1.3: Глава 3 - Оцінка підприємницьких можливостей

Оскільки генерація та скринінг ідеї є відносно менш витратними етапами процесу розробки нового продукту (з точки зору інвестицій у кошти, час, персонал та ескалація зобов'язань), має сенс керувати процесом найбільш ефективним та ефективним способом для організації . — Рочфорд (1991, с. 287)

Найсерйозніші помилки не допускаються в результаті неправильних відповідей. По-справжньому небезпечна річ - це неправильне запитання. - Пітер Друкер

У мене поки немає даних. Це велика помилка теоретизувати, перш ніж мати дані. Нерозумно починає крутити факти відповідно до теорій, а не теорій, що відповідають фактам. - Артур Конан Дойл

Цілі навчання

Після завершення цієї глави ви зможете

• Застосовуйте аналітичні навички для оцінки того, як характер підприємницького середовища може впливати на підприємницькі результати
• Застосовуйте правильні інструменти для аналізу кожного з суспільних, галузевих, ринкових та фірмових рівнів для оцінки підприємницьких та інших бізнес-можливостей

Огляд

Цей розділ представляє ідею про те, що існують різні типи економік, надаючи приклади способів розглянути, як економіка може відрізнятися. Він також вводить різні рівні аналізів, які необхідно враховувати, підкреслюючи при цьому важливість застосування відповідних інструментів для проведення аналізу на кожному рівні.

види економік

При вивченні підприємництва важливо розуміти основи, на яких стоїть область вивчення. Один із способів зробити це - розглянути перспективи на різні види економік. У наступних розділах ми розглянемо дві такі перспективи. Перший описує ідею базару, фірми та нових економік, а другий розглядає ідею економіки спільного використання.

Базар, фірма та нова економіка

Підприємництво існувало до тих пір, поки особи спеціалізуються на виробництві товару чи послуги для обміну з іншими особами на продукти, які вони потребували, але не виробляли себе. Дана, Етемад та Райт (2008) розрізняли економіки базарного типу, економіки фірмового типу та нову економіку.

Економіка базарного типу

Економіка типу Базара - це соціальна, культурна та економічна система, в якій фізична кластеризація постачальників полегшує порівняльний пошук інформації споживача, усуваючи час переміщення. На бізнес сильно впливають відносини та мережі; відносини та пільговий режим є невід'ємною частиною бізнесу. Споживачі не ставляться однаково. Різні люди платять на відміну від цін. Сплачена ціна і рівень послуг, що надаються, є функцією статусу і відносин. Продукти та послуги персоналізовані, і це призводить до лояльності клієнтів. (Дана та ін., 2008, стор. 110-111)

Базари існують вже тисячі років і, як відзначають Dana et al. (2008), мають кілька відмінних рис:

• Це спосіб життя, культурна і соціальна система.
• Хоча це режим комерційної діяльності, відносини та альянси є центром діяльності, а не фінансових операцій.
• Найнижча ціна та найкраща якість менш важливі для покупців, оскільки вони часто розглядають постачальника як друга, якого вони хочуть допомогти, і хтось, хто допоможе їм у відповідь.
• Покупці та продавці прагнуть підтримувати довгострокові відносини один з одним; практично немає занепокоєння щодо максимізації прибутку.
• Продавці не вважають інших постачальників конкурентами, і немає ніякого інтересу або переваги в диференціації продуктів, пропонованих від тих, що продаються іншими.
• Ціни встановлюються шляхом переговорів, причому покупці часто роблять першу пропозицію ціни. Конкурентна напруженість між покупцями та продавцями, а не між продавцями.
• Після встановлення відносин (що зменшує трансакційні витрати), як покупці, так і продавці, як правило, мають високий ступінь задоволеності угодами.

Економіка фірмового типу

Фірма типу Економіка є економічним інститутом, в якому розташування є конкурентною перевагою. Наприклад, у торговому центрі застереження про ексклюзивність захищає постачальника, обмежуючи конкуренцію. Порівняльний пошук інформації споживача передбачає час переміщення, і можлива вартість бере участь при пошуку ідеальної інформації. Бізнес відбувається насамперед в межах набору безособисто визначених інститутів. Потік комерції є функцією стратегії, заснованої на оптимізаційних моделям. Мета угод полягає в тому, щоб ефективно максимізувати багатство, і засобом для цього є раціональне і неупереджене прийняття рішень, яке розглядає покупців як рівних. Сплачена ціна і рівень сервісу, що надається встановлюється продавцем. Продукція та послуги стандартизовані, і це призводить до ефективності, що в свою чергу дозволяє конкурентоспроможним ціноутворенням. (Дана та ін., 2008, стор. 111)

У Канаді ми більше знайомі з економікою фірмового типу. Дана та співавт. (2008) виділили наступні відмінності між ним та базаром.

