1.1: Глава 1 - Вступ до підприємництва

Хоча не існує загальноприйнятого визначення підприємництва, справедливо сказати, що воно багатовимірне. Він передбачає аналіз людей та їх дій разом із способами їх взаємодії зі своїм середовищем, будь то соціальні, економічні чи політичні, інституційні, політичні та правові рамки, які допомагають визначити та легітимізувати людську діяльність. - Блекберн (2011, с. xiii)

Підприємництво передбачає такий спектр видів діяльності та рівнів аналізу, що жодне єдине визначення не є остаточним. - Ліхтенштейн (2011, с. 472)

Він складний, хаотичний і не має будь-якого поняття лінійності. Як педагоги, ми несемо відповідальність за розвиток наших учнів відкриття, міркування та навички реалізації, щоб вони могли досягти успіху в умовах дуже невизначеного стану. - Шия та Грін (2011, стор. 55)

Цілі навчання

Вивчіть виклики, пов'язані з визначенням концепцій підприємця та підприємництва

Обговоріть, як еволюція підприємницької думки вплинула на те, як ми розглядаємо концепцію підприємництва сьогодні

Обговоріть, як перелік основних питань у дослідженнях підприємництва можна розширити, включивши наукові запити, які є важливими в сучасному світі

Обговоріть, як поняття підприємницької унікальності, риси підприємницької особистості та підприємницькі пізнання можуть допомогти суспільству покращити підтримку підприємництва

Застосовуйте загальний сценарій венчурного розвитку до вивчення підприємництва

Огляд

Цей розділ надає вам огляд підприємництва та мови підприємництва. Досліджуються проблеми, пов'язані з визначенням підприємця та підприємництва, а також огляд того, як можна вивчити підприємництво.

Мета полягає в тому, щоб ви могли застосувати сучасні концепції підприємництва до оцінки підприємців, їх підприємств та венчурного середовища. Ви будете розвивати навички, в тому числі можливість додати вартість в новому венчурному секторі економіки. Ви придбаєте та практикуєте навички оцінки, корисні в консалтингу, консультуванні та прийнятті нових венчурних рішень.

Підприємці та підприємництво

Міркування, що впливають на визначення підприємця та підприємництва

Потрібно вміти точно визначити, хто такі підприємці, перш ніж ми зможемо, серед іншого, вивчити їх, порахувати, надавати їм спеціальні кредити, а також порахувати, як і скільки вони вносять в нашу економіку.

• Чи потрібно комусь починати бізнес з нуля, щоб його називали підприємцем?
• Чи можемо ми називати когось підприємцем, якщо він купив постійний бізнес у когось іншого або взяв на себе діяльність сімейного бізнесу у батьків?
• Якщо хтось починає малий бізнес і ніколи не потребує найму співробітників, чи можна їх назвати підприємцем?
• Якщо хтось купує бізнес, але наймає професійних менеджерів, щоб керувати ним, щоб їм не довелося брати участь у операціях, чи є вони підприємцем?
• Чи є хтось підприємець, якщо вони купують франшизу, щоб вони могли слідувати усталеній формулі для запуску операції?
• Хтось підприємець через те, що вони роблять або через те, як вони думають?
• Чи може хтось бути підприємцем, не володіючи власним бізнесом?
• Чи може людина бути підприємцем через характер роботи, яку вони виконують всередині великої корпорації?

Також необхідно повністю зрозуміти, що ми маємо на увазі під підприємництвом, перш ніж ми зможемо вивчити поняття.

Gartner (1990) визначив 90 ознак, що з'явилися у визначеннях підприємців та підприємництва, наданих підприємцями та іншими експертами у цій галузі. Нижче наведено деякі з цих ознак:

• Інновації - Чи потрібно людині бути інноваційною, щоб вважатися підприємцем? Чи можна вважати діяльність підприємницькою, якщо вона не є інноваційною?
• Діяльність — Якими видами діяльності потрібно займатися людині, щоб вважатися підприємцем?
• Створення нового бізнесу - Чи потрібно комусь почати новий бізнес, щоб вважатися підприємцем, або хтось, хто купує бізнес, купує франшизу або бере на себе існуючий сімейний бізнес вважатися підприємцем?
• Починає інноваційне підприємство в рамках створеної організації - Чи може хтось, хто працює в межах існуючої організації, що вони не володіють, вважається підприємцем, якщо вони починають інноваційне підприємство для своєї організації?
• Створення неприбуткового бізнесу - Чи можна вважати підприємство підприємницьким, якщо воно є некомерційним, або тільки комерційні підприємства повинні вважатися підприємницькими?

Визначивши 90 ознак, Gartner (1990) повернувся до підприємців та інших експертів за допомогою у кластеризації атрибутів на теми, які допомогли б узагальнити, що люди, пов'язані з підприємництвом, думають про концепцію. Він закінчив з наступними вісьмома темами підприємництва:

1. Підприємець - Тема підприємця - це ідея, що підприємництво включає людей з унікальними особистісними характеристиками та здібностями (наприклад, прийняття ризику, локус контролю, автономія, наполегливість, прихильність, бачення, творчість). Майже 50% опитаних оцінили ці характеристики як не важливі для визначення підприємництва (Gartner, 1990, стор. 21, 24).

• «Питання, яке необхідно вирішити: чи залучає підприємництво підприємців (фізичних осіб з унікальними характеристиками)?» (Гартнер, 1990, стор. 25).

