продажем та іншими стратегіями.

    Інші міркування щодо налаштування

    Серед інших заходів з налаштування нових підприємств можна виділити наступні:

    • Залучити замовлення на купівлю або іншим чином вирівняти початкові продажі
    • Налаштовуємо організаційно-правову структуру
      • Фізична особа-підприємець
      • Партнерство
      • Обмежене партнерство
      • Корпорація
      • Кооператив
    • Налаштування систем управління
    • Налаштуйте відносини з постачальниками та іншими
    • Налаштуйте все інше під час підготовки до запуску
      • Оберіть назву
      • Перевірте зонування, ціни на обладнання, постачальників і т.д.
      • Оберіть місце
      • Організовуйте умови оренди, поліпшення оренди, вивіски, сплачуйте депозити тощо.
      • Отримайте ліцензію на ведення бізнесу, дозволи тощо.
      • Налаштуйте банківські механізми
      • Налаштуйте юридичні та бухгалтерські системи (або професіоналів)
      • Замовте обладнання, замки і ключі, меблі і т.д.
      • Набирайте співробітників, налаштовуйте систему нарахування заробітної плати, пільгові програми тощо.
      • Визначтеся з графікою, логотипами, методами просування і т.д.
      • Замовлення візитних карток, фірмових бланків і т.д.
      • Налаштування договорів постачальників
      • Купуйте інвентар, страховку і т.д.
      • Переглянути бізнес-план

    Старт-ап

    Метою фази запуску підприємства є реалізація планів, необхідних для підтримки підприємства з моменту, коли він починає робити продажі до того моменту, коли бізнес вийшов за межі точки, де підприємець повинен постійно боротися за виживання та наполегливість бізнесу. Це закінчується, коли підприємець може замість цього змістити акцент на зростання бізнесу або підтримання стабільності підприємства.

    Основним фактором на етапі запуску є здійснення необхідних продажів для встановлення адекватного грошового потоку.

    Ще одним важливим міркуванням є забезпечення того, що підприємство адаптується достатньо, щоб продуктивно реагувати на те, коли справи не йдуть, як планувалося. Частина цього передбачає реалізацію відповідних стратегій лідерства та управління.

    Зростання

    Мета під час фази зростання полягає в тому, щоб виростити або підтримувати підприємство до моменту, коли підприємець вирішить зібрати вартість, яку вони генерували, запустивши та запустивши підприємство. Для цього підприємці повинні постійно контролювати своє робоче середовище на всіх рівнях: на соціальному рівні за допомогою інструментів аналізу, таких як аналіз PESTEL; на галузевому рівні за допомогою такого інструменту, як модель п'яти сил Портера; на ринковому рівні з використанням таких інструментів, як аналіз ринкового профілю; і на рівні фірми використовуючи такі інструменти, як SWOT-аналіз/матриця TOWS, VRIO, методи фінансового аналізу та аналіз зацікавлених сторін. Вони також повинні постійно прагнути бути інноваційними, щоб генерувати нові ідеї та підтримувати свої конкурентні переваги.