• Угоди фірми-споживача знеособлені. Основна увага приділяється взаємодії між покупцем і товаром, а не між покупцем і продавцем. Важливими вважаються атрибути товару. Відносини між покупцями і продавцями тривіальні і другорядні в порівнянні з самою угодою.
• Фірми займаються угодами, намагаючись максимізувати прибуток за рахунок раціонального прийняття рішень.
• Конкуренція відбувається між продавцями, які намагаються сегментувати ринок на основі типів споживачів.
• Продавці, як правило, встановлюють ціни, споживачі, як очікується, будуть приймати і платити.
• Передумова полягає в тому, що фірми ставляться до всіх клієнтів однаково.

Нова економіка

Нова економіка - це культурна та економічна система, в якій віртуальна кластеризація постачальників полегшує порівняльний пошук інформації споживача, усуваючи час переміщення. На потік торгівлі сильно впливають відносини та мережі; відносини та пільговий режим є невід'ємною частиною бізнесу. Споживачі не ставляться однаково. Різні люди платять на відміну від цін. Сплачена ціна і рівень послуг, що надаються, є функцією статусу і відносин. Продукти та послуги налаштовуються. (Дана та ін., 2008, стор. 111)

Dana et al. (2008) дотримуються наступних норм, які, на їх думку, в даний час існують або розробляються:

• Фірми вже не ставляться до всіх споживачів однаково. Деякі клієнти отримують спеціальні акційні пропозиції, пільговий режим та інші переваги перед іншими клієнтами.
• Диференціація менш очевидна, ніж це було раніше.
• Фокус змістився (назад) на встановлення відносин зі споживачами. Різні ціни стягуються залежно від характеру відносин фірми з клієнтом.
• Зараз менше конкуренції, ніж раніше, з колишніми суперниками, які зараз співпрацюють через мережі та глобальні альянси.
• Інтернет став середовищем, за допомогою якого відбуваються транзакції, зменшуючи витрати на пошук споживачів, а в деяких випадках - обробку запасів та виробничі витрати для фірм. У деяких випадках споживачі пропонують стартову ціну в переговорному процесі.
• Багато в чому ця нова «реальність ділиться з економікою типу Базара - соціальною та культурною системою, способом життя та загальним способом комерційної діяльності, таким чином, що більша частина потоку торгівлі зосереджена на стосунках» (Dana et al., 2008, стор. 115).

Економіка спільного використання - спільне споживання

Одна тенденція, яка стала більш помітною останнім часом, можливо, тому, що нові інформаційні технології дозволили нові розробки в цій галузі, включає приватних осіб та підприємств, які шукають нові способи обміну недостатньо використаними ресурсами та розробляють нові бізнес-моделі, які зосереджені на продажу використання чогось, а не продаж самого предмета. Це виникає з бажання генерувати цінність з предметів, які не використовуються в повній мірі їх власниками: «Замість того, щоб купувати та володіти продуктами, споживачі все більше зацікавлені в лізингу та обміні ними. Компанії можуть скористатися тенденцією до «спільного споживання» завдяки творчим новим підходам до визначення та розповсюдження своїх пропозицій» (Matzler, Veider, & Kathan, 2015).

Наприклад, коли люди мають вільний простір у своїх будинках і хочуть отримувати дохід від цієї невикористаної або недостатньо використовуваної площі, вони можуть використовувати Airbnb Inc. (https://www.airbnb.com/) для оренди кімнат. Бізнес-модель Airbnb цікава тим, що полегшує оренду приміщень, якими вона не володіє. Послуга по суті створила нову пропозицію житла для мандрівників на додаток до традиційних готелів, мотелів та постачальників готелів та сніданків.

Uber (uber.com) надає людям, які мають як транспортний засіб, так і вільний час, можливість перетворити ці ресурси на дохід, надаючи поїздки людям, які потребують їх.

Кооператив Saskatoon CarShare (http://saskatooncarshare.com/) купує автомобілі, які його учасники можуть забронювати онлайн в будь-який час. Це приваблює людей, яким лише час від часу потрібні транспортні засоби, наприклад, коли їм доводиться отримувати продукти або виконувати інші доручення:

Це виграш для вас, тому що ви економите гроші, не маючи володіння автомобілем.