2. Інновації - Тема інновацій характеризується як робити щось нове як ідея, продукт, послуга, ринок або технології в новій або створеній організації. Тема інновацій говорить про те, що інновації не обмежуються новими підприємствами, а визнаються чимось, що можуть взяти на себе старші та/або більші організації (Gartner, 1990, стор. 25). Деякі експерти, які поставили під сумнів Гартнер, вважали, що важливо включати інновації в визначення підприємництва, а інші не вважали, що це так важливо.

• «Чи передбачає підприємництво інновації?» (Гартнер, 1990, стор. 25).

3. Створення організації - Тема створення організації описує поведінку, яка бере участь у створенні організацій. У цій темі описано придбання та інтеграцію атрибутів ресурсів (наприклад, приносить ресурси, щоб нести, інтегрує можливості з ресурсами, мобілізує ресурси, збирає ресурси) та атрибути, які описували створення організацій (розвиток нового венчурного підприємства та створення бізнесу, який додає цінності). (Гартнер, 1990, стор. 25)

• «Чи передбачає підприємництво придбання та інтеграцію ресурсів (нові венчурні заходи)?» (Гартнер, 1990, стор. 25)

4. Створення цінності - Ця тема сформулювала ідею, що підприємництво створює цінність. Атрибути цього фактора вказували на те, що створення цінності може бути представлено трансформацією бізнесу, створенням нового бізнесу, зростанням бізнесу, створенням багатства або знищенням статус-кво.

• «Чи передбачає підприємництво створення цінності?» (Гартнер, 1990, стор. 25).

5. Прибуток або некомерційна

• «Чи включає підприємництво лише організації, що приносять прибуток» (Gartner, 1990, стор. 25)?

6. Зростання

• Чи повинен акцент на зростанні бути характеристикою підприємництва?

7. Унікальність - Ця тема припускала, що підприємництво повинно включати унікальність. Унікальність характеризувалася такими атрибутами, як особливий спосіб мислення, бачення звершень, здатність бачити ситуації з точки зору незадоволених потреб, і створює унікальне поєднання.

• «Чи передбачає підприємництво унікальність?» (Гартнер, 1990, стор. 26).

8. Власник-менеджер — Деякі з респондентів, допитаних Gartner (1990), не вважали, що малі мами-та поп-типи бізнесу слід вважати підприємницькими. Деякі респонденти вважали, що важливим елементом визначення підприємництва є те, що підприємство управляється власником.

• Щоб бути підприємницьким, чи потрібно підприємство управляти власником?

Приклади визначень підприємець

Підприємець можна охарактеризувати як «той, хто створює новий бізнес в умовах ризику та невизначеності з метою досягнення прибутку та зростання шляхом виявлення значних можливостей та збору необхідних ресурсів для їх використання» (Zimmerer & Scarborough, 2008, стор. 5).

Підприємець - це «той, хто організовує, управляє і бере на себе ризики бізнесу або підприємства» (Підприємець, н.д.).

Приклади визначень підприємництва

Підприємництво можна визначити як сферу бізнесу, яка

прагне зрозуміти, як виникають можливості створити щось нове (наприклад, нові продукти або послуги, нові ринки, нові виробничі процеси або сировину, нові способи організації існуючих технологій) виникають і виявляються або створюються конкретними особами, які потім використовують різні засоби для їх використання або розвитку, таким чином виробляючи широкий спектр ефектів (Барон, Шейн, & Reuber, 2008, стор. 4)

Коротке визначення підприємництва «полягає в тому, що це процес переслідування можливостей без обмеження ресурсів, які зараз знаходяться в руці» (Brooks, 2009, стор. 3) та «процес робити щось нове та щось інше з метою створення багатства для індивіда та додавання цінності суспільству» ( Као, 1993, с. 70)

Еволюція підприємницької думки

Цей розділ містить огляд того, як підприємництво розвивалося до наших днів.

Наступна шкала показує деякі з найвпливовіших вчених підприємництва та школи думки (французька, англійська, американська, німецька та австрійська), їх перспективи допомогли вплинути та з яких розвивалися їхні ідеї. Школи думки - це, по суті, групи людей, які могли або не могли особисто знати один одного, але які поділяли загальні переконання чи філософії.

Малюнок 1 — Історична та еволюційна думка підприємництва (ілюстрація Лі Суонсона)

Найдавніше підприємництво

Функція, якщо не назва, підприємця, ймовірно, така ж стара, як установи бартеру та обміну. Але лише після того, як економічні ринки стали нав'язливим елементом суспільства, концепція набула вирішального значення. Багато економістів визнали ключову роль підприємця в ринковій економіці. Проте, незважаючи на своє центральне значення в економічній діяльності, підприємець був тіньовою і невловимою фігурою в історії економічної теорії (Hebert & Link, 2009, стор. 1).

Історично ті, хто діяв аналогічно тому, як ми асоціюємося з сучасними підприємцями, а саме тими, хто стратегічно бере на себе ризики шукати економічні (або інші) вигоди - були військовими керівниками, роялті або торговцями. Військові керівники планували свої кампанії та битви, беручи на себе значні ризики, але, роблячи це, вони також мали змогу отримати економічні вигоди, якщо їхні стратегії були успішними. Торговці, як Марко Поло, який виплив з Венеції наприкінці 1200s, щоб шукати торговий шлях до Сходу, також взяли на себе значні ризики в надії стати багатим (Hebert & Link, 2009).