Бути членом CarShare допомагає вам заощадити гроші. Типовий автовласник витрачає в середньому $6400 на рік. Це виходить приблизно $533 на місяць або $17.64/день для підтримки та експлуатації ефективного автомобіля (наприклад, Honda Civic). Внісши прості зміни для інтеграції ходьби, їзди на велосипеді, busing та CarSharing у ваші звички подорожей, ви можете заощадити серйозні гроші. Це означає, що ви можете інвестувати свої гроші в інші речі, навіть перший внесок за будинок!

Це перемога для навколишнього середовища, міста Саскатун та вашої громади.

Для кожного автомобіля CarShare там ще п'ять автомобілів знімаються з дороги. Це означає, що менше транспортних засобів потрібно керувати, заправляти та обслуговувати. Крім того, менше транспортних засобів на дорозі також означає менше руху на наших вулицях. Тепер є те, що мерія може отримати позаду! (Кооператив «Саскатун», 2015)

Трансакційні витрати - з точки зору грошей і часу - раніше були дуже високими, коли хтось, хто щось потребував, повинен був знайти спосіб зв'язатися з кимось іншим, хто міг би щось забезпечити, і навпаки. Ці трансакційні витрати впали через Інтернет, і підприємці розробляють нові методи, щоб зробити невикористані або недостатньо використані ресурси доступними для людей, які хочуть їх. Це лягло в основу економіки спільного використання.

Matzler et al. (2015) визначили шість способів, якими компанії можуть отримати вигоду, беручи участь у економіці спільного використання:

1. Продавайте використання товару, а не володіння ним.
   • Наприклад, Nova Rentals, компанія з прокату інструментів та обладнання, розташована в Міссіссага, Онтаріо, орендує інструмент та обладнання для будівництва, озеленення, ремонту та підрядників. Їх клієнти варіюються від великих будівельних компаній до дрібних підрядників, сервісних підприємств та власників будинків. (Нова оренда, 2015).
2. Надати клієнтам можливість перепродати придбану ними продукцію.
   • Patagonia - інноваційна компанія з одягу на відкритому повітрі, що працює в рамках місії «побудувати найкращий продукт, не завдати зайвої шкоди, використовувати бізнес для натхнення та впровадження рішень екологічної кризи» (Patagonia, 2015a). Хоча лічильник інтуїтивно зрозумілий для багатьох традиційних власників бізнесу, які прагнуть продавати нові або замінні продукти, а не сприяти меншому споживанню, компанія запускає програму, щоб «полегшити купівлю, продаж або торгівлю передачею Патагонії» (Patagonia, 2015b, Reuse & Recycle). Вони явно просять своїх клієнтів використовувати інструменти, які Патагонія робить доступними, щоб «зменшити вплив на навколишнє середовище своїх речей з часом, відремонтуючи його, знаходячи способи його повторного використання, переробки, коли він справді готовий. Купуючи лише те, що їм потрібно, клієнти можуть зменшити загальне споживання в довгостроковій перспективі» (Патагонія, 2015b, пункт 10). У минулому Патагонія навіть співпрацювала з такими компаніями, як eBay, щоб заохотити своїх клієнтів перепродавати використані продукти Патагонії, а не викидати їх (PR Newswire, 2011).
3. Використовуючи невикористані ресурси і потужності
   • Airbnb по суті використовує невикористаний простір для отримання доходів для власників будинків. Прикладом використання невикористаних можливостей є те, коли домовласники, які генерують більше енергії, ніж їм потрібно за допомогою сонячних, вітрових та інших засобів, можуть продати надлишок назад електроенергетичним компаніям.
4. Надаючи послуги з ремонту та технічного обслуговування.
   • Такі компанії, як Патагонія, надають послуги з ремонту або полегшують клієнтам ремонт власного одягу, щоб менше нових продуктів потрібно було виробляти і менше викидати.
5. Використовуючи спільне споживання для націлювання на нових клієнтів.
   • Wolf Willow Cohousing організований в «січні 2008, щоб вивчити можливість створення спільної спільноти в Саскатуні» (Smillie, 2015, пункт 1). Ідея полягала в тому, щоб залучити групу однодумців літніх людей, які спільно розвиватимуть — за допомогою керівника проекту, архітектора та професіоналів будівництва — унікальну житлову ініціативу ОСББ з автономними житловими одиницями та спільними просторами. У 2012 році 21-одиничний, чотирирівневий, екологічно свідомий, енергоефективний кожитловий будинок, розташований в центральній частині Саскатуна, відкрився унікальними внутрішніми та відкритими зонами загального користування, розробленими спеціально для жителів, які брали участь у проектуванні об'єкта.
   • Канадська мережа Cohousing Network (Network, 2015) надає перелік «архітекторів, розробників, фасилітаторів, консультантів з розвитку, маркетологів, тренерів та інших» (пункт 1), які можуть надавати послуги групам, які бажають розробити проекти спільного проживання.
6. Розробляючи абсолютно нові бізнес-моделі, що забезпечуються спільним споживанням
   • Нові бізнес-моделі, включаючи ті, що підтримують підприємства та типи бізнесу, перераховані вище, з'явилися, щоб скористатися поточною тенденцією до спільного споживання.