Підприємець, якого протягом вісімнадцятого століття також називали авантюристом, проектором та гробовцем, не завжди розглядався в позитивному світлі (Hebert & Link, 2009).

Розвиток підприємництва як поняття

Ризик і невизначеність

Річард Кантільйон (1680-1734) народився у Франції і належав до Французької школи думки, хоча він був ірландським економістом. Він, здається, є людиною, яка ввела у світ термін підприємець. «За словами Кантільона, підприємець є фахівцем у прийнятті на ризик, «страхуючи» працівників, купуючи їх продукцію для перепродажу, перш ніж споживачі вкажуть, скільки вони готові заплатити за це» (Casson & Godley, 2005p. 26). Доходи робітників в основному стабільні, але підприємець ризикує втратою, якщо ринкові ціни коливаються.

Кантільйон відрізняв підприємців з двох інших класів економічних агентів; землевласників, які були фінансово незалежними, і найманих (службовців), які не брали участі в прийнятті рішень в обмін на відносно стабільні доходи через трудові договори. Він був першим письменником, який надав відносно вишукане значення терміна підприємництво. Кантільйон описував підприємців як фізичних осіб, які приносили прибуток через біржі. В умовах невизначеності, особливо щодо майбутніх цін, вони здійснюють бізнес-судження. Вони купують ресурси за однією ціною і продають свій продукт за ціною, яка є невизначеною, з різницею, що представляє їх прибуток (Chell, 2008; Hebert & Link, 2009).

Фермери були найвідомішими підприємцями протягом життя Кантільйона, і вони взаємодіяли з «арбітражами» - або посередниками між фермерами та кінцевими споживачами - які також стикалися з невизначеними доходами, і які також були, отже, підприємцями. Ці посередники сприяли переміщенню продукції з фермерських господарств в міста, де було витрачено більше половини продукції фермерського господарства. Кантільйон зауважив, що споживачі готові платити більш високу ціну за одиницю, щоб мати можливість купувати продукцію в менших кількостях, які вони хотіли, що створило можливості посередникам отримувати прибуток. Прибуток був винагородою за прийняття на себе ризиків, що виникають внаслідок невизначених умов. Ринки, на яких отримувався прибуток, характеризувалися неповною інформацією (Chell, 2008; Hebert & Link, 2009).

Адольф Райдель (1809-1872), утворюючи німецьку школу думки, підхопив поняття Кантільона про невизначеність і розширив його, щоб теоретизувати, що підприємці беруть на себе невизначеність, тому інші, а саме доходи, не повинні піддаватися тій же невизначеності. Підприємці надають послугу одержувачам доходу, схильним до ризику, беручи на себе ризик від свого імені. В обмін підприємці отримують винагороду, коли вони можуть передбачити наслідки невизначеності та продавати свою продукцію за ціною, яка перевищує їх вхідні витрати (включаючи постійні витрати на заробітну плату, яку вони зобов'язуються виплачувати) (Hebert & Link, 2009).

Френк Найт (1885-1972) заснував Чиказьку школу економіки і належав до Американської школи думки. Він уточнив погляд Кантільона на підприємців та ризик, розрізняючи страховий ризик як щось відокремлене від невизначеності, яке не підлягає страхуванню. Деякі ризики можуть бути страховими, оскільки вони мали місце достатньо разів у минулому, щоб можна було обчислити очікуваний збиток від таких ризиків. Невизначеність, з іншого боку, не підлягає розрахункам ймовірності. За словами Найта, підприємці не можуть розділити ризик збитків, застрахуючись від невизначених подій, тому вони несуть такі ризики самі, а прибуток - це винагорода, яку отримують підприємці, беручи на себе незастраховані ризики (Casson & Godley, 2005).

Відмінність між підприємцем та менеджером

Жан-Батіст Сей (1767-1832), також з французької школи, просунув роботу Кантільона, але додав, що підприємництво по суті є формою управління. Скажіть «покладіть підприємця в основу всього процесу виробництва та дистрибуції» (Hebert & Link, 2009, стор. 17). Робота Сая призвела до чогось подібного до загальної теорії підприємництва з трьома різними функціями; «наукове пізнання продукту; підприємницька галузь — застосування знань до корисного призначення; і виробнича промисловість — виготовлення предмета ручною працею» (Chell, 2008, p. 20).

Френк Найт зробив кілька внесків у теорію підприємництва, але ще один слід зазначити, як він відрізняв підприємця від менеджера. Він запропонував менеджеру переступити межу, щоб стати підприємцем, «коли здійснення його/її судження підлягає помилці, і він/вона бере на себе відповідальність за його правильність» (Chell, 2008, стор. 33). Найт сказав, що підприємці розраховують ризики, пов'язані з невизначеними бізнес-ситуаціями, і приймають обґрунтовані судження та рішення з розрахунком, що - якщо вони оцінять ситуацію та приймуть правильні рішення - вони будуть винагороджені отриманням прибутку. Ті, хто обирає уникати цих ризиків, обирають відносну безпеку бути працівниками (Chell, 2008).

Альфред Маршалл (1842-1924), з англійської школи думки, був одним із засновників неокласичної економіки. Його дослідження передбачало розмежування термінів капіталіст, підприємець та менеджер. Маршалл розглядав капіталістів як осіб, які «взяли на себе зобов'язання щодо спроможності та чесності інших, коли він сам поніс ризики за внесок капіталу» (Zaratiegui & Rabade, 2005, стор. 775). Підприємець взяв під контроль гроші, надані капіталістами, намагаючись використати їх, щоб створити більше грошей; але втратить менше, якщо щось пішло не так, то капіталісти. Підприємець, однак, ризикував власною репутацією та іншими прибутками, які він міг би отримати, переслідуючи іншу можливість.

Припустимо, що двоє чоловіків ведуть менший бізнес, один працює з власним, інший головним чином з позиковим капіталом. Існує один набір ризиків, який є загальним для обох; які можуть бути описані як торгові ризики конкретного бізнесу... Але є ще один набір ризиків, тягар яких повинен нести людина, яка працює з позиковим капіталом, а не іншим; і ми можемо назвати їх особистими ризиками (Marshall, 1961, p. 590; Заратієгі і Рабаде, 2005, с. 776).

Маршалл визнав, що винагорода капіталістів, отриманих за внесок капіталу, була процентним доходом, а винагородою, яку підприємці отримали, була прибутком. Менеджери отримували зарплату і, за словами Маршалла, виконували іншу функцію, ніж капіталісти чи підприємці, хоча в деяких випадках, особливо в невеликих фірмах, одна людина може бути як підприємцем, так і менеджером. Менеджери «були більш схильні уникати викликів, інновацій та того, що Шумпетер назвав «багаторічними муками творчого руйнування» на користь більш спокійного життя» (Zaratiegui & Rabade, 2005, стор. 781). Основні ризики, з якими вони зіткнулися від невдачі фірми, полягали в їх репутації або статусі зайнятості. Менеджери мали мало стимулів прагнути до максимізації прибутку (Zaratiegui & Rabade, 2005).

Амаса Уокер (1799-1875) та його син Френсіс Уокер (1840-1897) були з Американської школи думки, і вони допомогли сформувати американську перспективу підприємництва після Громадянської війни 1861-1865 років. Ці вчені стверджували, що підприємці створювали багатство, і таким чином грали іншу роль, ніж капіталісти. Вони вважали, що підприємці мають силу передбачення та лідерські якості, що дозволяє їм організовувати ресурси та вливати енергію в діяльність, яка створює багатство (Chell, 2008).

Підприємництво проти підприємця

Адам Сміт (1723-1790) з англійської школи думки опублікував розслідування природи та причин багатства націй у 1776 році. У відході від попередньої думки в підприємництво та економіку Сміт не зупинився на конкретному класі індивіда. Він займався вивченням того, як всі люди вписуються в економічну систему. Сміт стверджував, що економіка була керована власними інтересами на ринку (Chell, 2008).

Також з англійської школи на Девіда Рікардо (1772-1823) вплинули Сміт, Сей та інші. Його робота була зосереджена на тому, як працювала капіталістична система. Він пояснив, як виробники повинні вкладати свій капітал у відповідь на попит на продукцію, яку вони виробляють. Якщо попит зменшується, виробники повинні займати менше і скорочувати свою робочу силу. Коли попит високий, вони повинні зробити зворотне (Chell, 2008).

Карл Менгер (1840-1921) з Австрійської школи думки класифікував товари відповідно до їх причинно-наслідкових зв'язків із задоволенням людини. Товари нижчого порядку включають такі предмети, як хліб, які безпосередньо задовольняють людське бажання або потребу, як голод. Товари вищого порядку - це ті, що більше віддалені від задоволення людських потреб. Другим порядком добре є борошно, яке використовувалося для приготування хліба. Зерно, яке використовується для виготовлення борошна, є ще більш високим порядком. Підприємці координують ці фактори виробництва, щоб перетворити товари вищого замовлення на товари нижчого порядку, які більш безпосередньо задовольняють людські потреби та потреби (Hebert & Link, 2009).

Менгер (1950 [1871], стор. 160) встановив, що підприємницька діяльність включає: (а) отримання інформації про економічну ситуацію, (б) економічний розрахунок - всі різні обчислення, які повинні бути зроблені, якщо виробничий процес повинен бути ефективним, (в) акт волі, за яким є товари вищого порядку призначений для конкретного виробничого процесу, і (d) нагляд за виконанням виробничого плану, щоб він міг бути здійснений максимально економічно (Hebert & Link, 2009, стор. 43).

Підприємництво та інновації

Джеремі Бентам (1748-1832) з Англійської школи думки вважав підприємців новаторами. Вони «відходять від рутини, відкривають нові ринки, знаходять нові джерела постачання, покращують існуючу продукцію та знижують витрати на виробництво» (Chell, 2008).

Батьки Йозефа Шумпетера (1883-1950) були австрійцями, він навчався у Віденському університеті, проводив дослідження в Університеті Граца, займав посаду міністра фінансів Австрії, був президентом банку в країні. Через підйом Гітлера в Європі він поїхав до США і проводив дослідження в Гарварді, поки не вийшов на пенсію в 1949 році. Через це його іноді асоціюють з Американською школою думки про підприємництво (Chell, 2008).

У той час як Менгер вважав підприємництво, що відбувається через економічний прогрес, Шумпетер зайняв протилежну позицію. Шумпетер вважав економічну діяльність провідною до економічного розвитку (Hebert & Link, 2009). Підприємці відіграють центральну роль в теорії економічного розвитку Шумпетера, а економічний розвиток може відбуватися, коли фактори виробництва збираються в нові комбінації.

Шумпетер (1934) розглядав інновації як випливають з нових комбінацій матеріалів і сил. Він передбачив наступні п'ять випадків нових комбінацій.