Рівні аналізів

При оцінці підприємницьких можливостей - іноді його називають скринінгом ідей - ефективний процес передбачає оцінку різних венчурних ідей, що розглядаються шляхом застосування різних рівнів і типів аналізів. Підприємці, які починають підприємства та ведуть існуючий бізнес, також повинні регулярно аналізувати своє операційне середовище на рівні суспільства, промисловості, ринку та фірм. Правильні інструменти, однак, повинні бути застосовані на кожному рівні аналізу (див. Рисунок 5). Дуже важливо завершити основні початкові дослідження на всіх чотирьох рівнях (суспільство, промисловість, ринок і фірма). Початкове сканування повинно бути на високому рівні, призначене для надання допомоги у прийнятті ключових рішень (тобто визначення, чи є життєздатна ринкова можливість для підприємства). Вторинні сканування повинні постійно проводитися для підтримки кожної частини бізнес-плану (тобто операцій, маркетингу, фінансів). Однак інформація повинна бути включена лише в тому випадку, якщо вона заснована на дослідженнях, релевантна та додає цінності. Результати такого дослідження (тобто Банк Канади вказує, що процентні ставки будуть зростати в найближчі два роки) повинні підтримувати бізнес-стратегії в рамках плану (тобто боргове фінансування може бути менш вигідним, ніж фінансування акціонерного капіталу). Часто отримання даних підтримки (тобто котирування будівництва) не є негайним, тому висаджуйте прапор і рухайтеся вперед. Корисні ресурси можуть включати інформацію зі Статистичного управління Канади, Банку Канади, Світового звіту IBIS тощо.

Соціальний рівень

На соціальному рівні важливо розуміти кожен з політичних, економічних, соціальних, технологічних, екологічних та правових факторів (PESTEL) - і, більш конкретно, тенденції, що впливають на ці фактори - які вплинуть на підприємство грунтуючись на конкретній ідеї. Деякі венчурні ідеї можуть бути відстежені, а інші, можливо, варто проводити в певний час через тенденції, що відбуваються з цими факторами PESTEL. Уникайте використання технічного жаргону, який може відволікати читачів (тобто суперництво між фірмами) і використовувати більш просту мову (тобто конкурентне середовище).

галузевий рівень

Застосуйте модель п'яти сил Портера (1985) або подібний інструмент, призначений для оцінки факторів галузевого рівня. Цей аналіз буде зосереджений більш конкретно на секторі економіки, в якому ви маєте намір працювати. Знову ж таки, правильний інструмент аналізу повинен бути використаний для того, щоб оцінка була ефективною та уникала технічного жаргону (тобто загрози нових учасників) та використовувати простіші формулювання (тобто труднощі виходу на ринок) або перейти до аналізу загрози (тобто стратегії встановлення та підтримки частки ринку).

Рівень ринку

На ринковому рівні використовуйте інструмент для генерації інформації про ту частину галузі, в якій ваш бізнес буде конкурувати. Цей інструмент може бути у вигляді набору питань, призначених для розкриття інформації, яку потрібно знати, щоб допомогти розробити плани щодо поліпшення успіху запропонованого підприємства.

Рівень фірми

На рівні фірми слід аналізувати як внутрішні організаційні тенденції, так і тенденції зовнішнього ринкового профілю. Існує кілька інструментів для проведення внутрішнього організаційного аналізу, і зазвичай слід застосовувати кілька з них.