1. Впровадження нового товару - тобто такого, з яким споживачі ще не знайомі - або нової якості товару.
2. Впровадження нового способу виробництва, тобто ще не перевіреного досвідом у відповідній галузі виробництва, який ні в якому разі не повинен бути заснований на відкритті науково нового, а також може існувати в новому способі поводження з товаром комерційно.
3. Відкриття нового ринку, тобто ринку, на який раніше не входила конкретна галузь виробництва даної країни, незалежно від того, існував цей ринок раніше.
4. Завоювання нового джерела постачання сировини або напівфабрикатів, знову ж таки, незалежно від того, чи існує це джерело або його потрібно спочатку створити.
5. Здійснення нової організації будь-якої галузі, як створення монопольної позиції... або розпад монопольної позиції (Schumpeter, 1934, стор. 66).

Ще однією концепцією, популяризованою Шумпетером — окрім поняття нових комбінацій — було творче руйнування. Це означало, що існуючі способи робити речі потрібно демонтувати - знищити - щоб забезпечити трансформацію через інновації на новий спосіб ведення справ. Підприємці використовують інновації, щоб порушити те, як все робиться, і встановити кращий спосіб робити ці речі.

Основні питання в дослідженні підприємництва

За словами Барона (2004а), є три основних питання, що цікавлять в сфері підприємництва:

1. Чому одні особи, а не інші обирають стати підприємцями?
2. Чому одні особи, але не інші визнають можливості для нових продуктів або послуг, які можна вигідно використовувати?
3. Чому деякі підприємці настільки успішніші за інших (Baron, 2004a, стор. 221)?

Щоб зрозуміти, звідки взялися ці фундаментальні дослідницькі питання і яка їх актуальність сьогодні, корисно вивчити, що дослідження підприємництва виявили досі.

Підприємницька унікальність

Зусилля з навчання підприємництву включали описи підприємницької унікальності, заснованої на особистісних, поведінкових та когнітивних рисах (Chell, 2008; Duening, 2010).

• Характеристика особистості
  • Три особистісні характеристики підприємців, які часто цитуються:
    • Потреба в досягненні
    • Внутрішній локус контролю (переконання індивіда в те, що вони контролюють свою власну долю)
    • Схильність до ризику
• поведінкові риси
• Пізнавальні навички успішних підприємців

Минулі дослідження особливостей особистості та поведінкових рис не були надто успішними при виявленні підприємницької унікальності.

Як виявилося, роки копітких досліджень по цій лінії не принесли значних плодів. Схоже, що просто немає жодних особистісних характеристик, які є важливими або визначальними для підприємців, які систематично відрізняються від непідприємців... Знову ж таки, слідчі запропонували ряд поведінкових кандидатів як символіку підприємців. На жаль, цей напрямок досліджень також призвів до низки тупиків, оскільки приклади успішної підприємницької поведінки мали рівних аналогів серед зразків непідприємців. Як і у випадку з особистісною характерною школою думки до неї, поведінкову рису школи думки ставало все важче підтримувати (Duening, 2010, стор. 4-5).

Це викликає сумніви у цінності спроби змінити особливості особистості або імплантувати нову підприємницьку поведінку через освітні програми, намагаючись сприяти підприємництву.

Нові дослідження, однак, воскресили думку про те, що може бути певна цінність у перегляді рис особистості як теми дослідження. Крім того, Duening (2010) і припустив, що важливим підходом до викладання та навчання підприємництву є зосередження уваги на «когнітивних навичках, якими успішні підприємці, здається, однозначно володіють та розгортають» (стор. 2). У наступних розділах розглянуто нові дослідження підприємницьких рис особистості та підприємницьких пізнання.

Підприємницькі риси особистості

Визнаючи, що дослідження ще не підтвердили цінність розгляду рис особистості та поведінки як способів відрізнити підприємців від непідприємців або невдалих, Челл (2008) запропонував дослідникам звернути свою увагу на нові набори рис, включаючи: «ініціативна особистість , підприємницька самоефективність, наполегливість та інтуїтивний стиль прийняття рішень. Інші риси, які потребують подальшої роботи, включають соціальну компетентність та необхідність незалежності» (стор. 140).

Останніми роками вчені розглядали, як риси особистості «Великої п'ятірки» - екстраверсія, доброзичливість, сумлінність, невротизм (іноді представляється як емоційна стабільність) та відкритість до переживання (іноді називають інтелектом) - можуть бути використані для кращого розуміння підприємці. Схоже, що риси великої п'ятірки можуть бути корисними для прогнозування підприємницького успіху. Дослідження тривають у цій галузі, але в одному прикладі Caliendo, Fossen та Kritikos (2014) вивчали, чи можуть конструкції особистості «впливати на підприємницькі рішення в різні моменти часу» (стор. 807), і виявили, що «високі цінності в трьох факторах підходу «великої п'ятірки» - відкритість до досвіду, екстраверсія та емоційна стійкість (остання лише тоді, коли ми не контролюємо подальші характеристики особистості) —збільшують ймовірність вступу в самозайнятість» (стор. 807). Вони також виявили, що «деякі специфічні характеристики особистості, а саме толерантність до ризику, локус контролю та довіра, мають сильний частковий вплив на рішення про вступ» (стор. 807). Вони також виявили, що люди, які набрали більше за згоду, частіше вийшли зі свого бізнесу, можливо, це означає, що люди з нижчими показниками узгодженості можуть переважати довше як підприємці. Коли йшлося про конкретні риси особистості, їх висновки вказували на те, що ті, хто має зовнішній локус контролю, частіше перестають бути самозайнятими після того, як вони деякий час вели свій бізнес. Є кілька наслідків для таких досліджень, включаючи потенціал, щоб краще зрозуміти, чому деякі підприємці поводяться так, як вони роблять, виходячи зі своїх типів особистості та можливість покращити підприємницьку освіту та послуги підтримки.

Підприємницькі пізнання

Лише зовсім недавно вчені з підприємництва зосередилися на когнітивних навичках як первинному факторі, який відрізняє успішних підприємців від непідприємців та менш успішних підприємців. Цей підхід стосується того, як підприємці думають інакше, ніж непідприємці (Duening, 2010; Mitchell et al., 2007).

Підприємницькі пізнання - це структури знань, які люди використовують для оцінки, суджень або рішень, що включають оцінку можливостей та створення та зростання підприємств. Іншими словами, дослідження в галузі підприємницького пізнання - це розуміння того, як підприємці використовують спрощені ментальні моделі, щоб зібрати воєдино раніше незв'язану інформацію, яка допомагає їм ідентифікувати та винаходити нові продукти чи послуги, а також зібрати необхідні ресурси для початку та розвитку бізнесу ( Мітчелл, Бусеніц та ін., 2002, стор. 97).

Мітчелл, Сміт та ін. (2002) надали приклад того, як на рішення про створення нового підприємства (залежної змінної) вплинули три набори пізнання (незалежні змінні). Вони описали ці пізнання наступним чином:

Домовленості пізнання - це розумові карти про контакти, стосунки, ресурси та активи, необхідні для участі в підприємницькій діяльності; пізнання готовності - це ментальні карти, які підтримують прихильність до розвитку та сприйнятливості до ідеї початку підприємства; здатність пізнання складаються з структури знань або сценарії (Glaser, 1984), які люди повинні підтримувати можливості, навички, норми та ставлення, необхідні для створення підприємства (Mitchell et al., 2000). Ці змінні спираються на ідею, що пізнання структуровані у свідомості людей (Читайте, 1987), і що ці структури знань діють як «сценарії», які є попередниками прийняття рішень (Leddo & Abelson, 1986, стор. 121; Мітчелл, Сміт та ін., 2002, стор. 10)

Когнітивний погляд на розуміння підприємництва

За словами Барона (2004a), беручи пізнавальну перспективу, ми могли б краще зрозуміти підприємців та роль, яку вони відіграють у підприємницькому процесі.

Когнітивна перспектива підкреслює той факт, що на все, що ми думаємо, говоримо чи робимо, впливають психічні процеси - когнітивні механізми, за допомогою яких ми набуваємо зберігати, трансформувати та використовувати інформацію. Тут передбачається, що ця перспектива може бути дуже корисною для сфери підприємництва. Зокрема, це може допомогти галузі відповісти на три основні запитання, які вона давно розглядала: (1) Чому деякі особи, але не інші вирішили стати підприємцями? (2) Чому деякі особи, але не інші визнають можливості для нових продуктів або послуг, які можна вигідно використовувати? І (3) Чому деякі підприємці набагато успішніші за інших (Baron, 2004a, стор. 221-222)?

Барон (2004a) проілюстрував, як когнітивні відмінності між людьми можуть пояснити, чому деякі люди в кінцевому підсумку переслідують підприємницькі заняття, а інші ні. Наприклад, теорія перспектив (Kahneman & Tversky, 1977) та інші теорії прийняття рішень або поведінкові теорії можуть бути корисними в цьому відношенні. Дослідження когнітивних упереджень також можуть допомогти пояснити, чому деякі люди стають підприємцями.

Барон (2004a) також виявив способи, за допомогою яких когнітивні поняття, такі як теорія виявлення сигналів, теорія регулювання та підприємництво, можуть допомогти пояснити, чому деякі люди краще розпізнають підприємницькі можливості. Він також проілюстрував, як деякі когнітивні моделі та теорії - такі як сприйняття ризику, контрфактне мислення, стиль обробки та сприйнятливість до когнітивних помилок - можуть допомогти пояснити, чому деякі підприємці є більш успішними, ніж інші.

Когнітивна перспектива та три питання

• Чому одні, а не інші вибирають стати підприємцями?
  • Теорія перспектив
  • Когнітивні упередження
• Чому деякі люди краще визнають підприємницькі можливості?
  • Теорія виявлення сигналів
  • Теорія регулювання
  • Підприємницька настороженість
• Чому деякі люди більш успішні в підприємництві, ніж інші?
  • Сприйняття ризику
  • Контрфактне мислення
  • Стиль обробки
  • Сприйнятливість до когнітивних помилок