Аналіз тенденцій на кожному рівні

Малюнок 2 - Різні рівні аналізу (ілюстрація Лі Суонсона)

Аналіз тенденцій соціального рівня

• Використовуйте відповідний інструмент, такий як модель PESTEL, щоб оцінити як поточну ситуацію, так і ймовірні зміни, оскільки вони можуть вплинути на вас.
  • Політичні фактори — федеральна та провінційна та муніципальна політика уряду, характер політичних рішень, потенційні політичні зміни, інфраструктурні плани тощо.
  • Економічні фактори — процентні ставки, темпи інфляції, курси валют, податкові ставки, зростання ВВП, здоров'я економіки тощо.
  • Соціальні фактори — характеристики населення, такі як віковий розподіл та рівень освіти, зміни попиту на види продукції та послуг тощо.
  • Технологічні фактори — нові процеси, нові продукти, інфраструктура тощо.
  • Фактори навколишнього середовища — вплив клімату/погоди, доступності води, проблем із смогом та забрудненням тощо.
  • Правові фактори — трудове законодавство, мінімальні ставки заробітної плати, питання відповідальності тощо.
• Оцініть вплив цих тенденцій на підприємство:
  • Чи розкривають тенденції можливості та загрози?
  • Чи можна скористатися можливостями?
  • Чи можна пом'якшити проблеми?
  • Чи може підприємство бути витримане?

Аналіз тенденцій галузевого рівня

• Використовуйте відповідний інструмент, як модель п'яти сил (Porter, 1985), щоб проаналізувати галузь, в якій ви очікуєте працювати.
  • Горизонтальні відносини — загроза замінників, суперництво між існуючими конкурентами, загроза нових учасників
  • Вертикальні відносини — торгова сила покупців, торгуюча сила постачальників

Аналіз тенденцій на рівні ринку

• Використовуйте відповідний метод, такий як аналіз профілю ринку, щоб оцінити позицію в галузі, в якій ви очікуєте працювати.
  • Визначте відповіді на питання наступним чином:
    • Наскільки привабливий ринок?
    • Яким чином очікуються реагувати конкуренти, якщо ви вийдете на ринок?
    • Який поточний розмір ринку і наскільки він буде великим?
    • Які поточні та прогнозовані темпи зростання?
    • На якій стадії циклу розвитку знаходиться ринок?
    • Який рівень прибутку можна очікувати на ринку?
    • Яку частку ринку можна захопити? Якою буде вартість захоплення цієї пропорції та яка вартість для захоплення пропорції, необхідної для стійкості бізнесу?

До початку нового бізнесу клієнти, яких новий бізнес бажає залучити, або вже купують товар або послугу від конкурента до нового бізнесу - або вони ще не купують товар або послугу взагалі. Отже, клієнти нового підприємства повинні надходити з одного з двох джерел: вони повинні а) бути залучені подалі від існуючих (прямих) конкурентів або б) бути переконаними, щоб зробити інший вибір щодо того, де вони витрачають свої гроші, щоб вони купували продукт або послугу нового підприємства замість того, щоб витрачати свої гроші в інших способами (з непрямими конкурентами). Підприємець повинен вирішити, з якого джерела вони будуть залучати своїх клієнтів, і як вони це зроблять. Вони повинні розуміти конкурентне середовище.

За словами Портера (1996), стратегія полягає в тому, щоб робити різні речі, ніж конкуренти, або робити подібні речі, але по-різному. Щоб розробити ефективну стратегію, підприємець повинен розуміти конкуренцію.

Для розуміння конкурентного середовища підприємці повинні зробити наступне:

• визначити, хто їх нинішні прямі і непрямі конкуренти і ким будуть майбутні конкуренти
• зрозуміти схожість і відмінності в якості, ціні, конкурентних перевагах та інших чинниках пропонованого ними бізнесу та існуючих конкурентів
• встановити, чи можуть вони пропонувати різні продукти або послуги - або одні й ті ж продукти або послуги по-різному - залучити достатньо клієнтів для досягнення своїх цілей
• передбачити, як реагуватимуть конкуренти у відповідь на вихід нового підприємства на ринок

Аналіз тенденцій на рівні фірми (організаційний аналіз)

Існує кілька інструментів, доступних для аналізу на рівні фірми, і зазвичай кілька з них слід застосовувати, оскільки вони служать різним цілям.