Підприємницькі скрипти

• Чому одні люди або групи людей досягають високих економічних результатів, а інші - ні? Чи існує зв'язок між досягненням високих економічних результатів та пізнаннями транзакцій (тип моделі економічної думки)?
  • «Пізнання виникло як важлива теоретична перспектива для розуміння та пояснення поведінки та дій людини» (Dutta & Thornhill, 2008, стор. 309).
  • Пізнання - це всі процеси, за допомогою яких сенсорний вхід перетворюється, зменшується, розробляється, зберігається, відновлюється та використовується (Neisser, 1976).
  • Пізнання призводять до отримання знань і передбачають обробку людської інформації.
• Структура знань/скрипт:
  • Це ментальна модель, або коротка обробка інформації, яка може надати інформації форму і сенс, а також дозволити подальше тлумачення і дії.
  • Подальше тлумачення та дії можуть призвести до експертної роботи... вони також можуть призвести до помилок мислення.
• Підприємницькі вправи зі сценаріїв мають вирішальне значення для того, щоб дати учням чітке розуміння:
  • процеси, що передають експертизу, і
  • сама фактична експертиза.
• Структура сценаріїв (за мотивами Мітчелла (2000)
  • Сценарії, як правило, оформлені у вигляді лінійної послідовності кроків, як правило, з циклами зворотного зв'язку, які можуть пояснити, як досягти певного завдання - можливо, як розробка бізнес-плану.
  • Іноді скрипти можуть бути вбудовані в інші скрипти. Наприклад, у загальному сценарії венчурного розвитку, який окреслює послідовності заходів, які можуть призвести до успішного запуску бізнесу, ймовірно, будуть підсценарії, що описують, як підприємці можуть шукати ідеї, екранувати ці ідеї, поки вони не будуть обрані, планувати, як запустити стійкий бізнес на основі за цією ідеєю та включаючи забезпечення необхідних фінансових ресурсів, створення бізнесу, його відкриття, ефективне управління поточними операціями та управління підприємством таким чином, що підприємець може витягти цінність, яку вони бажають від підприємства в той час і способами, які вони хочуть.
  • Найбільш ефективні сценарії включають вказівку норм, які окреслюють стандарти виконання і вказують, як визначити, коли який-небудь крок в послідовності був правильно виконаний.

Загальний сценарій Венчурний

Як правило, підприємництво вважається, що складається з наступних елементів або індексів (Brooks, 2009; Mitchell, 2000).

• Пошук
• Ідея скринінг
• Планування та фінансування
• Налаштування
• Старт-ап
• Поточні операції
• Урожай

Пошук (також називається формулюванням ідеї або розпізнаванням можливостей)

• Цей сценарій починається, коли людина вирішує, що може бути потенційним підприємцем (або коли існуючий підприємець вирішує, що їм потрібно більше ідей у своєму пулі ідей).
• Цей сценарій закінчується тоді, коли в пулі ідей є достатня кількість ідей.
• Процес створення сценаріїв включає логічний потік кроків (включаючи цикли зворотного зв'язку, дії, які повинні відбуватися послідовно, та дії, які можуть бути реалізовані одночасно з іншими діями), призначених для:
  • подолати розумові блокування творчості, які можуть перешкоджати здатності цієї людини виявляти життєздатні ідеї;
  • реалізувати кроки для виявлення достатньої кількості ідей (швидше за все, 5 або більше), які зацікавлена особа дослідити, щоб визначити, чи можуть вони бути життєздатними, враховуючи загальні критерії, такі як особисті інтереси та можливості цієї особи;

Ідея Скринінг (також називається розробкою концепції)

• Цей сценарій починається, коли людина з пулом ідей більше не зосереджується на додаванні нових ідей до нього; а натомість вживає заходів, щоб вибрати найкращу ідею для них, враховуючи повний спектр конкретних критеріїв.

• Цей сценарій закінчується, коли одна ідея вибирається з числа тих, хто в пулі ідей.
• Процес створення сценаріїв передбачає логічний потік кроків для оцінки поточної ситуації та тенденцій у наступних областях. Правильні інструменти повинні бути використані для кожного рівня аналізу.
  • Чи вказують чинні фактори соціального рівня на те, що конкретна ідея повинна бути розглянута для реалізації? Чи свідчать тенденції цих факторів соціального рівня, що ідея буде життєздатною та стійкою в майбутньому?
    • Оцініть політичний, економічний, соціальний, технологічний, екологічний та правовий клімат
  • Чи вказують чинні фактори на рівні галузі/ринку, що ідея є життєздатною? Чи підтримують ідеї тенденції цих факторів?
    • Оцініть ступінь конкурентоспроможності в галузі, загрозу появи замінників, загрозу нових учасників галузі, ступінь торгової сили покупців та ступінь торгової сили постачальників.
    • Зробіть аналіз профілю ринку, щоб оцінити привабливість позиції всередині галузі, яку займе потенційне підприємство.
  • Чи підтримують нинішні фактори на рівні фірми прагнення до ідеї?
    • Сформулювати та оцінювати потенційні стратегії для використання сильних сторін організації, подолання/мінімізації слабких місць, використання можливостей та подолання/мінімізації загроз;
    • Повні фінансові прогнози та аналіз їх для оцінки фінансової привабливості;
    • Оцініть відповідність засновника ідеям;
    • Оцінити основні компетенції організації щодо ідеї;
    • Оцініть поради, запитані від надійних консультантів

Планування та фінансування (також називається визначенням ресурсів та придбанням)

• Цей сценарій починається тоді, коли закінчується сценарій екранізації ідеї і коли людина починає робити плани щодо реалізації єдиної ідеї, обраної з пулу ідей, що робиться разом із забезпеченням фінансування для реалізації венчурної ідеї.

• Цей сценарій закінчується, коли було зроблено достатнє бізнес-планування і коли було організовано адекватне фінансування.
• Процес створення сценаріїв передбачає логічний потік кроків для розробки бізнес-плану та забезпечення адекватного фінансування для початку бізнесу.

Set-Up (також називається запуском)

• Цей сценарій починається, коли закінчується сценарій планування та фінансування і коли людина починає реалізовувати плани, необхідні для початку бізнесу.

• Цей скрипт закінчується, коли бізнес готовий до запуску.
• Процес створення сценаріїв включає логічний потік кроків, включаючи придбання та встановлення обладнання, забезпечення місця розташування підприємства та завершення всіх необхідних ремонтних робіт, набір та найм будь-якого персоналу, необхідного для запуску, та багато інших кроків, необхідних для підготовки до запуску.
• Старт-ап (також називається запуском)
• Цей скрипт починається, коли скрипт налаштування закінчується і коли бізнес відкривається і починає здійснювати продажі.

• Цей сценарій закінчується, коли бізнес вийшов за межі точки, коли підприємець повинен постійно боротися за виживання та наполегливість бізнесу. Це закінчується, коли підприємець може замість цього змістити акцент на зростання бізнесу або підтримання стабільності підприємства.
• Процес створення сценаріїв передбачає логічний потік кроків, необхідних для створення нового підприємства.

Поточні операції (також звані венчурним зростанням)

• Цей сценарій починається, коли сценарій запуску закінчується і коли бізнес встановив наполегливість і реалізує стратегії зростання (або обслуговування).

• Цей сценарій закінчується, коли підприємець вирішує зібрати вартість, яку вони генерували за допомогою підприємства.
• Процес створення сценаріїв передбачає логічний потік кроків, необхідних для зростання (або підтримки) підприємства.

Вивчення підприємництва

Наступні цитати двох видатних дослідників освіти з підприємництва та підприємництва вказують на зростаючий інтерес до досліджень у цій галузі.

Підприємництво виникло протягом останніх двох десятиліть як, мабуть, найпотужніша економічна сила, яку коли-небудь переживав світ. З цим розширенням відбулося аналогічне зростання в галузі освіти підприємництва. Нещодавнє зростання та розвиток навчальних планів та програм, присвячених підприємництву та створенню нових підприємств, були чудовими. Кількість коледжів та університетів, які пропонують курси, пов'язані з підприємництвом, зросла з жменьки в 1970-х роках до більш ніж 1600 в 2005 (Kuratko, 2005, стор. 577).

Інтерес до підприємництва в останні роки посилився, особливо в бізнес-школах. Значна частина цього інтересу обумовлена студентським попитом на курси з підприємництва, або через непідробний інтерес до предмету, або тому, що студенти бачать підприємницьку освіту як корисну хедж, враховуючи невизначену корпоративну кар'єру (Venkataraman, 1997, стор. 119).

Підходи до вивчення підприємництва

Підприємництво - це дисципліна, а значить, фізична особа може дізнатися про неї, і про те, як бути ефективним підприємцем. Це міф про те, що люди є народженими підприємцями і що інші не можуть навчитися ставати підприємцями (Drucker, 1985). Куратко (2005) стверджував, що раніше дотримувалися деякі переконання, що підприємництво не можна навчати, була розвінчана, і фокус змістився на те, які теми слід викладати і як їх слід висвітлювати.

Соломон (2007) підсумував деякі дослідження про те, що слід висвітлювати на курсах підприємництва, і як його слід викладати. Хоча початкова увага була зосереджена на таких діях, як розробка бізнес-планів та піддається впливу реальних підприємців, останнім часом цей підхід був доповнений акцентом на технічному, промисловому та особистому досвіді. «Це вимагає критичного мислення та етичної оцінки і базується на передумові, що успішна підприємницька діяльність є функцією людських, венчурних та екологічних умов» (стор. 172). Інший підхід «вимагає структурування курсів навколо низки стратегічних проблем розвитку, включаючи визначення можливостей та аналіз техніко-економічної ефективності; нове венчурне планування, фінансування та операційну діяльність; нові стратегії розвитку та розширення ринку; та інституціоналізацію інновацій» (стор. 172). Це передбачає, що студенти взаємодіють з підприємцями, інтерв'юючи їх, змушуючи їх виступати в якості наставників та дізнаватися про свій досвід та підходи через класні дискусії.

Джерела інформації для вивчення підприємництва

За словами Куратко (2005), «три основні джерела інформації надають дані, пов'язані з підприємницьким процесом або перспективою» (стор. 579).

1. Публікації (як на основі досліджень, так і написані для широкої громадськості)
   1. Наукові публікації:
      1. Наукові журнали, такі як теорія та практика підприємництва, журнал бізнес-венчурного бізнесу та журнал управління малим бізнесом
      2. Матеріали конференцій на кшталт Праці Академії управління та Праці Асоціації адміністративних наук Канади
   2. Публікації, написані для практиків та широкої громадськості
      1. Підручники з підприємництва
      2. Книги про підприємництво
      3. Біографії або автобіографії підприємців
      4. Новинні періодичні видання, такі як канадський бізнес і прибуток
      5. Торгуйте періодичними виданнями як Підприємець та сімейний
      6. Публікації уряду доступні через такі джерела, як Enterprise, Саскачеван та Канадсько-Саскачеванський бізнес-центр обслуговування (CSBSC), а також через різні урядові ресурсні центри.
2. Безпосереднє спостереження та взаємодія з практикуючими підприємцями
   1. Дані можуть бути зібрані від підприємців та про підприємців за допомогою опитувань, інтерв'ю або інших методів, що застосовуються дослідниками.
3. Виступи та презентації практикуючих підприємців