• Використовуйте відповідний інструмент, такий як SWOT-аналіз/матриця TOWS, щоб сформулювати та оцінити потенційні стратегії для використання організаційних сильних сторін, подолання/мінімізації слабких місць, використання можливостей та подолання/мінімізації загроз. Вам також потрібно буде зробити фінансовий аналіз та врахувати, що засновник підходить та компетенції, якими має володіти підприємство.
  • SWOT-аналіз — виявлення сильних та слабких сторін організації та зовнішніх можливостей та загроз
  • TOWS матриця — розробка стратегій для:
    • використовувати сильні сторони, щоб скористатися можливостями
    • використовувати сильні сторони для подолання загроз
    • пом'якшити слабкі місця, скориставшись можливостями
    • пом'якшення слабких місць, мінімізуючи потенційні загрози або потенційні результати від загроз

Для аналізу стратегії фірми застосуйте аналіз VRIO Framework.

• Під час концептуалізації ресурсного погляду (RBV) фірми Барні (1997) та Барні та Хестерлі (2006) визначили наступні чотири міркування щодо ресурсів та їх здатності допомогти фірмі отримати конкурентну перевагу. Разом наступні чотири питання складають рамки VRIO, які можуть допомогти оцінити спроможність фірми, визначити, якими компетенціями має володіти підприємство, і визначити, чи компетенції є цінними, рідкісними, неповторними та придатними для використання.
  • Цінність — чи є конкретний ресурс (фінансовий, фізичний, технологічний, організаційний, людський, репутаційний, інноваційний) цінним для фірми, оскільки він допомагає їй скористатися можливостями або усунути загрози?
  • Рідкість - Чи є конкретний ресурс рідкісним у тому, що він контролюється або доступний відносно небагатьом іншим?
  • Імітація - Чи важко наслідувати певний ресурс, щоб ті, хто його має, могли зберегти переваги витрат перед тими, хто може спробувати отримати або дублювати його?
  • Організація - Чи корисні їй ресурси, доступні фірмі, оскільки вона організована та готова їх використовувати?

Оцініть фінансову привабливість підприємства:

• Проаналізуйте аналогічні фірми в промисловості.
  • Порівняльне співвідношення та фінансовий аналіз (див. Vesper, 1996, стор. 145-148) можуть допомогти визначити галузеві норми прибутковості, коефіцієнти оборотності, оборотні кошти, операційну ефективність та інші показники успіху фірми.
• Частка ринку проектів.
  • Проаналізуйте відносну частку ринку ключових гравців галузі та зробіть судження про те, як пропоноване підприємство буде проходити в галузі.
  • Використовуйте інформацію з аналізу профілю ринку та аналізу ключових гравців галузі.
• Проаналізуйте очікувані маржі.
  • Включає прогнозування очікуваної маржі від підприємства
  • Корисна інформація може надходити з фінансового аналізу, аналізу профілю ринку та кодів NAICS (Північноамериканська система класифікації промисловості) (шестизначні коди, що використовуються для ідентифікації галузі - перші п'ять цифр стандартизовані в Канаді, США та Мексиці) - поступово заміна чотиризначних кодів SIC (Стандартна промислова класифікація)
• Проаналізуйте точку беззбитковості.
  • Включає використання інформації з аналізу маржі для визначення обсягу беззбитковості та беззбиткових продажів у доларах
  • Чи є достатній обсяг для підтримки підприємства?
• Проаналізуйте Pro форму.
  • Прогнозування доходів і активів, необхідних для отримання прибутку
• Проаналізуйте чутливість.
  • Яким буде ймовірний вплив, якщо деякі передбачувані значення змінних змінних змінних змінних змінних?
• Проект рентабельності інвестицій (ROI).
  • Проектування рентабельності інвестицій від здійснення підприємства
  • Яка альтернативна вартість здійснення підприємства?

Засновник підходить є важливим фактором для підприємців скринінгу венчурних можливостей. Хоча є багато прикладів підприємців, які успішно починають всі види бізнесу, «технічна спроможність може бути важливим, якщо не найважливішим фактором у досягненні успіху підприємств» (Vesper, 1996, стор. 149). Такі фактори, як досвід, навчання, повноваження, репутація та соціальний капітал, який має підприємець, можуть відігравати важливу роль у їхньому успіху чи невдачі у запуску нового підприємства. Навіть коли підприємець може залучити експертну допомогу через ділових партнерів або співробітників, їм також може знадобитися володіти технічними навичками, необхідними в цьому конкретному виді бізнесу.

Поширеним і корисним способом допомогти екранувати варіанти венчурних є пошук інформації від експертів, колег, наставників, ділових партнерів, і, можливо, інших зацікавлених сторін, таких як потенційні клієнти і прямі члени сім'ї.